Созвон №2 (контент)

ВАЖНО: выключаем ожидание от контента и т.д. Завышенное ожидание, когда придаем сильное значение приводит к некой мозгодрочке и расстройству частенько! Аудитория не должна реагировать на контент, но она рано или поздно начнет это делать, когда вы начнете выстраивать отношения!

Ожидание от наставничества тоже (суть не в том, что вам дают, а в том, что возьмете, возьмете точно не все)

Так или иначе мы здесь для того, чтобы делать продажи — продажи будут, когда будет доверие от аудитории

Выстраиваем отношения контентом, чтобы было то самое доверие

Если люди не реагируют, не покупают, потому что отношения не выстроены

Контент
❌ ТОП-5 ошибок / Как продавать на высокие чеки
✔️ Показывайте путь клиента, что у вас есть решение

Мы вам говорим выгружаться, потому что
УСЛОВНО СИТУАЦИЯ В БЛОГАХ ТАКАЯ:

1. У нас есть боль
2. Она есть у наших людей
3. Люди покупают решение проблем
4. Когда делитесь своей трансформацией, какие шаги сделали, люди видят в этом пути решение своей проблемы

Контент нужно вести так, чтобы вы сами хотели его пересматривать  КОНТЕНТ = НАВЫК!!! Чем больше создаете, тем глубже будет ваш контент!

ПРАВИЛА КОНТЕНТА

1. АКТУАЛИЗАЦИЯ 

Должна быть актуализация контента – человек проживает трансформации, события и думает, чем из этого поделиться (неверная стратегия) → делитесь сразу (вспомните мою историю про наушники)

Для нас НОРМА, для других ИНСАЙТ
Ловите инсайт на разборах, на созвонах, где-либо ещё, сразу делитесь в блоге или канале ❗️

Мы ЦА друг друга
Написание контента идет с понимания ЦА. Мы пишем про себя для аудитории

Наш путь = решение проблем аудитории

САМЫЙ ОФИГЕННЫЙ КОНТЕНТ тот, где человек видит решение своей проблемы

Одно из первых с чего нужно начать — понимание ЦА

• кому вы продаете
• что вы продаете

ЦА — те, с кем ты хотите работать и те, кому вы можете помочь
Как понять? Проводить разборы

У ЦА есть проблемы
Ваш продукт решения этих проблем
Есть ваш путь
Смыслы продукта

Аудитория — отношение к ней должно быть, как к семье, друзьям. Ведь это спонсоры вашей крутой жизни!
Это про взаимопомощь! Кайфовая жизнь благодаря и им тоже
Нужно быть ИСКРЕННИМИ! Поэтому и делимся в моменте

От понимания аудитории и смыслов продукта → выстраивается контент  Если нет первых пунктов, контент 💩, денег не будет! 

2. СМЫСЛЫ 

Весь контент ОБ ОДНОМ И ТОМ ЖЕ

Например, у нас говорится: 

50% ЦА, контент, продажи 50% мышление, состояние, видение 

Условно вот ЭТИ ПРОБЛЕМЫ решились благодаря этому

🗣️: Я проработала хорошую девочку, благодаря проявлению по-новому, создала вот такую сумму 

🗣️: Я проработала границы → аудитория начала уважать 

🗣️: Состояние: деньги не зарабатываются, а создаются

🗣️: Я говорю, что умею создавать контент, который продает и вовлекает 

Контент начинается со СМЫСЛОВ (КАРТА СМЫСЛОВ)

Прежде чем создавать контент, подумайте, что вы хотите передать
Что зритель через контент должен понять о вас как о человеке, как об эксперте

СМЫСЛЫ – инсайтовые фразы, которые прожила на опыте
Они стали частью меня и моего продукта

Первая проблема многих экспертов — они не понимают кому продают, поэтому создают нерабочий контент 

Ваш путь = решение проблем
Не знаете свое аудиторию, транслируете неверные смыслы

Почему у нас покупают: пишем о себе для людей

Многие пишут контент так:

❌ Точка А-Б
Я была здесь, а сейчас здесь (ГДЕ ПУТЬ?!)

Телеграмм — в телеге проще посмотреть историю

❓А как можно поделиться трансформацией, если она незавершенная? Например, переход в наставники нового времени  ❗️Показывать путь, не надо стараться показаться лучше, чем вы есть, не надо преувеличивать свой доход, не надо говорить, ЧТО ВЫ ВСЕ ПОНИМАЕТЕ и так далее

У меня боль
Вот так я справляюсь

Писать про откаты нормально – не нужно играть в успешный успех
Это не жалобы = это жить жизнь

Необязательно писать, когда проблема уже решена

Неважно чем вы занимаетесь, покупают у человека
КОНТЕНТ ПИШЕМ ТАК, КАК РАССКАЗАЛИ БЫ ПОДРУЖКЕ 

Когда не знаете о чем писать → идите в некомфортный действия  Так вы растете, как личность, трансформируетесь

Было – Стало – Как это менялось 

Что это для тебя?
Что должна понять аудитория?
Какой смысл ты хочешь донести?
– зрители покупают картину мира эксперта

ОШИБКА Добавлять только трансформации, но нет понимания о вас, как об экспертах

ВАЖНО, ЧТОБЫ БЫЛО ПОНЯТНО В ЧЕМ ВЫ ЭКСПЕРТ
(и чтобы контент был разнообразный)

• Какова ваша методология
• За счет чего ваши ученики получают результаты
• В чем именно ваша сила
• Почему именно с вашей помощью человек решит свои проблемы

3. ПРИНИМАЕМ ВСЕ СВОИ ТЕНИ

Ахуейте до нужной степени

Вы должны вызывать у людей эмоции
Любые: негативные, позитивные

Что не принимаете?  В этом есть ваш рост, полюбите это и начните транслировать

Агрессию → идите разъебите кого-то

❓Как выстраивать отношения

❗️Постоянно транслировать смыслы, рассказывать про себя, трансформации, быть отдающей, делиться с людьми 

ТЕХНОЛОГИЯ НАПИСАНИЯ КОНТЕНТА

Держим свое состояние и энергию перед написанием поста

1. Отключаем логику. Включаем сердце
2. Добавляем в пост эмоции, точки соприкосновения (так человек проникается)
3. Читайте в слух, запинаетесь, меняйте. Человек должен присоединиться к вам
4. Делимся мыслями
5. Принимаем себя любой

СУТЬ ГОЛОСОВЫХ ЧАТОВ/ЭФИРОВ

да и в целом контента — вовлекать людей

Делайте эфиры так, будто перед вами тысячи людей
Делайте запись, выкладывайте

Будьте искренними!

Прям можно обращаться к человеку. Катя, что ты об этом думаешь?  Давай подключайся 

Можно сказать, что вы привыкли отмалчиваться, а что будет, если проявитесь?

ВИДЫ КОНТЕНТА

ИНСАЙТОВСКИЙ КОНТЕНТ

— больше про экспертность (осознание вызывает)

На примере своем рассказываем — инсайт

Инсайтовский — дает понимание о чем-то «Ооо, а я не думала с этой стороны». Для вас норма, для кого-то инсайт

Инсайты обычно общие даем:
Вот я была в ебаша — я выбирала. Вы выбираете быть в ебаша

О бля, инсайт — мысли людей после того как они посмотрели наш контент 💭

Люди должны в Вас видеть решение их проблемы — речь и о продаже как личности, так и экспертности

Как условно выглядит контент, чтобы он был глубоким: Вот такая ситуация  Вот моё отношение Вот так я это вижу 

Любая ситуация характеризует нас, как личность

ПРАВДА

Цените людей, которые вам в глаза могут сказать правду
Говорим правду, которая может ранить, обидеть, это 100% приведет человека к росту, если он примет

Если молчим, думая, что обидим, мы лишаем человека возможности сделать результаты желаемые! Потому что он сидит в иллюзиях и его выборы не приведут куда он желает

Доносим, что правду говорим из любви! Чтобы помочь!

ТРАНСФОРМАЦИОННЫЙ КОНТЕНТ

может перекликаться с инсайтовским 

Трансформация: было так, стало так, вот путь

Наши истории — где были, как повлияло и т.д. что-то проживаем, ваше отношение к чему-либо, эмоции

В сюжете могут быть качели: то хороший момент, то негативный

Этот вид контента знакомит с вашей ЛИЧНОСТЬЮ на все 100%!

Прежде чем написать контент, задаем вопрос: а что человек должен понять через мой пост? Обо мне, как о человеке, эксперте?

Лучше не писать совсем, чем контент ради контента 

Повторюсь, сразу делаем контент
Если неудобно писать пост или подкаст — фиксируем:
В голосовые
В заметки и т.д. потом оперативно при удобном случае переводим в контент

Если сложно сформулировать мысли текстом, голосовое сперва, потом пост

ВАЖНО: не включать: а что обо мне подумают → иначе начнете подбирать слова

Когда показываем трансформации (вы решили какую-то боль, она наверняка есть у аудитории), вы для человека становитесь его точкой Б «она решила проблему, значит сможет помочь мне»

ЛИЧНЫЙ КОНТЕНТ

Разбавлять личным контентом – нормально

Мы не каждую минуту ловим инсайты и трансформируемся!
Живем жизнь → транслируем в блог, будто видеодневник, просто добавляя смыслы

❌ Не просто купили зеленые яблоки и сфоткали их
✔️ А поделились, что сейчас в весенний период вы особо следите за иммунитетом, поэтому исключаете всю вкусную пакость и переходите на витамины

Не бойтесь романтизировать жизнь, не только в контенте, не воспринимайте то, что у вас есть, как данность, Вселенная ничего не должен вам

Романтизировать жизнь - воспринимать ее с неким оптимизмом, видеть красоту даже в маленьких моментах жизни (утренний кофе), в обыденных вещах, которые вы делаете ежедневно или на постоянной основе (вечерняя ванна)

Например: возможно вы со своим партнером стабильно раз в месяц ходите в кино, для вас норма, но посмотрите на это через «розовые очки» – для кого-то затащить своего парня/мужа в кино это адский труд или быть можем молодые родители только по очереди могут в кино ходить, потому что один из них остается с ребенком, а у вас это есть. Это не понты, это ваша жизнь (можно даже делать романтизированные рилсы)

РАЗЪЕБНЫЙ КОНТЕНТ

Когда что-то случилось позитивное зачастую и мы буквально можем сказать «Это разъеб» – например, сидели в чеке 30к проводили десятки диагностик, все сложно, неприятно, а тут на новых технологиях к вам пришел человек за 200к после разбора

Либо, когда вы идете кого-то/что-то разъебывать

Контент делать надо

Нельзя относиться к контенту и инфопродуктам, как к ерунде — это работа
В контенте трансляция, что человеку важнее у меня купить, чем мне продать

Если у вас ахеренный контент
(по вашему мнению), но нет клиентов?

Значит что?

— не знаете ЦА
— не умеете ее вовлекать
— доносите неверные смыслы
— не умеете выстраивать отношения (посмотрите, может у вас пластмассовый контент)

Эксперты по блогингу, если к вам пришел человек, утверждает, что разбирается в контенте, но денег у него нет, он живёт в иллюзии, подсветите это!

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ В КОНТЕНТЕ УПОМИНАТЬ СВОИ ПРОДУКТЫ!

И помним, что маленькие деньги нужно зарабатывать, большие деньги создаются

Создавать — создаёшь какую-то идею или продукт для людей, в котором могут поучаствовать другие люди, им это интересно, нужно и закрывает потребности их и люди готовы за это заплатить, тогда вы создаёте