77 лидов по 95,6 руб для Ювелирного салона за 12 дней
ДАНО:
- Ниша - Ювелирный салон серебряных изделий г. Павлодар (Казахстан)
- Аккаунт Инстаграм @serebro_uvelita_ : 15,8 тыс подписчиков (накрученных ранее)
- Две офлайн точки в большом местном ТЦ.
- Рекламный бюджет 70 $ (5000 руб)
- География реализации - г. Павлодар, г. Астана, г. Алма-ата.
ЗАДАЧА:
Повышение узнаваемости бренда в городе, увеличение продаж, подписчиков в аккаунт.
1. На основе брифинга клиента была составлена подробная карта проекта. Прописаны
сильные и слабые стороны клиента, проведен глубокий анализ конкурентов (в т.ч. с помощью “тайного покупателя”), прописана ЦА, ее сегментация, выявлены “боли” сегментов ЦА и составлены офферы, УТП.
Также были даны рекомендации по улучшению профиля Инстаграм, советы по ведению профиля во время таргета.
2. Проверка готовности Бизнес-менеджера и Рекламного кабинета к настройке рекламы.
3.Разработка стратегии продвижения, подготовка рекламных макетов и написание рекламных текстов согласно офферов для каждого сегмента ЦА . Тестировалось порядка 20 макетов и 4 вариантов текстов.
Все этапы согласовывались с клиентом.
1) “Трафик тест”:
- Сроки: 18.10.2020-19.10.2020
- Офферы: преимущества сервиса.
- Цель РК: трафик на аккаунт Инстаграм @serebro_uvelita_
- Аудитория: Ж, М, сегментированные по возрастам и болям
Результат:
- кол-во кликов по ссылке: 430
- цена за клик по ссылке: 0,03$ (2,31 руб)
- CTR =1.17%
- клики (все): 627
- Лиды: 9шт
- Затраты: 10,99 $
- Стоимость лида: 1,22 $ (93,94 руб)
Вывод: Лучшие показатели были у мужской аудитории на печатки и мужскую коллекцию.
По кликабельности и по стоимости клика.
Но тк в данной рекламной кампании была поставлена оптимизация бюджета на уровне кампании, то фб решил отдать все охваты мужской гр. объявлений, не протестировав женскую.
Поэтому я приняла решение продублировать рекламную кампанию, поставив бюджет на уровне гр.объявлений, таким образом уравновесив шансы всех аудиторий.
2) “Трафик тест (бюджет на уровне групп)”:
- Сроки: 19.10.2020-26.10.2020
- Офферы: преимущества сервиса.
- Цель РК: трафик на аккаунт Инстаграм @serebro_uvelita_
- Аудитория: тестировались те же аудитории, что и в 1 рк
Результат:
- кол-во кликов по ссылке: 1327
- цена за клик по ссылке: 0,05$ (2,31 руб)
- CTR =0,77%
- клики (все): 2142
- Лиды: 43 шт
- Затраты: 71,35 $
- Стоимость лида: 1,66 $ (127,82 руб)
Вывод: Также оказалось, что лучше заходит мужская коллекция на мужскую аудиторию.
Далее клиент предложил сделать скидку на часть ассортимента. И я, подготовив новые макеты и тексты, запустила ретаргет.
3) “Ретаргет Акция кольца 20%”:
- Сроки: 27.10.2020-30.10.2020
- Офферы: скидка на кольца 20% до конца октября.
- Цель РК: трафик на аккаунт Инстаграм @serebro_uvelita_
- Аудитория: взаимодествующих с рекламой и lal-аудитория на них
Результат:
- кол-во кликов по ссылке: 260
- цена за клик по ссылке: 0,04$ (3,08 руб)
- CTR =1.36%
- клики (все): 462
- Лиды: 25 шт
- Затраты: 10,36 $
- Стоимость лида: 0,41 $ (31,9 руб)
- Продаж- 1
Вывод: видно, что теплая аудитория на основе людей, взаимодействовавших с рекламой реагировала на рекламу больше и давала результат дешевле. УДАЛОСЬ СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ЛИДА БОЛЕЕ , ЧЕМ В 3 РАЗА, за счет хорошего оффера и уже подогретых аудиторий!
Таблица прироста подписчиков и кол-ва лидов по дням
(данные взяты со слов клиента из статистики аккаунта).
Итак, в результате 3х рекламных кампаний в течение 12 дней мы получили:
- 390 новых целевых подписчиков по 18,9 руб;
- 77 лидов по средней цене - 95,6 руб;
- 1 продажу ;
- увеличение охватов и просмотров в сторис, повышение активности в
аккаунте.
К сожалению, состоялась всего 1 продажа.
По этому поводу мной были даны рекомендации по воронке продаж, по прогреву в аккаунте уже имеющихся лидов. Дан вектор стратегии при дальнейшем продвижении, фишки, которые можно применить в рекламных макетах.
Отзыв клиента о моей работе:
Менеджер Наталья:
____________________________________________
Таргетолог Анастасия Черная. В рекламе - 2,5 года. Опыт - в 20+ нишах
Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target WatsApp: 89627074869 Инстаграм: @anastasia.chernaya_target