Ошибка в госзакупках №3

Василий всю жизнь занимался мелкими ремонтами. Рынок знает, конкурентов отслеживает, заказы стабильные. Но расти ему, конечно, хочется. Со своей небольшой бригадой миллионов не заработать, он это понимает. А часики тикают.

И Василий решил расширяться. Точнее, добавить новое направление бизнеса. Пошел в госзакупки. Пробует там участвовать и по ремонтам, но не активно - работы и так хватает.

Он решил торговать строительными инструментами и недорогим оборудованием. Стал анализировать рынок. Какие идут аукционы, кто участвует, на сколько падает. И что он увидел?

Что, если он будет закупаться у своих многолетних поставщиков, по ценам он никак не проходит. В частных ремонтах это сильного значения не имеет, объемы маленькие, товар он для себя закупает редко. Но в госзаказах все по-другому, тут цена единицы товара крайне важна.

Вася понял, что нужно искать новые лица, новых контрагентов. Пошел гуглить. Нашел, на первый взгляд, нормальных парней. Жаль, что далеко работают.

Ну, рискнем. Нашел Василий тендер, запрос котировок, созвонился с парнями, договорились о цене. Подал заявку и надо же, выиграл, с первого раза. Радовался как ребенок.

Но дальше все было не так радужно. События развивались стремительно. Созвонился Василий с заказчиком, тот слезно просил привезти инструмент пораньше, сроки горят. Клиенту надо помочь, связался опять с парням. Те пообещали ускориться, попросили только перевести оплату на карту, тогда еще небольшую скидочку удастся выторговать. Перевел.

Думаю, Вы поняли, что было дальше. После получения денег парни пропали. На телефон не отвечают. Инструмента нет.

Василий рвет на себе волосы: потерял деньги, пусть и не большие, но свои. Обидно. Развели как мальчика.

Итак, ошибка №3 новичков в тендерах. Работать с непроверенными поставщиками. Не проверять поставщиков. Доверять незнакомцам.

Друзья, на текущий момент есть масса инструментов для проверки потенциальных контрагентов. Есть бесплатные варианты (чуть больше суеты), есть платные сервисы (быстро и качественно). Есть лайфхаки опытных поставщиков, которым много приходится работать с незнакомцами.

Изучайте этот вопрос. Берегите свои деньги. Если от вас ждут предоплату, лучше перебдеть.

Что там с Васей? Ну ничего страшного, купил он товар у знакомых поставщиков, контракт исполнил, хотя, конечно, с убытком. Дорогой опыт получился. Руки он не опустил. Понял, что в госзакупках деньги есть, но работать нужно осторожно. Пожелаем ему удачи!