6 нестандартных способов поиска эксперта!
Для кого эта статья?
- которые устали делать бесконечные рассылки в поисках "свободных" экспертов
- которые уже сделали один запуск во время учебы, а сейчас не понимают как быть дальше
- которые хотят выстроить стабильный поток клиентов
Привет! Нам очень приятно познакомиться с вами! Мы Олеся и Настя - продюсеры экспертов. Мы создаем и помогаем в легкости продавать экспертам свой онлайн-продукты.
До продюсирования: Работа 24 на 7 в онлайне, зарплата максимум 15 тыс. в месяц, постоянная нехватка денег, выгорания одно за одним, работа без сил и энергии, огромное количество усилий и минимальный выхлоп в результате, нарушение личных границ!
После 2 лет в продюсировании: Работа в удовольствие с приятной и эффективной командой, отпуск когда мы сами захотим, обучение у всех топов рынка, кейсы запусков более 30 млн, работа с иностранными рынками, работа с блогерами с охватами от 100 до 150.000!
А ведь всего 2 года назад мы совершенно не понимали, как найти эксперта на запуск, который будет совпадать с нашими ценностями...
Но тут никаких чудес - за эти два года мы прошли огонь и воду!
Поработали в продюсерском центре, сделали запуски от 100.000 до 8.000.000, поработали с более 15 ниш, научились работать с любым сегментом целевой аудитории, испробовали 1.000 различных воронок и стратегий, и сейчас хотим поделиться с вами нашим опытом...
В этой статье мы перечислим нестандартные способы, которые помогут продюсеру в короткое время найти своего эксперта. Все эти способы мы лично использовали на практике и гарантируем, что они работают.
Возможно, о некоторых из них вы уже слышали, но есть и те, которые мы сами для себя недавно открыли.
В концу статьи вы точно поймете каким способом найти эксперта и выстроить поток клиентов!
Итак, перейдем к способам:
1. Чаты с вакансиями
Вроде самый элементарный способ - найди 5 топовых чатов с вакансиями, мониторь и отправляй отклики. Но не тут то было)
Есть 2 способа отправить отклик: сразу в личку либо заполнить анкету.
Мы часто наблюдаем, как кандидаты пишут о себе два слова либо "еще актуально"? Так вы никогда не найдете эксперта.
Если вакансия без анкеты: напишите вводное сообщение о себе - кто вы, ваши сильные стороны, почему вас заинтересовала вакансия. Дополните сообщение резюме с кейсами. Самый доступный способ - оформить в телетайпе. Поверьте, из тысячи откликов выберут именно вас, только за то, что ваш отклик отличается от других. А мы на 100% уверены, что таких откликов будет 1%.
Если вакансия с анкетой: в нашем тг-канале мы рассказывали, как заполнять анкету в гугл-форме, чтобы пригласили на собеседование именно вас.
2. Выберите 5-7 ниш, которые вам интересны и подбирайте блогеров в этих нишах
Вы выбираете нишу которая вам нравится, и из каждой ниши выбираете по 5 блогеров. И ваша основная задача следить на ними, смотреть в какой помощи они нуждаются, анализировать их, благодаря постам, хайлайтам и сторис. А после предлагаете готовое решение их проблемы. Таким образом вы обязательно запомнитесь как
2. человек, который не пожалел своего времени и проявил заботу;
3. тот, кто предложил понятную помощь.
Даже если не сейчас, то в будущем человек сможет вспомнить и обратиться именно к вам!
3. Начать работать в продюсерском центре
Мы решили указать этот способ, так как для кого-то этот путь будет комфортен. Допустим, вы начинающий продюсер, только закончили обучение либо взяли небольшого эксперта, но кейс вышел неудачным. Или же вы чувствуете огромный страх брать самостоятельно эксперта и вам нужен наставник на практике. Тогда идите в ПЦ)
- Вам предоставляют проекты, не надо их искать. Вы можете сделать очень крутые кейсы и пойти потом в свободное плавание
- У вас обычно есть старший продюсер, который помогает и наставляет, контролирует вашу работу и передает свой опыт. Также много разработанных схем, шаблонов, таблиц и тд
- Есть возможность начать работать с крупными проектами, если вы проявляетесь и показываете себя. Так, мы в ПЦ поработали с блогерами от 500 тыс аудитории.
- Если вы покажите себя в ПЦ и уйдете на хорошей ноте, вас будут постоянно рекомендовать. Так как не все проекты могут на входе заплатить 300 тысяч ПЦ, они рекомендуют продюсеров из своей базы+ могут всегда предлагать вам проекты на долгосрочной основе
- Работая с проектом в рамках ПЦ, эксперт вам может предложить поработать отдельно, без ПЦ, либо рекомендовать своих знакомых, особенно, если это крупный блогер. Нас до сих пор рекомендуют с ПЦ, в котором мы работали 1,5 года назад и приходят заявки на крупные проекты)
- Несоизмеримая оплата. Вы работаете на проекте как полноценный продюсер, но обычно получаете процент от чистой прибыли ПРОДЮСЕРСКОГО ЦЕНТРА. Обычно, вы не контролируете расходы проекта, так как ПЦ на входе берут фикс у эксперта либо онлайн-школы.
За проект платили 30 тыс. оклад (проект мог длиться 2 месяца) и от 10 до 20% чисто прибыли ПЦ, зависело от декомпозиции.
ПЦ перед началом работы с проектом брал фикс - 300 тыс. То есть, сразу берем на заметку, что нам нужно сделать больше 300 тыс, чтобы хотя бы покрыть расходы. А проекты могли быть с полного нуля. Даже при благоприятном исходе - допустим, за проект получилась чистая прибыль 20 млн. Процент ПЦ составлял 30 = 6 млн р. С этих 6 млн ПЦ платит продюсеру примерно 15% = 900 тыс р.
То есть, вы вели проект как полноценный продюсер, от А до Я, но с 20 млн, ваш заработок составил всего 900 тыс.р. Обидненько)
НО! Для начинающих продюсеров и тех, кто боится, не уверен в себе - это идеальный вариант.
4. Проводить кастдев и закрывать на продюсирование
Если у вас еще нет эксперта, вы можете начать проводить кастдев!
В этом методе вообще одни сплошные плюсы:
- Улучшите навыки коммуникации
- Получите кучу инсайтов в интересующей вас нише на будущее
- Установите с собеседником доверительные отношения, потому что всем нравится, когда их внимательно слушают.
Но самый главный момент - при проведении кастдева ищите экспертов, которые хотят запустить себя в тех нишах, которые вам нравятся. Предложите им в благодарность за интервью разбор. И уже на разборе, если вам понравился эксперт, можете предложить ему ваши услуги продюсера.
Благодаря этой схеме вы узнали его сильные и слабые стороны, а он увидел вашу экспертность и желание ему помочь!
5. Записываться на бесплатные консультации к экспертам
Этот способ мы открыли совершенно случайно) Насте в директ написал эксперт, на которого она случайно подписалась -
"Меня заинтересовала эта рассылка, так как она была не похожа на 100 других. И я интересовалась темой энергопрактики. Изучила ее аккаунт глазами продюсера. Поняла, что она мне очень откликнулась как эксперт, проанализировала ее рилсы.
Увидела в таплинке, что у нее есть бесплатные демо-консультации, записалась. Мы пообщались полчаса, я рассказала о том, что я продюсер и увидела ее заинтересованность. Примерно через один день я накидала идеи по ее блогу и сказала, что хотела бы сотрудничать. И получила такой ответ:
Итак, инструкция как найти эксперта таким способом:
- Выберите 3-5 ниш, которые вас интересует
- Отберите в каждой нише 2-3 экспертов, которые вам откликаются и кто проводит бесплатные либо недорогие консультации. ВАЖНО! Чтобы консультацию проводил эксперт, а не команда.
- На созвоне рассказывайте больше о себе, чем вы занимаетесь и какие у вас результаты. Смотрите на реакцию.
- После созвона составьте сообщение о том, что вас очень заинтересовал эксперт и вам было бы интересно поработать. Заморочьтесь - составьте майнд-карту с идеями по блогу и продукту. Если у эксперта нет продюсера, созвон вам точно обеспечен. Дальше все зависит от вас!)
6. Отметка в сторис блогера
Сразу замотивирую вас - таким способом мы нашли эксперта, с которым заработали первые 200 тыс р.:)
Тут все просто, вы прошли обучение у какого-то эксперта и рассказали о его обучении в своих сторис, если это не очень крупный эксперт, то он вас точно отметит в сторис, чтобы похвалиться учениками и показать ваш кейс своей аудитории.
А если вы проходили обучение у более крупного блогера, тогда вы должны сделать идеальный рассказ о своем кейсе, чтобы его точно заметили и репостнули!
Задача описать детально, что вы успели сделать, какой кейс у вас получился. Но если у вас еще не было эксперта, то расскажите какой курс классный, что вам больше всего запомнилось и откликнулось, что стало триггером к покупке, как вы прониклись атмосферой курса.
И самое главное - на всех сторис отмечайте эксперта, чтобы у него была возможность репоста. В этом методе важно, что если не получилось в первый раз, попробуйте через несколько дней/недель зайти с другого сторителлинга.
Так нас отмечали несколько раз и, благодаря только одному репосту мы сформировали очередь из экспертов на 10 человек!
Теперь вы знаете 6 способов найти себе эксперта. Некоторые требуют больше времени, некоторые меньше, но по сути все упирается в базовые вещи - вашу упорность, навыки общения и желание помочь, а не поднять бабла.
Остались вопросы по поиску экспертов или нужен разбор по другой теме? Записывайся на бесплатную диагностику. Поможем с твоим запросом и подберем удобный вариант взаимодействия 🐳
И будем рады видеть вас в нашем канале, раскрываем темы, которые постоянно задают себе продюсеры и эксперты👇🏻