Продвижение психолога с нуля и до первых продаж. (Реклама у блогеров + бесплатные методы)

Работу начали в апреле 2019 года. В тот момент профиль попал ко мне вот в таком виде:

В профиле были только друзья, он был полностью личным.

Вводные данные такие:

0) Чудесная история о том, как мой клиент победила бесплодие в 38 лет, которое имело место несмотря на полное физическое здоровье. Эксперт начала изучать эту тему, узнала, что у многих женщин схожая ситуация и начала разбираться в причинах. Так и родился этот блог, с целью помогать женщинам беременеть.

Сторис снимать мы боялись, прямые эфиры были пыткой. Было полное ощущение непонятков в какую сторону плыть и сработает ли все это вообще.

1) Эксперт с образованием психолога, но нет физического диплома на руках, только запись об окончании университета, с получением физического диплома у эксперта все никак-не получалось, поэтому нам пришлось двигаться без этого.

2) Опыт работы психологом только на телефоне доверия. До работы со мной у эксперта не было опыта консультаций и багажа отзывов.

3) Развитие блога психолога - является не основной деятельностью, которая обеспечивает моего клиента, основная - продюсер рекламных роликов. Поэтому время на работу по блогу у клиента ограничено.

4) У клиента отсутствовало понимание своего позиционирования: "я больше классический эксперт или я больше блогер", были трудности с тем как определить свою нишу и отстроиться от конкурентов. Мы предлагали то же, что и все и никак не могли найти фишку. Клиент сомневался в том, какая сфера ему более интересна, также были метания в выборе вспомогательной дисциплины: астрологии или нумерологии.

Мы прошли долгий путь и перебрали кучу предложенных мной вариантов, до тех пор, пока нащупали нужный нам путь.

Как можно проследить по скриншотам выше - количество подписчиков постепенно увеличивается. Это происходило благодаря тому, что со второго месяца работы мы начали использовать платные методы продвижения - рекламу у блогеров.

Реклама шла туго, бюджет был небольшой (до 15 тыс/мес.), а если ведешь блог с нуля, то надо понимать, что будешь получать сплошные отказы на рекламу, потому что никто не хочет брать маленькие блоги.

Но мы и не думали сдаваться.

Надо ли говорить о том, сколько денег мы слили на рекламе по причине того, что не было четкого позиционирования и отстройки от конкурентов, а также внятно оформленного предложения? Эксперт не был готов предложить еще какие-либо продукты, только одна общая консультация, для всех и вся. Да, у нас была тема бесплодия, но мы ничего не могли дать людям кроме своей истории об этом.

Продаете всем - не продаете никому. И клиент был об этом предупрежден.

Тут надо понимать, что администратор Инстаграм - это не тот человек, который будет все делать за вас. Это работа 50 на 50. Основная инициатива должна исходить от вас, а админ вам верный помощник в ее воплощении, в поиске подходящих идей. Это работа в режиме постоянного диалога и если вы рассчитываете, что закинете денег админу и будете сидеть ждать результат, разочарую вас - его не будет. Админ дает форму, а эксперт наполняет ее содержанием.

Тем не менее, люди все равно проявляли интерес к блогу, им нравилась Лара. Постепенно моему клиенту захотелось больше общаться с людьми, мондраж перед сторис и эфирами начал спадать. Я постоянно была на связи, обучала, подсказывала, помогала, подстраховывала, показывала примеры, подбадривала и в конце концов сторис и прямые эфиры перестали быть проблемой, клиент раскрепостился и постепенно контент начал выглядеть все более профессионально.

Время шло, пока моя клиентка училась на курсах и думала над своей нишей, мы как могли набирали аудиторию на рекламе у блогеров, а я как могла вытягивала фишки и изюминки из того, что мы можем предложить сейчас. Таргет мы не тянули по деньгам и + не использовали его, так как нам совсем нечего было предложить холодной аудитории и мы решили двигаться через рекомендации у блогеров, где аудитория априори уже более лояльная.

Наконец нам удалось определиться (нумерология+ психология+психосоматика бесплодия) с нишей и улучшить позиционирование, конкретизировать его и + у нас появился бесплатный продукт! И это стало прямым катализатором записи на консультацию.

Вот как начал выглядеть профиль:

Люди активно начали интересоваться нашей консультацией, потому что она стала более интересной и узконаправленной. Она более четко попадала в проблемы людей, а наш бесплатный продукт плавно подводил людей к записи на психологическо-нумерологическую консультацию. Люди просчитывали свою психоматрицу по нашему гайду, сами находили в чем их проблема и уже разбиратся с ней шли на консультацию. Прикрепляю лишь немногие запросы ниже:

После того, как мы докрутили наше позиционирование, определились с продуктами, которые предлагаем, мы пересмотрели наши рекламные материалы, сделали тезисы более точными и бьющими четко по проблемным местам нашей аудитории, выбрали подходящий для рекламы блог и вуаля!

Результат не заставил себя долго ждать.

В наш маленький блог привалило более 1000 живых активных подписчиков! некоторые из которых сразу начали интересоваться продуктами и записались на консультацию. Такие огромные приходы в такие маленькие, да еще и экспертные блоги с непростой темой - это в принципе из разряда фантастики.

Вот так выглядел блог после этой рекламы (скриншот для сравнения ситуации "до" смотрите выше):

Итого: по прошествии года работы мы имеем живой активный блог, за который люди пишут слова благодарности его хозяйке, покупают консультации, общаются и получают пользу. Блог, который я и моя команда вырастили на маленьких бюджетах, без единого гива, кровью и потом, набив кучу шишек и получив огромный багаж ценного опыта.

Уважаемые эксперты, помните, что продвижение вашего блога и его успех - это наш с вами СОВМЕСТНЫЙ планомерный труд, который требует времени, сил и отдачи от ОБЕИХ сторон!

Удачи в продвижении ;)

Участница закрытого клуба Red Smm и тренинга АИ 16.

Анастасия Беркут

Telegram: @anastasia_1373

Instagram: @berkut.anastasiiia