32 заявки по 588 руб на расчет домокоплектов (в тестовый месяц)

Дано:

Ниша- произв-во домокомплектов из клееного бруса (г.Киров);
Аккаунт Инстаграм - 1200 подписчиков;
Сайт, заблокированный Фейсбуком, с низкой конверсией (со слов клиента).
Рекламный бюджет на первый тестовый месяц - 20 тыс. руб.
География для реализации продукции - вся Россия за исключением Дальнего Востока.

Задача:

Генерирование заявок на расчет стоимости домокомплектов из клееного бруса с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм и Фейсбук как для сегмента B2B, так и для B2C.

Решение:

Создание сайта на сервисе Таплинк для использования в рекламных кампаниях. Разработан многостраничный сайт на Таплинк https://taplink.cc /woodzavod_kirov с лид-формами для заполнения заявок, с кнопками перехода в мессенджеры для быстрой связи, с информацией о компании, каталоге товаров и услуг. Также было произведено подключение уведомлений о новых заявках на емейл клиента для оперативной обработки и интеграция с СRM.
Разработка стратегии продвижения, план использования целей рекламных кампаний.
Настройка рекламного кабинета Facebook, что включает в себя:

создание пикселя Facebook, установку его на сайт Таплинк и веб-сайт клиента; подключение Яндекс.Метрики на сайт Таплинк; разработка портрета целевой аудитории, создание аудиторий на основании портрета ЦА.

4. Подготовка к запуску рекламной кампаниий, что включает в себя:

Анализ конкурентов в заданном гео. Поиск и анализ рекламных тизеров конкурентов на онлайн-сервисе AdLover. Разработка рекламных креативов (порядка 30 шт): видео и статичные изображения на основе предлагаемого оффера от клиента. Написание продающего текста для рекламных объявлений.

5. Запуск первой тестовой рекламной кампании.

Сроки: 07.03.2020 - 21.03.2020

Оффер: Скидка 50 тыс. руб до конца марта.

Цель РК: Трафик на сайт Таплинк.

Аудитория: Мужчины, интересы -ИЖС, сегментирование по возрастам.

Результат:

Кол-во кликов: 1236

Ср. цена клика: 3,70 руб

Потрачено: 4572 руб

Кол-во заявок на расчет домокомплекта: 10 шт.

Кол-во переходов в мессенджеры для заказа расчета: 22 перехода

Скриншот результатов из Рекламного кабинета:

Заявки на Таплинк:

Вывод: Рекламная кампания была отключена, тк планировался запуск другой кампании и тестирования новых аудиторий.

6. Запуск второй тестовой рекламной кампании.

Сроки: 16.03.2020 - 21.03.2020

Оффер: Скидка 50 тыс. руб до конца марта.

Цель РК: Генерация лидов на лид-формы.

Аудитория: Lal1% на тех, кто посещал сайт и таплинк, гео -вся Россия, кроме Д.Востока, Сибири.

Результат:

Кол-во лидов: 7 шт
Ср. цена лида: 297,43 руб
Потрачено: 2082 руб

Скриншот результатов из Рекламного кабинета:

Вывод: Данная рекламная кампания была отключена, тк результативность ее была ниже, чем результаты кампании с трафиком из-за того, что не было возможности переходить еще и в мессенджеры. Цена лида также была высока.

7. Запуск третьей тестовой рекламной кампании.

Сроки: 28.03.2020 - 05.04.2020

Оффер: Выгодные цены на клееный брус для бизнеса

Цель РК: Трафик на сайт Таплинк.

Аудитория: Мужчины, женщины , сегмент B2B.

Результат:

Кол-во кликов: 1058
Кол-во уникальных кликов: 994
Ср. цена клика: 3,33 руб
Потрачено: 3526 руб
Кол-во заявок на расчет домокомплекта: 3 шт.
Кол-во переходов в мессенджеры для заказа расчета: 18 переходов

Скриншот результатов из Рекламного кабинета:

Заявки на Таплинк (отмечены галочками, согласно UTM-меткам):

Вывод: Данная рекламная кампания была отключена, тк кол-во заявок и переходов на мессенджеры было ниже, чем в первой РК, при совсем небольшой разнице затрат.

8. Запуск четвертой тестовой рекламной кампании.

Сроки: 22.03.2020 - 07.04.2020

Оффер: Скидка 50 тыс. руб до конца марта, по окончанию марта - выгодная цена на клееный брус

Цель РК: Трафик на сайт Таплинк.

Аудитория: Мужчины/Женщины поведение B2B, LaL1% кто заходил на сайт

Результат:

Кол-во кликов: 2609
Кол-во уникальных кликов: 2232
Ср. цена клика: 3,30 руб
Потрачено: 8618 руб
Кол-во заявок на расчет домокомплекта: 12 шт.
Кол-во переходов в мессенджеры для заказа расчета: 30 переходов

Скриншот результатов из Рекламного кабинета:

Заявки на Таплинк (отмечены галочками, согласно UTM-меткам):

Вывод: Данная рекламная кампания является работающей по текущий момент, подобрана работающая аудитория.

ИТОГ :

В течение первого месяца я протестировала несколько аудиторий, разные креативы и цели рекламных кампаний. Выявила рабочие связки.

Также разработана стратегия дальнейшего продвижения, созданы новые аудитории на основе уже имеющихся для запуска новых рекламных кампаний.

Со всех рекламных кампаний на тестовый месяц мы имеем:

Кол-во лидов - 32 шт (заявка на расчет клееного бруса);
Стоимость заявки - 587,5 руб
Кол-во переходов в мессенджеры - 70 шт.
Потрачено : 18800 руб

Ввиду того, что в данной нише цикл сделки достаточно длинный, то о быстрых продажах говорить не приходится.

Прилагаю отзыв клиента о качестве лидов, привлеченных с помощью таргета:

____________________________________________

Таргетолог Анастасия Черная. В рекламе - 2,5 года. Опыт - в 20+ нишах

Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target WatsApp: 89627074869 Инстаграм: @anastasia.chernaya_target