Моя система запусков

Что вас ждет?

▫️про масштаб

▫️как я совмещаю духовное и материальное

▫️какие способы трафика я использую

▫️воронка «от рекламы до покупки за 500 тыс за 1 день»

▫️разница курсов и наставничества, группы и лички

▫️тренды запусков 2023-2024

Продюсирование приносило мне стабильно несколько млн в месяц, страшно было отпустить, это как зарплата в найме🤣 Я работала с известными экспертами и впереди были огромные перспективы, но я чувствовала, что не реализую свой потенциал даже на половину, было ощущение, что я скоро взорвусь от своих знаний и силы.

Помню, как мы с мужем приехали на озеро Комо, а я, вместо того, чтобы наслаждаться невероятно красивыми видами, 3 дня работала над вебинаром днем и ночью. Мне не хотелось полезно питаться, красиво выглядеть, гулять. Я просто существовала. Я превратилась в зомби.

Запускаться самой было страшно, а вдруг не получится такой финансовый результат к которому я привыкла. У меня нет млн подписчиков и охваты то всего 200-300 в сторис. Снова этот запуск, пляски в сторис, а потом вебинары. Я вспомнила опыт запусков своего курса по личному бренду и уже выгорела лишь от одной мысли. Я знала, что я так не хочу. Я не хочу продавать на низкий чек, хочу работать с осознанными и сильными людьми. Я начала искать свой формат и и изучать рынок. Что я поняла👇

Рынок запусков сильно изменился за последние 2 года. Я прослеживаю несколько трендов в 2023:

• Охваты и количество просмотров упали примерно на 20-30%, а лояльность и качество аудитории выросло. Покупают легче.
• Кол-во продаж на разных площадках изменилось, одной из лидирующих площадок является Telegram, но Instagram также в топе.

Аудитория в России: 61 млн пользователей.

• Высокий спрос на работу в небольших группах или индивидуальную работу. Люди устали смотреть курсы, информация обесценивается. Готовы платить больше за более быстрый результат и инфраструктуру внутри (факультеты, своя инфраструктура, новый мир)

• Люди покупают реже, но дороже. Средний чек стал выше в 3-5-10 раз. Продавать дорого стало нормальным. Минимальный чек на наставничество 150 тысяч

Самые громкие кейсы:

• Матухно запускает наставничество с чеком 1,5 млн и делает млн$

• Аяз 5 млн мастер-группа
• Арикова 2,5 млн обучение консалтеров
• Белякова - 2 недели за 333 тыс рублей

• Работа с мышлением, медитации и прочее. Просто инструменты уже не работают.

В чем отличие миллиардера и миллионера в инфобизнесе?

Самые распространенные ошибки на запусках, которые не ведут к масштабу?

1. Закупать рекламу только на запуск или не закупать ее вообще
2. Записывать курс год до старта продаж
3. Продавать на маленький чек, чтобы "протестить" как оно, когда не получилось на большой
4. Не выстраивать маркетинг и продажи на свой чек
5. Продавать дешево и придавать себя, потому что "аудитория бедная, итак не покупают"
6. Делать все без энергии. Признаки: лень снимать сторис, запуск лежит уже много мясяцев и тянет все, задача кажется очень большой, головные боли.
7. Ждать своего продюсера

Пару слов об NY:

• у меня нет команды
• группа стоит от 500 тысяч, личная работа со мной млн (150 тыс стоила работа с наставником в моей команде)
• я повысила цену одним днем с 300 до 500 тыс
• месяц работы
• нет программы
• нет продюсера
• 100% учеников выходят с результатом из группы
• Никто не берет в кредит или рассрочку, несмотря на высокий чек
• Средний чек на который продают 150 тысяч и выше (самый высокий 750 тыс)

1. Сама пошла на наставничество.

Я совершенно случайно увидела рекламу наставника, которая зарабатывала от миллиона на премиальных продуктах. Не долго думая я купила ее опыт за 500 тыс. Это было мое самое дорогое месячное обучение. Было очень непривычно и страшно отдавать такую сумму за обучение, но в итоге что я получила?

• разрешение и принятие себя в новой сфере, самой было очень трудно признать себя наставником, а не продюсером, нужна была поддержка
• я попала в новую реальность, увидела, как может быть еще, что такое наставничество, как это "без записанных уроков и программы"
• поняла, как можно продавать "просто и без сложных воронок", без вебинаров
• когда другие ученики скидывали чеки со своими продажами на 100-300-500 тыс за группу, мой мозг быстро свыкся с высокой ценой и мне было проще самой озвучивать чек в 250 тыс
• тотальный фокус, я перестала откладывать и запустила свой продукт, запуск которого откладывался много месяцев
• все было легко и в кайф

Без этого шага, 99% что я не сделала бы такой результат. Я бы продавала по старой схеме со своим старым мышлением, и сделала бы скорее старый результат.

2. Распаковала себя, свой продукт и свой уникальный метод.

Я столкнулась с тем, что большинство продуктов на рынке наставничества представляют собой записанные уроки + разборы.
Это не наставничество. Это курс, но по цене наставничества.

Суть наставничества - довести человека из точки А в точку Б любыми методами, благодаря которым вы смогли дойти туда сами. Не вывалить все свои знания, которые вы копили несколько лет, а дали только то, что сработало у вас и/или у ваших клиентов. Я использую инструменты продюсера и маркетолога, коучинговый подход, целеполагание, практики по работе с денежным мышлением, работу с энергией, интуицией и прочее.

3.Контент.

Раньше на запусках я писала прогревы по схемам, тратила много времени на создание контента. За время запуска наставничества NY, я написала 1 или 2 поста, снимала лайф контент в сторис и просто делилась процессом запуска в своем телеграм канале В этот раз я не делала прогревов, отключила логику и правила. Я стала доставать "контент из себя". Это стало сильно выделять меня из толпы "запускаторов", кто хоть как-то пытался триггерами, инфоповодами и другими методами "продать".

Поэтому, если вы думаете, что секрет успеха:

- взять копирайтера или сценариста Reels, или сторителлера в сторис

Это не так. Никто не думает как вы, а люди приходят на вас, на вашу энергию. Как только я начала делать контент иначе, он сразу начал набирать охваты. Без дорогих студий, микрофонов и прочего, видео снятые на iPhone, принесли мне уже более полмиллиона рублей🔥

4.Воронка

Для запусков существует много работающих воронок. Я уже готовилась к вебинарам, сложным схемам, а получилось в итоге все максимально просто. Как делала я?

• рассказывала про бесплатный разбор со мной в Zoom
• проводила его по специальному скрипту, который помог мне сильно в продажах, каждый второй человек заходил ко на наставничество
• принимала деньги

Вот так просто👀 В среднем, я проводила по 1 разбору в день, иногда 2.

Оказалось, что можно продавать ПРОСТО. Для запуска следующей группы я тестирую уже новые простые связки, которые автоматизируют все процессы. Ты сейчас попал в одну из моих воронок, которая и ведет к такому разбору. Записаться можешь ЗДЕСЬ

Какие еще воронки сейчас особенно распространены на рынке?

1. Через анкету предзаписи, чтобы создать "ажиотаж"
2. Разговорные чаты в Телеграм, на которых закрывают на личные разборы
3. Вебинары в Zoom - как ни крути, но они работают😂 Я упростила продающую схему и даю ее ученикам, чтобы они могли воспользоваться и этим инструментом
4. Через трипвайер (недорогой продукт)
5. Через лид-магнит

Их очень много, я выбрала две самых простых и немного их изменила, это позволяет мне быть менее включенной в продажи и не думать о заявках.

5.Мышление, состояние, энергия

Все это стоило поставить на первое место, так как именно от этого мы и пляшем. Наше состояние напрямую влияет на продажи. Страхи, сомнения, сравнивание себя с другими, маска "я все знаю" - все это дыры, через которые мы сливаем свою энергию. Чем больше энергии мы сливаем, тем меньше денег мы зарабатываем.

Какой смысл рассказывать человеку про воронки, если у нет нет сил даже себя поднять?! Ему не нужен трафик или воронки, ему нужна энергия. Поэтому я уделаю столько внимания своим страхам, энергии и состоянию.

Точка роста не сам инструмент, а те мысли, которые возникают перед его внедрением. На канале я на примере рассказала, как это работает

Как много разборов разных запусков сейчас в интернете? А как много бесплатных уроков? Если бы дело было только в инструментах, бери и делай, все были бы давно уже миллиардерами.

6.Трафик

Часто мы ошибочно считаем, что единственная наша проблема - это трафик.

"Вот если бы у меня были подписчики, тогда бы я точно продал".

Но правда в том, что многие просто к нему не готовы. Представьте, что завтра выходит ваша реклама в каком-то известном журнале или на Тimes Square. Куда она ведет?

Вам нужно за нее заплатить 500 тысяч, готовы? Что чувствуете в этот момент? Есть ли мысли: "А вдруг не окупится, я не знаю как справится с этим потоком людей, не понимаю как принять столько оплат, не хватает команды, воронка не понятна, продуктовой линейки нет и т.д"

Трафик работает только тогда, когда все, что я указала выше - проработано. Вливать деньги в трафик бесполезно, пока ваш уникальный продукт не распакован, пока нет понятного оффера. Можно скупить всю рекламу мира, но если людям не понятно, что они покупают - они не купят.

На первом запуске я никак не работала с трафиком, мне это принесло 1,5 млн, но сколько может быть, если его подключить?

Создала целый документ "Трафик на богатом", в котором я делюсь, какие каналы трафика я использую, что работает, а что нет. Мне очень важен личный бренд, поэтому я никогда не буду заниматься колхозными методами продвижения, типа рассылок голосовыми или отметками под постами

Я использую только те методы, на которые я сама реагирую. Я четко понимаю, кто моя аудитория и как она думает. Она не будет реагировать на такое.

Что я использую прямо сейчас? Где беру трафик?

• Реклама у блогеров (я нашла свой метод, который работает как "касание" и помогает мне делать х20 с рекламы, т.е вложила 15 тыс, вытащила 300 тыс). Это отличает меня от большинства экспертов, так как не многие умеют это делать так как я. Я чуть позже покажу на примере

• Reels (метод касаний), часто у меня Reels работает в связке
• Сторис/посты
• Телеграм канал (он принес мне уже более млн)
• Обучения, наставничества
• Мои ученики, которые меня часто рекомендуют и отмечают
• Таргет в Instagram

Воронка «от рекламы до покупки за 500 тыс за 1 день»

Еще пример,

Как работает у меня?

1. Состояние/энергия
2. Продукт - продолжение меня (распаковка уникального метода и подбор стратегии продаж), чтобы было интересно и в кайф, без шаблонов
3. Контент - упаковка (глубокие смыслы из себя)
4. Продажа (воронка и продуктовая линейка)
5. Трафик

Подписаться на мой Инстаграм: https://instagram.com/anastasia_lukinyh