Яндекс. Практикум.

Тема 2. Рынок

Рынок — все процессы, которые обеспечивают отношения между покупателями и продавцами.

Объем рынка — количественная оценка всех взаимодействий на рынке в деньгах или штуках.

Сегментация — деление рынка на взаимоисключающие куски. Сегменты. Сегментация помогает понять с кем и за какую часть объема рынка предстоит конкурировать. Небольшой сегмент ограничивает круг конкурентов и потенциальный заработок.

Сегментировать можно по разным параметрам:

по цене
по характеристикам продукта
по потребностям людей: автомобили для лихочей, дачников и горожан

Позиционирование — следствие сегментации рынка.

Позиционирование — выбор компанией сегмента рынка, на котором она собирается конкурировать.

Позиционирование нужно, чтобы:

покупатели понимали, что им предлагают и какие потребности продукт удовлетворяет
команда продукта легче расставляет приоритеты в работе.

Чем больший сегмент выбираем для позиционирования, тем шире будет потенциальный рынок. Но:

больше конкурентов
продукт(ы) должны удовлетворять многие потребности
сложно объяснить покупателям, какие потребности удовлетворит продукт, когда их много

Нужно достигать уникального и востребованного позиционирования. Чтобы было мало конкурентов и много покупателей:

- Найти незанятый сегмент. Найти неудовлетворенную потребность.

- Создать сегмент, которого нет.

Что помнить при формулировании позиционирования:

Это одна фраза или предложение.
Оно должно быть основано на сегменте, который уже есть у покупателей в голове.
На момент формулирования продукт не должен занимать весь сегмент. Позиционирование должно быть "на будущее", "на вырост", быть амбициозным.
Это не слоган, его не обязательно писать на сайте. Позиционирование нужно для самой компании. Оно выражается в самом продукте и рекламе.