Честное мнение о бизнесе на госзакупках.
Госзакупки обросли множеством мифов. Прокомментирую некоторые:
1) Тендеры – это технически сложно.
Технически участие в тендерах – это не высокое искусство и не тайное знание. Это несложная механика, которая превращается в рутину после первых 2-3 участий.
У меня не было ни одного ученика или клиента, который бы отказался от этого направления из-за технических сложностей.
2) Нужно много средств, чтобы начать участвовать в тендерах.
Многое зависит от бизнес ниши. Если Вы торгуете сложной техникой, то вряд ли найдете дешевые закупки.
Но если мы говорим о массовых товарах, то суммы тендеров стартуют от пары тыс.руб.
Мы идем от суммы средств, которую Вы готовы вложить. Готовы 20 тыс., будете искать тендеры с себестоимостью 20 тыс. Готовы 1 млн., будете искать тендеры на 1 млн.
В последнем случае расти будете, конечно, быстрее, но не все же родились миллионерами…
3) В тендерах коррупция и большая конкуренция.
Конкуренция есть везде, если Вы не производите уникальный товар. Если Вы боитесь конкуренции, о бизнесе можно вообще не думать.
Про коррупцию: такое есть. Но практика показывает, что реальная коррупция начинается от больших сумм.
Да, госзaкaзчики могут иметь предпочтения. Но это вообще не стоп-фактор.
А еще нужно трудиться над лояльностью зaкaзчиков. Это технология. И коррупция тут не при чем.
4) В тендерах маленькая маржа, там не получить прибыль.
Самая высокая маржа – в преступных операциях. Если ищете только кэш, то легальным бизнесом заниматься не нужно.
Одни и те же ниши могут быть как высокоприбыльными, так и нет. Зависит от условий и конкурентных преимуществ.
Невысокую прибыльность можно компенсировать быстрой оборачиваемостью. Или интересным миксом с другим каналом продаж.
Уверена, ни один из сотен тысяч бизнесменов, торгующих на госзакупках, не рaбoтaет себе в убыток.
Хотя публично постенать о малой прибыли и жестком демпинге мы все очень любим.
Тем временем, на бизнес-акселератор «Тендерный бизнес» остались последние 9 мест из 25 возможных! Времени раздумывать все меньше.