Настройка и ведение тестовой рекламной кампании для онлайн-проектов
Что такое тестовая рекламная кампания и для чего проводится?
Перед запуском новой рекламной кампании нельзя точно оценить потенциальный результат и спрогнозировать эффективность: цену заявки/клика/подписчика и их количество. Даже то, подходит ли выбранный рекламный канал (таргетированная реклама ВКонтакте, Facebook, Instagram) для вашего продукта, не всегда сразу очевидно.
Чтобы получить первые цифры, найти работающие связки, сделать прогноз и не "слить" лишний бюджет, проводится тестовая рекламная кампания в рамках небольшого рекламного бюджета.
Задачи тестовой рекламной кампании:
- Оценить релевантность и потенциал рекламного предложения в конкретной социальной сети
- Выявить сегменты целевой аудитории, потенциально заинтересованные в предложении и их объем (горячая, теплая, смежная аудитории)
- Проверить работоспособность посадочной страницы/воронки
- Протестировать связки: креатив + текст + аудитория, найти самые эффективные, исключить нерабочие
- Получить цену клика/заявки/подписчика: общую и по отдельным сегментам, данные по конверсиям
- Рассчитать необходимый рекламный бюджет и сроки для получения определенного кол-ва заявок/кликов/подписок
Сроки тестовой рекламной кампании: от 10 до 21 дня. В зависимости от скорости предоставления всех материалов и доступов заказчиком и настройки необходимой аналитики.
Тестовый рекламный бюджет: от 20 000р до 50 000р. (на 1 рекламный канал)
Этапы проведения тестовой кампании:
Заполнение заказчиком брифа и дебрифинг.
В брифе отражены вопросы, необходимые для запуска кампании: о продукте, целевой аудитории, опыте предыдущих рекламных кампаний, наличии аналитики, работе ваших менеджеров и т.д.
После заполнения брифа проводим созвон, на котором задаем оставшиеся или уточняющие вопросы и еще раз соотносим наши цели, задачи и ожидаемые результаты.
Анализ посадочных страниц и сообществ в соцсетях.
Если с сообществом, страницей в Instagram или лендингом есть проблемы, подготавливаем файл с рекомендациями по их устранению. До устранения всех недочетов рекламу не запускаем.*
* Внесение самих правок на сайт или в сообщество в стоимость тестовой кампании не входит и обсуждается отдельно.
Аналитика и доступы.
Предоставляем доступы к рекламным кабинетам. Тестовая рекламная кампания проводится только в нашем агентском кабинете.
Генерируем ретаргетинг-пиксели на сайт и отправляем инструкцию по их установке.
Проверяем корректность работы систем аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analitics).
При необходимости настраиваем интеграцию социальной сети с CRM-системой.
Анализ целевой аудитории
Поиск и анализ ЦА: интересов, харакетристик, болей, составление портрета ЦА
Анализ конкурентов, темтических сообществ
Выделение сегментов целевой аудитории, составление майнд-карты с тестируемыми сегментами
Подготовка креативов
Создание от 10 различных рекламных баннеров
Создание от 5 рекламных текстов (больше — при необходимости и наличии бюджета)
Тестирование от 3х рекламных форматов/плейсментов
Тестирование от 5 сегментов ЦА (больше — при необходимости и наличии бюджета)
Запуск и проведение рекламной кампании
Создание 50-100 рекламных объявлений, поочередный запуск
Запуск, отслеживание стоимости и статистики, постоянная корректировка
При возникновении сложности на любом из этапов (трудности с модерацией, отсутсвие переходов/заявок, низкое время пользователей на сайте и т.д.) ищем причину проблемы и совместно с клиентом устраняем.
Завершение теста и анализ полученных результатов
По итогам теста выявляем самые эффективные сегменты аудитории, связки креативов, стоимость заявки/подписки.
Подготавливаем отчета со всеми данными и результатами, аналитикой, выводами и стратегией дальнейшей рекламной кампании.