Оценка авторекламы на Вайлдберриз
Для начало давайте определим для себя базовые понятия, которые нам дает Вайлдберис. Ниже картинка, с трактовой понятий от ВБ.
Обратите внимание на понятия:
"Заказы, шт.", "Заказанные товары, шт".
В чем разница этих понятий, пока не совсем понятно? Но нам нужно решить, что в итоге брать для оценки эффективности авто-компании.
В общей статистике автокомпании мы как раз видим количество Заказов, которые получили.
Но встает вопрос, а корректно ли это?
Ведь было 1100 кликов, при том, что реклама была по целевому запросу, по максимально точному вхождению.
Если посмотрим статистику по этому товару через Аналитику в кабинете ВБ, то видим такие цифры.
Если здесь посчитать конверсию в заказ от кликов, то получается 2%.
Даже ориентировочно прикинем эту конверсию на статистику РК, 2% от 1100 кликов получается должно быть 22 заказа. А у нас всего 3 в кабинете отображается. Очень это странно.
Мы можем выгрузить в таблице Эксель расширенную статистику по рекламной компании. (Почему они так ее спрятали - не понятно).
И что мы видим в таблице?
Здесь я приложу данные за один и тот же день по этой компании - 9 ноября. Но первый раз я выгрузку делал 10 ноября, а второй раз делал выгрузку 13 ноября.
Желтым цветом отмечены столбцы, которые остались без изменений.
Интересный факт, что в статистике автокомпании в кабинете ВБ показывает количество "Заказов, шт".
Но в моменте, когда нам нужно считать деньги - смотреть ДРР, в таблице Эксель в столбце "Заказано на сумму" Вб дает нам цифры по столбцу "Заказанных товаров".
Что еще хочется отметить, что по столбцу "Заказанных товаров, шт" мы близки к нашему статистическому значению по конверсии с кликов в продажи = 2%.
В поддержку этого тезиса, смотрите наш процент выкупа данного товара.
Какой итог можно сделать?
- Статистику автокомпании нужно смотреть по выгруженной таблице (выше скрином показывал как это делается), а не в интерфейсе кабинета.
- ДРР автокомпании считаем по столбцу "Заказанные товары, шт"., "Заказов на сумму".
- Окно атрибуции на авторекламу: 7 дней. Поэтому объективнее смотреть данные по истечению этого периода. Ниже скрин, с описанием атрибуции от ВБ.
Дальше мы понаблюдаем за тем, как изменятся цифры за 9 ноября спустя 1,2,3,4 недели. И поймем, какой период нужно для максимально точной оценки авто-компании. И разберем, а что еще важно оценивать при запуске рекламной кампании, кроме выручки.