Разбор запуска проекта по нейросетям, который окупился х17
Подробно рассказываю все ошибки и фишки, которые сработали на этом запуске. Плюс раскрываю самые важные этапы, которые помогают держать результат без откатов по доходу и состоянию
Для начала познакомимся с теми, кто меня еще не знает 🦄
Меня зовут Анастасия Никанорова, я - бизнес консультант и эксперт по раскрытию потенциала личности
▪️ 6+ лет в онлайн бизнесе, начинала с репетитора английского
▪️ дипломированный психолог, провела более 200 часов личных сессий с моими клиентами по темам бизнеса, отношений, поиска себя и повышения самооценки
▪️ работала в департаменте аналитического сопровождения внешнеэкономической деятельности Минэкономразвития
▪️ мои клиенты становятся trendsetter-ами в своих нишах - о них рассказывала тут
В моем методе соединяются твердые бизнес инструменты, классическая психология и духовность
Погрузимся теперь более подробно в проект Ярослава и его ситуацию. В статье честно расскажу все факапы, дам фишки, которые сработали, а также раскрою, что можно было бы сделать еще лучше
Ярослав Смирнов - автор проекта AI FOR TEACHERS - программист, преподаватель английского со стажем 8+ лет, ментор по программированию школы SkillFactory пришел ко мне в работу с запросом на поиск учеников на уроки английского для программистов
Скажу сразу, что эта идея мне не понравилась по нескольким причинам: был запрос на заработок, не было большого бюджета на рекламу
Без опыта ведения блога, без опыта продаж нужно много времени и ресурсов, чтобы раскрутить такой проект, хотя бы наработать навык ведения блога и навык продаж
Но что самое главное - я не увидела горящих глаз Ярослава. Ему этот проект был не интересен. После нашей беседы,я поняла, что его заряжает и предложила делать нейросети
Сложность на этом этапе: никто до нас не делал еще проекты по нейросетям. Было 2 конкурента на всем рынке. Это не хороший знак) потому что, если нет конкурентов, аудитория еще не понимает ценности продукта, их никто не прогрел, и у них нет связи между нашим продуктом и закрытием их потребностей. То есть по факту, очень много времени нужно потратить на то, чтобы объяснить людям ЗАЧЕМ нужны нейросети, а только потом продавать
Но мы решили пробовать, потому что это крутая возможность, если сделать все правильно, можно получить супер результат. Плюс, я наконец-то увидела, что действительно заряжает моего клиента, над чем он хочет работать, и где скрыт его потенциал 🌟
Это очень важный этап, новые люди в канале греются до полугода, то есть трафик, который ты закупил сегодня принесет тебе доход примерно через 6 месяцев
Но можно не ждать так долго и сделать так, чтобы подписчики сразу же после прихода в канал покупали продукт или же, как минимум, становились максимально лояльными
Это достигается с помощью правильно выстроенной воронки, с помощью нее нам далось окупить вложения в трафик в 17 раз
Трафик мы закупали разными способами, попробовали все методы и выбрали для себя самые эффективные
В трафике важно понимать, какая аудитория проходят - многие об этом не задумываются и набирают всех подряд, лишь бы были люди, но от качества аудитории и того, насколько это будут ВАШИ люди зависит успех проекта
На что обращали внимание при закупке трафика:
- какие продукты продает автор канала (если там все бесплатное или по 100р, соответственно люди придут те, которые привыкли к халяве, они не будут ничего покупать)
- ton of voice канала, канал Ярослава более экспертный, нежели личный, поэтому каналы мы брали похожие по вайбу
- тематика канала, нам нужны были преподаватели, которые хотят развиваться и улучшать свои уроки, такие подписаны обычно на каналы по методике, привлечению клиентов, созданию школ и тд
В итоге было набрано 600 человек и с помощью воронки и микропродукта все деньги на рекламу окупились и проект ушел в плюс
Чтобы продать, можно использовать разные инструменты: вебинар, прогрев в канале, продажа через переписки, диагностики, авто вебинар и тд
У каждого эксперта есть своя супер-сила - то, что лучше всего получается, кто-то круто пишет, кто-то отлично говорит- это как раз один из инструментов продаж
Мы с Ярославом потестировали разные форматы еще на этапе набора аудитории и поняли, что его супер-сила - это проведение эфиров - у него получалась бешеная вовлеченность аудитории, эфиры набирали огромное количество комментариев и реакций, 90% людей досиживали до конца и даже смотрели блок продаж
Мы усилили это с помощью сильных смыслов, которые встроили в эфиры и инструментов, которые помогали собрать на эфир максимально много людей
Лайфхак: чтобы собрать на эфир максимальное количество людей, нужно использовать напоминания об эфире и рассылки по всем подписчикам канала, потому что бывает такое, что люди читают канал раз в неделю-две и могут просто не увидеть информацию про эфир
Через бесплатный эфир, с абсолютно холодными людьми, на который Ярослава позвали коллеги, мы сделали 70% продаж
Продукт должен четко попадать в интересы аудитории, поэтому его нужно продумывать через анализ конкурентов и кастдевы
Для начала мы собрали небольшой продукт-тестер - мини версию курса, которая потом пошла как трипвайер в воронку и продается постоянно принося доход
С этого продукта в первый месяц Ярослав сделал 30.000 + собрал отзывы и кейсы, необходимые для воронки и прогрева к основному продукту
Основной продукт выстраивался через 3 тарифа, самый дорогой тариф был для владельцев онлайн-школ или языковых центров - это понадобится для масштабирования
Мы получили продажи всех трех тарифов, даже самого дорогого
Для улучшения результата: продумывать изначально механику комьюнити менеджмента на продукте. Потому что после запуска я обнаружила много ошибок именно в этой части. Это было, когда ночью ты лежишь и думаешь"нужно было ответить ему вот это"
Тут мы работали по всем каналам: база, холодный трафик, теплый трафик
Основные сложности, с которыми мы столкнулись тут - большое количество заявок, которые не удалось максимально качественно обработать
Для лучшего результата: на следующий запуск мы будем вводить crm систему для качественного отслеживания состояния заявок
В целом, основные продажи проходили через эфиры и в переписке, кроме самого дорогого тарифа с личной работой, с которым проводили диагностику
Диагностика в этом случае была больше не инструментом продаж, а собеседованием проекта, потому что нужно было четко понимать, что Ярослав может дать конкретно этому проекту, какие инструменты автоматизации можно предложить для достижения максимального результата, так как основной этап продаж - выполнение обязательств
Шаг, который упускают 90% рынка. Многие делают запуск без понимания, что и как будут запускать потом - это огромная ошибка приводит к тому, что после запуска идет полная просадка по деньгам и выгорание
Еще на первой консультации мы составили план развития проекта на ближайшие 2 года, было четкое понимание, что конкретно делать, куда двигаться, каких ожидать доходов
Это достигается за счет правильного анализа рынка и текущих трендов. Конечно, произойти может все, что угодно, но план нужен всегда
Более того, были распланированы все запуски на ближайшие полгода. Это позволило не заканчивать прогрев после запуска, а использовать материалы учеников для следующего прогрева. Поэтому на курсе также были допродажи даже после объявления закрытия набора
Если хотите такую же систему, понимание своей миссии и супер-силы, я провожу экспресс-разборы, где показываю ваши сильные стороны и провожу аудит проекта. Записаться можно в личные сообщения https://t.me/anastasia_nikanorova