Как увеличить количество кликов в 1.5 раза для фитнес клуба не поднимая месячный бюджет
Дано фитнес клуб в г. Омск. Страницу ведут сами. Большая конкуренция, рядом в 5 минутах находиться еще один фитнес центр. Рекламный бюджет 10 000р в месяц.
Реклама настраивается с июля 2020г.
Цель. Уменьшить стоимость перехода в профиль, тем самым увеличить количество заявок.
Сравнение будет происходить между мартом и апрелем 2021г
Показ ведётся в сторис и ленте с целью трафик на инстаграм. Так же настраивается реклама с целью охват для возврата клиентов или по узким аудиториям.
Основные аудитории около 130-150тыс чел. с различными спортивными интересами. В рекламном тексте дополнительно указывается ник профиля.
Как видим в марте затрачено 10058р Клики (все) 875 по средней стоимости 11,50. Средний СРМ 81,42. CTR в начале рекламной компании около 2,5 начинает снижаться к 7 дню, но за это время группа объявлений проходит обучение и количество кликов не снижается и стоимость не растет.
Что было сделано:
Первое. Проанализированы креативы прошлых периодов - выбраны самые лучшие они и были доработаны
Данные макеты имеют высшую оценку, что дает возможность дольше удерживать CTR на высоком уровне. Цветовые оттенки основного фото лучше работают в светлых тонах. Выделены: стоимость акции, призыв и телефон (он легко запоминается, по нему часто звонят). Этот креатив принес больше всего переходов 486 шт по стоимости 4,82р за клики (все) В прошлом месяце лучшая стоимость была 6,23р
Второе: Были проанализированы аудитории и внесены следующие коррективы.
Верхняя аудитория (120 тыс чел) дала самые лучшие результаты в марте, нижняя (160тыс чел) в апреле.
1. Был уменьшен радиус от фитнес центра всего на 1 км. Сам фитнес находиться в центре города в большом торговом комплексе рядом с центральной магистралью и мостом на другой берег, имеет большую парковку.
2. Увеличен минимальный возраст и без ограничений максимальный. При этом средний возраст максимальных просмотров остался прежним.
3. Добавлены интересы, тем самым удалось увеличить количество аудитории на 40тыс чел
Эти изменения помогли снизить стоимость СРМ (кол-во показов за 1000 чел) с 101,88р до 75,18р. Увеличить общий охват на 7682 чел.
В итоге. Удалось увеличить количество переходов в профиль на 342шт. при одинаковом бюджете. Со слов клиента получили около 50 звонков и много обращений в директ (количество не разглашается) помимо основной акции маркетологи закрывали клиентов и на другие абонементы (количество проданных абонементов не разглашается)
Сертифицированный таргетолог Кузьмина Анна
Выпускница 5-го и 7-го потока таргет тренинга REDSMM Виталия Комысова