2,3 млн рублей репетитору с 0 за год работы и 2 запуска
1. Исходная ситуация:
эксперт с курсом по подготовке детей к ОГЭ/ЕГЭ по биологии, не продававший его в Инстаграм до этого никогда. Была группа учеников из 18 человек, пришедших по сарафанке.
Работа велась с 5.05.21 по 28.11.2022
Данный кейс по запуску годового и 2021-2022 и полугодового курсов 2022
2. Цель:
привлечение ЦА на аккаунт и запуск годового и полугодового курсов по подготовке к ОГЭ/ЕГЭ по биологии.
Задачи, которые ставил перед собой в начале работы: упаковать профиль и наполнить его экспертным контентом, закрывающие боли и отражающие интересы ЦА, а также построение воронки продаж.
Желание клиента набрать 100 учеников на годовой и группу 20+ на полугодовой
3. Что делали с профилем:
Поиск ца был осложнён спецификой подростковых аккаунтов, пробовали подключить МФ и МЛ, но выхлоп был минимален, поэтому мы подключили таргет fb с июня начали работать с таргетологом
Бюджет на таргет был 10-15к в месяц, поэтому работа больше была рассчитана на креативные макеты, крутой контент и выстраивание отношений с аудиторией.
С появлением рилс начали активно снимать ролики для привлечения аудитории.
Добавили закупку рекламы у блогеров, так же на минимальный бюджет.
Ввели на постоянной основе рубрики с познавательным контентом в сторис и еженедельные прямые эфиры с разборами заданий.
Опираясь на портреты ЦА составили контент план, стратегию и разработали программу запуска и воронку продаж.
Выстроили цепочку сообщений для коммуникации в Директ
Организовали несколько ВП с другими преподавателями, выхлоп был минимальным.
Оформили лендинг- наполнив его кейсами, отзывами, вопросами, закрытием болей- то же продолжали делать в контенте.
Создали ряд плюшек , которые давали за подписку, также транслировали преимущества продукта , проведя анализ конкурентов это было делать не сложно, ибо продукт действительно очень классный и эксперт просто 🔥
Затем устроили 2 бесплатника-биомарафона- "Играем в курс" -на котором была возможность окунуться в атмосферу курса, получить урок, тест с обратной связью и полезный подарок 🎁 ежедневно, марафон длился 3 дня.
С первого марафона конверсия продаж была 50%!!!
Потому что выстроили систему коммуникации и дожима. Из-за ограниченности бюджета весь функционал по запуску и продажам был на нашем дуэте, на данном проекте я работала без команды достаточно продолжительное время, по просьбе клиента.
Через месяц, учтя ошибки и докрутив рабочие связки, мы провели повторный марафон и открыли продажи на месяц с середины августа до середины сентября.
4.С какими сложностями столкнулись:
сложности были в том, как привлечь аудиторию летом- каникулы и не сезон!
Осложнил ещё момент с глюком аккаунта за несколько дней до второго марафона, таргет пошёл не по тому месту, но мы быстро подключили рекламу через кнопку продвигать.
Также то, что с августа Facebook ввёл запрет на рекламу на лиц не достигших 18 лет.
Но и тут мы изменили тактику и макеты и пошли на родителей 😉
Очень срезал результат выделяемый бюджет, а точнее фактическое его отсутствие 🤷🏼♀️суммарно за 1,5 года на привлечение трафика было потрачено менее 150 тыс рублей
На годовой курс подготовки 2021-2022 было набрано 100 учеников( с учетом небольшого отсева), при затратах на запуск 60 тыс рублей. средний чек на услуги 2500₽ с помесячной оплатой- итого сентябрь- июнь эксперт заработал с него 1,9 млн
подтверждение достижения цели в 100 учеников:
По прошествии месяца было принято решение набора на полугодовой курс подготовки к ОГЭ для 9 класса.
При наборе на полугодовой, трафик вели с рекламы блогеров и воронки Reels, на директ был подключен бот, воронка вела пошагово на покупку, отклик был хороший
Основной поток людей шел с reels, т.к бюджет вновь был минимальный, но тестируя воронку, я структурирована систему доведения ботом до оплаты
На полугодовой курс была набрана группа 26 человек, средний чек 3600₽ с помесячной оплатой- 468 000₽ за время обучения (5месяцев)
6. Выводы по работе.
для успешной работы и запуска курса с 0 необходима полная вовлечённость админа и эксперта.
нетбходим рекламный бюджет для привлечения трафика и масштабирования, на данном проекте этого не случилось
7. Результат
Сумарно за год работы и 2 набора курса заработано 2,3 млн с затратами на рекламу 60 000₽ за весь период работы с мая по октябрь, и с октября по февраль 15 000₽
На момент завершения работы профиль выглядел так:
Яркий и притягательный, интуитивно понятный и близкий нашей ЦА.
Количество подписчиков + 1806 - все они живые и целевые, что доказывают наши охваты постов и сторис.
При написании недельных отчетов статистика преобладала всегда зелёная
Работа всегда была продуктивной, и главное результативной!
8. Фишки
отслеживание конкурентов и желание сделать лучше, полное взаимопонимание с клиентом и старательная работа, а также быстрая реакция на обновления Инстаграм и внедрение новых гипотез в работу над проектом- вот пожалуй и все фишки😉
9. Отзыв от клиента:
Ссылка на прямой эфир: разбор кейса с экспертом
https://www.instagram.com/stasya_bogat/tv/CVSV8vBDgao/?utm_medium=copy_link