Постоянно веду блог в надежде забить запись на свои продукты/услуги на месяц вперед, но безрезультатно
[ или почему на самом деле ВК и другие соцсети не приносят заявки ]
🗝️ причина банальная: вы не хотите признаться себе, что инструменты, которые вы используете - не работают
отсюда вы можете скупать сколько угодно курсов, обучений по контенту и продвижению, но подписчики как стояли на месте, так и стоят. А продаж в блоге никаких нет также, как нет клиентов и спроса на ваши продукты/услуги
1. Очень слабый контент в блоге, который не отражает проблемы аудитории и вызывает больше вопросов, чем желание купить
часто такую ошибку допускают эксперты и специалисты помогающих профессий (коучи, тренеры, психологи, таргетологи, астрологи и тд.), которые постоянно выкладывают в блогах специальные условия, скидки, кейсы (которые не закрывают возражения потенциальных клиентов), посты с краткой информацией о своей деятельности. Но этот вариант подходит для горячей аудитории, которая уже обращалась к вам и доверяет
💭 в любом блоге находится далеко не 100% горячей аудитории, которая хочет у вас купить. БОльшая часть подписчиков вашего блога - холодные и теплые, и таких примерно 70-80%
смотрите, глобально вся аудитория делится на 4 больших сегмента по уровню готовности к покупке:
Этот сегмент вообще не понимает, что у него есть какая-то проблема
для них нужно "показывать", какие проблемы могут возникнуть в будущем
— это те, кто еще не понял, что есть необходимость обратиться к эксперту или специалисту/ к психологу/ тарологу/ таргетологу/ коучу, а пытается самостоятельно решить свою проблему с усталостью/ негативными мыслями/ почему реклама не работает, либо вообще никак не решает эту проблему
Уже понимает, что есть некая проблема, но не знает, как ее решить и выбирает вариант решения из альтернатив
для такой аудитории нужно показывать преимущества вашего подхода
— у таких людей много вопросов из серии «а мне это зачем?»
Вспомните себя, когда вы шли к психологу, в зал, в студию или к другим специалистам, а в глубине души был вопрос «а нафига мне это?»
уже осознает проблему, выбрал для себя вариант решения, но у него есть куча сомнений и возражений относительно тебя. По факту, он выбирает между вами и вашими прямыми конкурентами
тут важно через контент "закрыть" возражения и сомнения в части вашей экспертности
Уже выбрал вас, ваш продукт, готов с вами решать свою проблему и у нее возникает только один вопрос - "как скоро я получу результат"
здесь нужно показать кейсы, этапы работы с вами, какие сложности могут возникнуть и как вы будете их преодолевать для достижения результата
— такой сегмент сомневается и не понимает сможете ли именно вы помочь? Мало просто выложить кейс/отзыв из серии «вот это Даша и она сделала такие то результаты благодаря работе со мной». Нужно погрузить аудиторию в ситуацию вашего кейса или отзыва, тогда и возражений никаких не будет
и ваша задача - это выстроить контент в блоге так, чтобы буквально "за руку" провести человека из точки А, где нет проблемы, до точки Б, где ваше предложение - лучшее из возможных
тогда клиент будет "прогреваться" через блог и покупать ваш продукт. Вот так это и работает вместо привычной стратегии многих наставников и обучений
🧩 у вас покупают, когда клиенты видят, что вы знаете о существующей проблеме своей аудитории и предлагаете вариант решения, приводите весомые доказательства что именно вы сможете помочь решить проблему своего клиента
важны 3 условия с помощью которых вы сможете сделать результат, а если по простому, то формула финансового результата в блоге выглядит следующим образом:
[ какая-то конкретная проблема + конкретный сегмент вашей целевой аудитории + за выход из этой проблемы аудитория готова платить вам и вашему методу ]
2. Отсутствие активного продвижения разными способами
[ сюда накладывается слабый однотипный контент в блоге и непонимание своей аудитории ]
без активного продвижения Вас видят старая аудитория, одни и те же люди, и могут спокойно сделать вывод, что у вас не покупают. А раз не покупают, значит вы и ваш продукт не вызывает доверия
получается, что ваша уже имеющееся аудитория в блоге иногда заглядывает в ваш блог и смотрит количество подписчиков. И если там нет роста аудитории, то возникают сомнения => появляются возражения. А если от вас еще и отпуски пошли и аудитория это увидит, то потенциальный клиент снова переходит в позицию «холодного» человека
🎯 если ваши наставники не рассказывали вам как:
— конкретно вам и вашей нише продвигаться в соцсетях
— как создавать контент на разные уровни готовности аудитории
— закрывать возражения в вашей нише
— как понимать своего клиента на разных уровнях и превращать их в клиента
значит эти инструменты вам либо не подходят, либо не работают конкретно у вас. Нужно набраться спелости признаться себе в этом
“Хочу больше проявляться, заявлять о себе, раскрепощаться. Хочется ассоциироваться как человек, уверенно преподносящий информацию, который может помочь аудитории. Вызвать эмоции восхищения, благодарности, интереса”
[ думаю каждый из вас хоть раз за все время ведения своего блога задумывался об этом ]
ни один контент и тем более продвижение не работает без отстройки от конкурентов, чтобы выбирали именно вас и ваш продукт, уверенно продавали и давали результат своим клиентам
🧩 в этом нам помогают смыслы, по-другому их называют еще ценности
[ с помощью них мы создает образ, который выгодно или не очень выделяет нас среди других ]
попробуйте при написание постов не просто хаотично набрать буквы, а выделить конкретные «тезисы», которые вы будете использовать в постах. Например, мне нужно написать пост про ошибки, какие смыслы (ценности) я буду выделять?
- ошибки в ведение блога
- эксперты и специалисты усложняют
- нет результата
- копипаст стратегия многих обучений
[ то есть, я тезисно выписываю себе что 100% буду писать в посте, а отсюда уже проще составить пост под нужный мне сегмент целевой аудитории по степени готовности к покупке ]
💡 смыслы — это аргументы в пользу вас. Это база, на основе которой строится абсолютно все: упаковка, посты, сторис, эфиры визуал, реклама. Да что там, ваш стиль общения и внешний вид тоже сюда входит. А отсюда возникает следующий вопрос «как сделать так, чтобы вас выбирали среди других экспертов
“Кучу времени и сил трачу на контент, а заявок и ответов больше не стало. Неужели непонятно, зачем я тут всем делюсь? Зачем тогда смотреть?”
проблема в том, что в онлайне легко смешаться с толпой. Вас могут не заметить или быстро забыть. Если спрошу, кто лучший по блогингу, чье имя пришло в голову первым и почему?
мне на ум приходит Саша Митрошина. После просмотра ее блога создается впечатление, что мы знакомы — я многое о ней знаю:
— как она пришла к тому, что имеет сейчас
— какие есть проекты и почему она этим занимается
— что она чувствует и чем увлекается
почему важно поднимать подобные темы?
все просто — это создает ощущение личного знакомства и вызывает доверие. Когда эксперты раскрываются только со стороны экспертности, выдавая много пользы, это не приводит к результату. Они много что делают, устают, а клиентов больше не становится
на примере Митрошиной проще объяснить главный секрет продающего контента, который кроется в трех элементах:
1. Кто вы как человек? Какие мысли посещают вас и что вы об этом думаете?
2. Кто вы как эксперт? В чем ваше главное отличие от других экспертов?
3. Какой ваш продукт? Почему вы создали именно это и в таком формате?
Из ответов на эти вопросы можно вытащить опорные смыслы для контента через которые клиент познакомится с вами, узнает себя и прогреется для дальнейшей покупки ваших продуктов
[ не путать со стратегией многих наставников и обучений, где вы хаотично выкладываете контент о своей жизни, инсайтах, трансформациях и тд. Закладывать свою личность необходимо аккуратно и ненавязчиво. Смотрите пример ниже ]
и когда мы в каждом посте немного затрагиваем свою личность, свой опыт, свои проблемы, аудитория с нами сближается:
- нет перебора полезной пользы за которую вам скажут «спасибо, было полезно» и купят у ваших конкурентов
- нет тотального лайфстайла,где вы вроде как являетесь экспертом, но ничего на тему вашей экспертности нет
Как только я изменила нашумевшую стратегию многих наставников и стала придерживаться своей привычной, то ситуация в моем блоге изменилась в лучшую сторону:
🧩 сейчас в тренде “контент в легкости” или “контент по вдохновению”, но все это сработает лишь в моменте и не принесет никаких клиентов и финансовых результатов на перспективу, потому что такой подход - это не система, а набор хаотичных действий, которые больше выжгут ваши силы, а не принесут желаемого результата
есть еще одна причина - это то, что вам пытаются навязать какую-то волшебную таблетку да побольше (и подороже), пытаясь скрыть свою банальную неграмотность в маркетинге. Подробнее раскрыла в этом закрепе и разобрала причины, почему вы не получаете результат работы с наставниками по их заезженной стратегии
именно поэтому столько экспертов не могут до сих пор найти себе клиентов и выстроить систему продаж в блоге, потому что повелись на громкие лозунги этих горе-маркетологов. Если вы уже устали от заезженной стратегий многих «наставников», которая не приносит финансовый результат, клиентов и понимания «а что мне делать дальше», то жду вас у себя на курсе "колесница масштаба" или "формула эксперта" по подписке за 990руб\месяц