153 лида по 27.16 руб на б/платный вебинар акушера по подготовке к родам
1 этап: 23.11-30.11.2020 - на прирост подписчиков в блог Инстаграм.
1. В подготовительный этап работы входило: брифование клиента, составление карты проекта, анализ аккаунта клиента и конкурентов, определение ЦА и ее болей, составление аудиторий для рекламы, подготовка макетов и рекламных текстов для каждого сегмента ЦА.
Техническая часть: Создание пикселя фейсбук, установка его на таплинк клиента, создание специально настроенных событий на таплинк, и создание аудиторий по спецсобытиям.
Мной было предложено продублировать оффер-лид-магнит в шапку профиля клиента.
Цель данного периода рекламных кампаний (23.11-30.11.2020) - увеличение подписчиков в аккаунте.
На момент запуска - кол-во подписчиков - 2144 человека
По результатам таблицы видно, что была проделана большая работа по снижении стоимости клика с 27,97 руб за клик до 1,32 руб за
клик.
Тестировались:
- 2 холодные аудитории: Мамы и Беременные
- видео и статичные макеты -порядка 15 шт
- 4 рекламных текста.
- гео : РФ
- Оффер : Лид-магнит
- Платформы: Фейсбук,Инстаграм
- Места размещения: Лента и сторис
- Цель: трафик на аккаунт Инстаграм.
Оценка результатов:
- удалось снизить цену клика по ссылке до 2,13 руб (в среднем);
- снизился показатель CPM на 60 руб;
- увеличилась CTR в 4 раза;
- найдены макеты, на которые больше всего откликается аудитория.
ИТОГО: за 3 рекламные кампании на подписчиков:
- Кликов по ссылке: 728
- Цена за клик по ссылке: 2,77 руб
- Кликов (все): 943
- Цена за клик (все): 2,14
- Потрачено: 2017,12
- Прирост подписчиков: +151 человек (на момент окончания рекламной кампании - 2295 человек)
- Цена подписчика в среднем: 13,36 руб.
2 этап: 01.12-09.12.2020 на лидов на вебинар
1. В подготовительный этап работы входило: создание аудиторий (итого за всю работу мной создано 23 аудитории в
рекламном кабинете), разработка рекламных макетов, текстов, изучена пошагово воронка (чат-бот).
Техническая часть: Установка пикселя фейсбук на минилэнд чат-бота, создание специально настроенной конверсии, которая будет считывать количество лидов, перешедних в бот. И проверка настроек на корректность работы.
- Цель данного периода рекламных кампаний (01.12-09.12.2020 (до 8.30 по мск) - подписки в чат-бот для прогрева на бесплатный вебинар.
2. В период рекламной кампании “Подписка на бот б/пл веба” тестировались:
- 1 холодная аудитория- Беременные, 4 Lal-аудитории и ретаргет
- 6 макетов;
- 1 рекламный текст.
- гео : РФ
- Оффер : бесплатный вебинар от акушера
- Платформы: Фейсбук,Инстаграм
- Места размещения: Лента и сторис
- Рекламный бюджет: на уровне гр.объявлений по 200 руб, последние 4 дня по 300 руб.
- Цель: Конверсия
Бюджет позволял тратить по 400 руб в день на рекламную кампанию. Мной было принято решение тестировать по 2 группы объявлений с бюджетом по 200 руб на каждую , т.е. применить оптимизацию бюджета на уровне гр.объявлений, тк размеры и ценность аудиторий разные.
Показатель CTR кликабельности - хороший-1,45 %.
ИТОГО за рекламную кампанию по привлечению лидов на чат-бота:
- Лидов - 153
- Цена за лида - 27,16 руб
ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ:
Я считаю, что для выделенного бюджета я получила неплохие результаты по данной рекламной кампании. При бОльшем рекламном бюджете группы объявлений могли бы обучиться быстрее и давали более стабильные и дешевые конверсии.
Так выглядят лиды с таргета в статистике ботхэлп: отмечены зеленым цветом (utm-МЕТКАМИ)
____________________________________________
Таргелотог Анастасия Черная. В рекламе - 2,5 года. Опыт - в 20+ нишах
Для связи: Телеграм: @anastasia_chernaya_target WatsApp: 89627074869 Инстаграм: @anastasia.chernaya_target