Кейс "Продвижение мастера шугаринга"
Опытный мастер шугаринга, ведущая профиль, наполненный полезным контентом в области депиляции;
Привязка к расположению в спальном районе в нескольких минутах ходьбы от метро.
Цель: привлечь новых клиентов на шугаринг.
3. Подготовлена рекламная стратегия
4. Составлены офферы для рекламной кампании
5. Созданы и протестированы более 10 рекламный креативов
6. Протестировано несколько гипотез
В бьюти-сфере скидка на 1-ое посещение является одним из наиболее эффективных офферов для использования в таргете. Ведь он работает на холодную аудиторию. Дополнительную сложность добавляет тот факт, что девушки предпочитаю ходить к одному проверенному мастеру.
Изначально целью было найти новых клиентов с привязкой к гео для того, чтобы создать позитивный фактор в выборе “своего” мастера у девушек.
Учитывая все вышеперечисленное, была протестирована гипотеза с оффером "Бесплатный шугаринг подмышек при записи на депиляцию любой зоны" по интересам с привязкой к гео. Результат оказался малоэффективным и дорогим.
Также был проведен короткий тест рекламной кампании с целью “трафик”, однако он не принес существенных результатов, поскольку “прогрев” аудитории в профиле инстаграма отсутствовал.
Однако методом проб и ошибок рабочая связка была найдена. Ей оказалась настройка на более широкое гео без интересов с оффером “20% скидка для новых клиентов на два комплекса”. Девушки активно стали записываться на сеанс даже из других частей города.
Данная связка отработала два раза с разными креативами и показала результат лучше во второй раз: эффективность увеличилась, а стоимость упала.
Стоит добавить, что определенную сложность составлял нелинейный процесс сотрудничества. Работали несколько раз короткими периодами, поскольку нужны были быстрые записи.