Контекстная реклама на Wildberries или Директ помогает привлечь покупателей?
Сегодня рынок электронной коммерции развивается стремительными темпами, и конкуренция на маркетплейсах становится всё более ожесточённой. Одним из крупнейших игроков на этом рынке является Wildberries — платформа, которая предоставляет продавцам возможность размещать свои товары и услуги, привлекая миллионы пользователей каждый день. Однако вопрос, который часто возникает у владельцев интернет-магазинов, особенно тех, кто только начинает свой путь на Wildberries: как эффективно привлечь внимание покупателей к своим товарам? Контекстная реклама — один из самых популярных инструментов в арсенале маркетолога, но насколько она эффективна именно на Wildberries? Давайте разберёмся.
Контекстная реклама: что это и как она работает?
Контекстная реклама — это форма интернет-рекламы, которая показывается пользователям на основе их поисковых запросов, интересов и поведения в сети. Основное преимущество контекстной рекламы заключается в её способности показывать объявления только тем пользователям, которые уже проявили интерес к определённому продукту или услуге, тем самым повышая вероятность конверсии. Например, если пользователь ищет "купить кроссовки", ему могут быть показаны объявления магазинов, продающих обувь.
На Wildberries контекстная реклама работает несколько иначе, чем на таких платформах, как Google или Яндекс.Директ. Здесь реклама размещается непосредственно внутри платформы и направлена на пользователей, которые уже находятся в поиске товаров. Например, если пользователь ищет платье на Wildberries, ему могут быть предложены конкретные модели, продвигаемые через внутреннюю рекламную систему маркетплейса.
Директ или внутренняя реклама Wildberries: что выбрать?
Работая в сфере маркетинга и продвижения на маркетплейсах уже более пяти лет, я не раз сталкивалась с вопросом, какой инструмент рекламы выбрать — внешний (например, Яндекс.Директ) или внутренний, предлагаемый самим Wildberries. Ответ на этот вопрос зависит от множества факторов, таких как цели кампании, бюджет, тип продукта и аудитория.
Яндекс.Директ
Яндекс.Директ — это мощный инструмент для привлечения трафика на ваши карточки товаров на Wildberries. Он позволяет нацеливать рекламу на пользователей, которые ещё не зашли на маркетплейс, но активно ищут похожие товары в поисковой системе Яндекса. Директ может быть полезен для создания спроса на новые продукты, для привлечения клиентов на уникальные или нишевые товары, а также для брендирования.
"Директ — это идеальный инструмент для создания первичного интереса к продукту, особенно если у вас уникальное предложение. Главное — грамотно настроить таргетинг и ключевые запросы, чтобы привлечь тех пользователей, которые уже потенциально заинтересованы в покупке, но ещё не нашли нужный товар на маркетплейсе."
Дмитрий Яковлев, эксперт по контекстной рекламе с 10-летним стажем
Существует несколько уникальных методов работы с Директом для продвижения на Wildberries:
- Таргетинг на поисковые запросы, связанные с продуктами: Например, если вы продаёте спортивное питание, нацельтесь на запросы вроде "лучшие протеины", "купить спортивное питание" и так далее. Это поможет привлечь людей, которые уже заинтересованы в вашем товаре, но ещё не знают, что он доступен на Wildberries.
- Брендированный трафик: Если у вашего магазина уже есть узнаваемость, стоит инвестировать в рекламу на брендовые запросы, чтобы перенаправить пользователей на ваши карточки товаров на Wildberries.
- Ремаркетинг: Используйте ремаркетинг для привлечения клиентов, которые уже посещали ваш сайт или карточки на Wildberries, но не совершили покупку.
Внутренняя реклама на Wildberries
В отличие от Директа, внутренняя реклама на Wildberries более фокусирована на стимулирование продаж внутри самого маркетплейса. Она нацелена на пользователей, которые уже активно ищут товары и находятся в процессе принятия решения о покупке. Внутренняя реклама имеет свои преимущества:
- Релевантность и моментальность: Показы рекламы происходят непосредственно в момент поиска, что повышает вероятность конверсии.
- Простота настройки: Вам не нужно глубоко погружаться в рекламные настройки, как в случае с Директом, что позволяет экономить время и усилия.
- Таргетинг по интересам: Wildberries использует данные о поведении своих пользователей, чтобы показывать наиболее релевантные объявления, что повышает эффективность рекламы.
"Внутренняя реклама на Wildberries — это отличный способ моментально захватить внимание покупателя. Особенно это важно для товаров массового спроса, где конкуренция за первые позиции в результатах поиска невероятно высока."
Екатерина Смирнова, специалист по продвижению на маркетплейсах
Что говорят эксперты?
Мнения специалистов по контекстной рекламе также разнятся. Александр Петров, старший директолог с опытом работы в крупных агентствах, подчёркивает: "Яндекс.Директ — отличный инструмент для создания узнаваемости бренда и привлечения трафика на маркетплейс, особенно если товар новый или уникальный. Однако внутренняя реклама Wildberries имеет более высокий коэффициент конверсии, поскольку направлена на горячую аудиторию."
Анна Козлова, маркетолог с опытом работы на Wildberries, добавляет: "Внутренняя реклама на Wildberries работает хорошо для товаров массового спроса, но если у вас нишевый продукт, Яндекс.Директ может стать отличным дополнением к вашей стратегии. Важно использовать оба инструмента в комплексе для достижения наилучших результатов."
Как выбрать оптимальную стратегию?
Основываясь на своём опыте, могу сказать, что лучший результат часто достигается комбинацией обеих стратегий. Используйте Яндекс.Директ для привлечения нового трафика и создания спроса, а внутреннюю рекламу на Wildberries — для конвертации этого трафика в продажи.
Кроме того, не забывайте анализировать результаты. Регулярно оценивайте эффективность ваших рекламных кампаний, корректируйте стратегию и распределяйте бюджет в зависимости от того, какие инструменты приносят наибольшую отдачу.
Заключение
В условиях высокой конкуренции на маркетплейсах, таких как Wildberries, каждый инструмент имеет значение. Контекстная реклама, будь то Яндекс.Директ или внутренняя реклама на Wildberries, может существенно повысить видимость вашего магазина и увеличить продажи. Главное — правильно подобрать стратегию, исходя из специфики вашего бизнеса и целевой аудитории.
И помните: успех в маркетплейсе требует постоянного тестирования и адаптации. То, что работает сегодня, может потерять свою эффективность завтра. Поэтому будьте гибкими, экспериментируйте с различными подходами и не бойтесь использовать новые инструменты для продвижения вашего магазина.
Буду рада услышать ваши отзывы и поделиться дальнейшими рекомендациями по продвижению на маркетплейсах!
Рекомендации по подписке на Telegram-канал Виктора Писаревского «Директор по трафику»
Если вы хотите глубже погрузиться в мир digital-маркетинга и узнать о самых актуальных трендах и стратегиях привлечения трафика, вам обязательно стоит подписаться на Telegram-канал Виктора Писаревского «Директор по трафику».
- Экспертные кейсы и инсайды: Виктор регулярно делится кейсами из своей практики, которые помогут вам понять, какие подходы и методы работают лучше всего.
- Общение с профессионалами: В канале вы сможете общаться с людьми, которые живут бизнесом и маркетингом. Это отличная возможность обменяться опытом, задать вопросы и получить советы от профессионалов.
- Идеи и вдохновение: Здесь вы найдете массу идей для новых рекламных кампаний, что позволит вам взглянуть на задачи под новым углом и вдохновиться на творчество.
- Найти единомышленников: Канал Виктора — это не только источник информации, но и сообщество, где можно найти единомышленников и наладить полезные контакты.
- Обучение и развитие: Виктор делится полезными ресурсами и секретами, которые помогут вам стать таким же крутым директологом. Вы узнаете о хитростях, которые помогут вам добиться выдающихся результатов в вашей работе.
Не упустите шанс стать частью этого динамичного и профессионального сообщества. Подписывайтесь на канал «Директор по трафику» и начните использовать знания и инструменты, которые помогут вам выйти на новый уровень в мире digital-маркетинга!
Бонус MPStats — незаменимый инструмент для продавцов на маркетплейсах
Чтобы обеспечить максимально успешное продвижение на маркетплейсах, таких как Wildberries и Ozon, важно не только использовать эффективные рекламные инструменты, но и иметь доступ к глубокой аналитике. Один из самых мощных инструментов для анализа на маркетплейсах — это сервис MPStats.
Полная версия MPStats предоставляет доступ ко всем аналитическим данным в режиме реального времени, что критически важно для оперативного принятия решений. С ее помощью вы сможете не только планировать свои рекламные кампании более эффективно, но и быстро реагировать на изменения в поведении конкурентов и рынка в целом.