6 ошибок при поиске эксперта от Насти Мозговой

Привет, читатель!👋 Меня зовут Настя Мозговая, я продюсер экспертов и ментор по личному бренду, более 1 года в своем деле💙

У продвинутых этот вопрос может возникать для достижения определенного результата. Поэтому я решила поместить весь свой опыт в 1 статью, чтобы передать вам свои знания и опыт 🙌

Что ты получишь после прочтения данной статьи?

• пошаговую схему поиска своего клиента

Почему тебе это поможет? ⚠️

👇Этот план закрывает все возражения, которые появляются у эксперта, когда он впервые заходит на твой аккаунт.

План даст тебе всё, чтобы ты понял(а), что нужно сделать чтобы найти "своего" эксперта, а эксперт в свою очередь понял "вот он, мой продюсер"

Как говорится — если в конце вы отрабатываете возражения при продаже, значит плохо продавали :)

Также и тут — если конверсия в ответ плохая, значит где то ошибки

Итак, поехали⬇️

Почему на запусках всегда делается анализ аудитории, чтобы дать соответсвующий, а при поиске эксперта мы забываем об этом?

Ты должен понимать, с кем ты хочешь работать, чтобы определиться со стратегией поиска и не распыляться.

а) Составить декомпозицию финансового результата, которого хочешь

*но не стоит брать на 10 уровней выше,

Условно, если сейчас вы зарабатываете 50к, то сделать 1🍋 чистыми на себя для вас будет стресс, возьмите планку ниже, например чистыми сделать на себя 150-200к (между прочим это запуск на 400-500к, что очень не плохо для первого раза!)

И не нужно выносить себе голову тем, что кто то там сделал с первого раза на 1,2,4 миллиона, чаще всего такие люди имели уже какие то активы и ресурсы

б) Прописать критерии эксперта с которым можно сделать такой результат

• какие охваты в сторис и постах
• сформирован ли контекст?
• есть ли у него крутые клиенты и ученики?
• спрашивают ли в директе про обучение?
• как подписчики реагируют на контент по теме?
• какой он человек и блогер (с кем тебе было бы в кайф провести ближайший месяц-два)

В начале я начинала бы именно с продуктовой линейки:

• консультации
• запуск
• прогревы

Иначе, какие результаты дает, что входит, сколько по времени займет и т.д.

Отсутствие продукта дает отсутствие четкости в офферах, не хватает уникальности твоего предложения, нет понимания почему надо выбрать именно тебя

Когда ты пытаешься продать свои услуги, как продюсер, и при этом у тебя нет:

• Четко расписанного продукта в заметках/Notion

(лично я использую ТГ-канал, называю его "запуск - (ниша) - (имя эксперта)" и кидаю туда всё, от презентации до конца самого запуска/консультации)

• закрепленных регалий и описанного опыта
• упакованных кейсов
• разборов чужих запусков
• регламента, зон ответственности и функций
• пройденных обучений

Если этого нет, тогда почему эксперт должен выбрать именно тебя? А не Васю, который тоже учился запускам? В чем твоя уникальность и суперсила?

Инстаграм прекрасен тем, что дает тебе возможность закрывать возражения просто тем что человек заходит к тебе на страницу, это просто вау! Поверь мне))

А) определись с нишей, которая тебе ближе всего

Б) возьми 3-5 экспертов на кастдев за бесплатную консультацию

В) соедини продающий созвон + кастдев

В продающем созвоне есть этап, где определяешь точку А клиента и его ресурсы!

Здесь задаешь вопросы для кастдева:

• какие критерии в блоге для тебя важны у продюсера, чтобы ты захотела с ним работать, при таких условиях (фикса 50к + 45%)  ?
• какими качествами должен обладать продюсер, чтобы ты захотела с ним работать ?
• какие актуальные / сторис должны быть ?
• вот у меня есть такой-то продукт, какие критерии для сотрудничества / покупки для тебя будут решающими?
• какие задачи ты хочешь делегировать продюсеру?
• сколько времени ты готова выделять на запуск своего продукта, чтобы оставаться в хорошем состоянии?

И дальше можно презентовать продукт. Купили? Круто! Не купил - записывай все возражения и в следующем кастдеве пробуй их заранее отработать при презентации продукта.

И кастдев сделал(а), чтобы грамотно упаковать свой блог. И затестил(а) продажу своего продукта. Ну не красота?

Поиск клиента (в начале или чтобы сделать запуск больше за счет эксперта с большими активами) — это всегда новый уровень, но не надейся на первого, дай себе 2-3 созвона прочувствовать экспертов.

Кастдев в этом очень помогает, как минимум чтобы голос не дрожал)

• В такие моменты не нужно ожидать чего-либо, лучше анализируй, спрашивай обратную связь, постоянно докручивай и улучшай каждое действие.

То есть изначально ставить эксперта или блогера выше себя. От этой сделки зависят вся моя жизнь! Если я его не закрою, то это конец...

Когда ты относишься к блогеру, как будто это счастливый билет в идеальную жизнь — эта позиция очень легко считывается.

Нам всегда хочется быть с сильным людьми, а сильный человек — это человек, который выбирает, знает себе цену, знает цену своего времени.

Он целеустремлённый и понимает чего он хочет.

А если тобой легко манипулировать — далеко не уедешь на этом и равенства не будет, только нервы, силы и время потратишь.

Полный провал, когда эксперт знает даже больше тебя.

На переговорах главная цель — это донести, почему человек должен выбрать именно тебя. Это показать ценность работы именно с тобой и системой, которую ты предлагаешь.

Но если из подготовленных материалов у тебя только скрипт с курса по запускам — это очень плохо.

Ты заранее должен знать ответы на несколько шагов вперед❗️

• подготовить сильный оффер
• создать уникальность предложения
• подготовить обратную связь по продукту, проекту в целом и даже по инсте эксперта
• продумать примерную стратегию работы с экспертом.
• если ты прям новичок - найди пару (друга, подругу, с курса кого-то) и потренируйся продать, а пару попроси накидать тебе вопросы и возражения.

Искренне надеюсь, что для тебя эта статья не стала очередной бесполезной рассылкой, поэтому хочу попросить тебя дать мне обратную связь по статье (отзыв)

• Что было полезно?
• Будешь ли применять?
• Применял(а) какие то методы уже?

Также можешь написать, какую тему мне еще раскрыть, с удовольствием поделюсь опытом💙

Подписывайся на меня в Instagram, обещаю давать много полезного контента по продюсированию и личному бренду💙