Экспресс запуск за 5 дней. Самый короткий запуск.
Он может идти и 1 день - все зависит от степени теплоты вашей аудитории.
Теплоту аудитории определяет братец Хант.
Базово мы в прогреве отвечаем на 5 вопросов:
1. Реальна ли вообще проблема, которую вырешаете своим продуктом.
По контенту тут все просто: это триггер о проблеме - нехватка денег, конкретные проблемы здоровья, лишний вес и даже предназначение.
Если у вашей аудитории есть вера в проблему - они вам просигнализируют.
2. Можно ли решить это проблему в принципе. По контенту это личный кейс, отзывы, и прочие истории о результатах тех, кто уже решал такую проблему.
Чем короче прогрев - тем прямолинейнее такие демонстрации, а порой и тупее.
Поэтому так часто вы видите у блогеров истории, как они приезжают в какой-то город к своему ученику, который заработал себе на квартиру курсом. С одной стороны, это демонстрация решения проблемы бедности, с другой стороны лютый кринж.
А все почему? Читай пункт 3.
3. Можно ли решить эту проблему лично мне.
Мотивация, опора на себя, закрытие возражения "Ну у нее-то понятно, я так точно не смогу".
Когда вы продаете аудитории 30+ лишних кг похудалку через демонстрацию кейсов 50кг фитоняшек - они верят в проблему, верят что похудеть можно, но не верят, что у них получится.
Прогревы и продажи из серии мотивации "встань и иди" не спасут.
Чтобы встать и пойти нужно знать, чего ты хочешь.
Мотивацию получаешь на желания. А желания проще всего побудить в контексте. Люди не верят, что могут обладать каким-то результатом, пока не увидят это в контексте.
Большинство не знает, что им надо, пока не увидят друга, который делает то, что по их мнению должны делать они.
4. Можно ли решить эту проблему моим способом:
Представьте, что гора продуктов решает проблему клиента.
Почему он выберет именно ваш продукт?
Я знаю много крутых продуктов-ананасов, которые надо изъебаться, чтобы открыть.
А есть продукты бананы, их выбирают чаще, чем ананасы. Их открыть легче.
Это же не говорит о том, что ананас круче или банан безвкусный.
Это говорит о том, что ваш метод и ваш продукт поможет решить проблему человека, ну как минимум, быстрее и проще, понятным способом, без стресса, дополнительных инструментов и трат времени и денег.
5. Можно ли решить проблему именно с вами.
Почему именно ты?
При создании продукта или написании прогрева блогеры и эксперты чаще задаются вопросами:
ЧТО ИМ ПИСАТЬ чтобы покупали?
О ЧЕМ МНЕ ПИСАТЬ чтобы у меня покупали?
ЧТО ВЫКЛАДЫВАТЬ чтобы у меня покупали?
А стоит искать ответ только на 1 вопрос - КАКИМ МНЕ НУЖНО БЫТЬ?
Поэтому одни пилят запуски по году и продают на три копейки, а другие за 14 дней делают десятки миллионов.
И этот пункт, кстати, самый частый вопрос-возражение в донорских запусках - на кого мол продавать, если продукт эксперта, а не блогера и тд.
Но это уже отдельная история.
А дальше... мы поставим триггеры запусковой модели продаж: ограничение по сроку,по времени предложения, по цене и по количеству участников.