СМЫСЛЫ & МЕТАСООБЩЕНИЯ: как создавать контент со смыслом
Привет, на связи Анастасия Пити @anastasia_piti — эксперт по блогингу, помогаю экспертам выстроить систему, чтобы блог приносил удовольствие и желаемый доход
Не буду долго тянуть давайте сразу перейдем к тому, что вообще такое смыслы
Смыслы – это та идея, суть, которую мы вкладываем в блог
В своей статье «Про систему без упахивания, благодаря которой блог приносит удовольствие и желаемый доход!» я уже затрагивала тему смыслов, там я говорила о смыслах бренда, в этой статье хочу больше рассказать о смысловом контенте
Давайте разберем, что это такое на примере.
Допустим, вы купили какой-то обучающий продукт и хотите рассказать об этом в блоге/канале
Как вы можете преподнести информацию:
1 – я купила обучение по продвижению
2 – я прокачиваю свои знания, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень
3 – черт! снова купила обучение, надеюсь, что в этот раз точно сделаю результат (если это ваша мысль, почему бы и нет)
Разница весомая и посыл везде разный, но в первом случае — это просто факт.
Во втором — ваше стремление.
В третьем — ваши эмоции
Каждый из этих вариантов имеет место быть, но включенность аудитории будет разной.
Чтобы понять отражает ли ваш контент какой-либо смысл, задавайте себе вопросы:
Этот пост/сторис/подкаст раскрывает меня как личность/эксперта?
Этот контент нужен сейчас моему подписчику?
Вызовет ли он желание купить/провзаимодействовать со мной? (зависит от ваших целей перед конкретной единицей контента)
Если у вас не будет утвердительных ответов, додумываем
Как сформулировать смыслы?
1. Определите какую задачу перед контентом вы ставите сегодня? (продать, сближение и т.д).
2. Вы точно когда-то делали распаковку личности, экспертности, открывайте их и выбирайте тезис, который позволит донести цель вашего контента (через ценность, через цель, инфоповод и т.п).
3. Подкрепляем это событием, отзывов, сообщением из директа, история из прошлого и т.п.
Событие из жизни – плохое зрение – нужны очки
1 Этап — определяю задачу перед контентом на сегодня Цель: прогрев к консультации + демонстрация экспертности
2 Этап — чтобы контент был с оттенком моей личности, а не просто сухая экспертность, беру что-то из своего опыта
→ вспоминаю один из страхов (раскрываю)
Ребят, еду выбирать очки (детский страх – будут смеяться) – помню в школе была девочка над которой издевались из-за очков (отправились в прошлое), я боялась, что тоже испортится зрение...
Было у вас что-то такое: голосовалка да/нет – удивительно как какие-то обычные вещи сковывают нас. В блоге бывает тоже самое, мы боимся каких-то недостатков, которые видим только мы, и закрываемся, не ведем блог.
3 Этап — кейс. У меня была девочка на консультации – кейс (демонстрация экспертности) – рассказываем о консультации, что был страх снимать сторис, из-за каких-то тараканов, но вы проработали этот момент.
Это суперкратко! СУПЕР! Но думаю, что примерная суть ясна.
За вас многое могут говорить отзывы, сообщения из директа, истории – ваше поведение в них.
Так что не нужно постить все подряд постоянно: доброе утро, сходила на тренировку, позавтракала и т.д. Да, лайф нужен, не ведем 100% лайф регулярно, если у вас экспертный блог.
Декомпозиция и повествование на смыслах
Но что же делать, если мы не покупаем очки, не снимаем брекеты. Тут нам поможет декомпозиция (деление общего на части) и повествование на смыслах (не ищите значение этого термина, он придуман мной)
Повествование на смыслах — то, что я использую, когда в жизни есть только рутина, сейчас поясню на примере
Дело в том, что за нашими действиями ВСЕГДА что-то стоит: цель, желание, страх, ценность и т.д. и нужно ЭТО РАСКРЫТЬ
Делаем мы это так: задаем себе вопросы, когда совершаем то или иной действие: почему я сделал(а) этот выбор? что движело мной? зачем я это делаю? и т.д.
Давайте разберем самый частый пример из жизни — «Пью чай»
Он очень простой, и думаю, за счет этого и запомнится
Я могу могу декомпозировать/поделить этот действие (в IG, если речь о сторис, использую разные форматы) + сделать повествование на смыслах: я задаю себе вопросы, что для меня чай? Почему я пью именно чай? → раскрываю ответ в сторис
Сегодня сложный/важный день и мне крайне важно начать его с моего утреннего ритуала (есть некая интрига, пусть маленькая — «Какой ритуал?»)
Каждое утро я завариваю свежий чай и бросаю пару листочков сухой мяты, рассказать почему? (якорь — чай с мятой)
Такой простой ритуал придает мне силы, потому что вкус мяты переносит меня в детство, когда мы с бабушкой пили летом чай (ценность — семья)
Другой пример: вспомним также семью и покажем ее ценность для нас, но уже через поход в магазин за яблоками (скрины из актуального «Сторителлинг» ниже):
ЗДЕСЬ Я КАПНУЛА ГЛУБЖЕ в тему, что для меня зеленые яблоки
Я могла рассказать о ценности — здоровье: «Купила яблоки, потому что это витамины, терпеть не могу чипсы и кириешки» и раскручиваю, туда, куда нужно
- Вот мы в магазине, а в нашей корзине яблоки (задала вопрос: почему яблоки то?)
- Раскрыла тему (куда мне нужно с любым тезисом или инфоповодом. выше я говорила: цель, тезис, соц.доказательства)
- Увожу в тему блога (запеканка, как блог: упаковка — внешний вид, миссия/позиционирование (что угодно) — начинка (раскрываю тему)
- Соц.доказательства: можно взять сообщения из директа, даже старые, подкрепляющие важность тему или вопросы от аудитории
- Увожу на то, что у меня есть продукт, который дает вот такие-то РАЦИОНАЛЬНЫЕ и ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ результаты
Вы можете сказать: «Ага, у меня аудитория на такой простой личностный контент не реагирует, им нужна польза...».
СПОЙЛЕР: она и не будет реагировать, пока вы не научитесь прогревать к вашей личности, пока не начнете выстраивать отношения с аудиторией, а делается этот самый прогрев, когда мы делимся своими ценностями, страхами, теневыми сторонами и т.д.
Я могу выйти в блог/канал и сказать:
У меня теперь есть услуга — консультации по Pinterest, пошлите
А могу декомпозировать (используя разные форматы, если это сторис):
Не смотря на частые обновления алгоритмов почти у всех нас есть одна больная тема — БЕСПЛАТНЫЙ РАБОЧИЙ ТРАФИК (раскрываю проблему, которую закрывает консультация)
Я сторонник многих бесплатных способов продвижения. Один из самых востребованных — reels. Но дайте огня те, кто не обуздал этот инструмент
А что, если я скажу, что есть вариант, чтобы ваш контент видели миллионы человек и это не reels? (скрин соц.доказательство — не будьте голословными, где можно показать, покажите)
При этом 1 единица контента (пост) будет работать годами?
Раскрываю через призму ОПЫТА инструмент — Pinterest (+ я люблю давать материал, чтобы аудитория могла сама пойти и попробовать — нет, я не боюсь, что срежу себе клиентов)
А если вы хотите пройти этот путь (о котором раскрыла выше) быстрее и эффективнее, сейчас делаю набор на консультацию... (рассказываем подробно + призыв к действию)
Декомпозировать можно почти все! Даже ценности и страхи!
Страх: откуда пошел, кто повлиял, как боролась, что не сработало и т.д
Ценность — свобода: сама принимаю решения, люблю в отпуск ездить в новые места, фрилансер и т.д.
Декомпозиция помогает разложить все на пиксели и дает нам много идей для контента!
ВАЖНО
Если вы пишите пост в IG, Telegram, создаете Reels, не забывайте про ЗАГОЛОВОК! Он должен цеплять аудиторию →
Роль метасообщений в блогинге
Стоит зайти в блог человека, который умело работает с контентом, от него идёт определенный вайб, настроение, как глобально от блога, так и от контента в моменте — так считываются метасообщения.
Метасообщения – невербальное сообщение, некий посыл, показывающий, что внутри у человека и какой он вообще в данным период времени
Делается это через:
- позу
- мимику
- жесты
- физические предметы
- окружение
Даже не говоря, передается какое-то сообщение.
Самое простое, что легко считывается — сообщение через физические предметы.
Например, встречая в блоге/канале эксперта:
- люксовые бренды (это может быть и уходовая косметика, и техника SMEG, и Mercedes S-класса)
- частые путешествия
- глобальные покупки
— автоматически считывается, что этот эксперт максимально вероятно успешен в плане доходности. Через предметы и окружение идет трансляция успешности.
Но кроме статуса человека также можно считать ценности, которые играют огромную роль в сближении с аудиторией, если они транслируются.
Например, ценность – красота — когда кадры для сторис словно из журнала, присутствует качественное оформление контента, эстетичное пространство эксперта и т.д. Аудитория с этой же ценностью невольно будет тянуться к этому эксперту.
В этих историях нативно транслируются мои ценности:
1. Свобода – была серия сторис из поездки, путешествия – одно из проявлений ценности свободы
2. Красота/Эстетика – это ценность у меня ярко прослеживаться в оформлении контента. Более того стиль моих историй – естественный, реже – журнальный – это тоже говорит обо мне: я довольно открытый человек, в моем позиционирование вшита дружественность (естественный), но порой я могу быть в блоге максимально утонченной леди (журнальный стиль)
[ Глава из моего воркбук по дизайну – «Стили дизайна в сторис» ]
3. Любовь к себе/Здоровье – история о том, как я собираюсь на тренировку
Говоря уже ближе о физических проявлениях у людей, здесь тоже есть метасообщения — жесты, позы в кадре, манера речи. Часто непроработанность этого момента заметна у новичков в блогинге — в разговорных сторис, например, тихий голос с запинаниями, зажатая поза, почти отсутствие жестов. У экспертов на опыте все ровно наоборот, они раскрепощены в своем проявлении от начала до конца.
Здесь можно говорить очень много, но в целом думаю, вы поняли о чем речь. Проработать тот или иной момент можно только практикой. Например, я в блогинге уже 6 лет, но переодически делаю упражнения для голоса перед записью уроков или съемкой reels, чтобы мой голос звучал увереннее.
Но есть кое-что, встречающееся в блогах, что часто вызывает противоречие, снижает вовлечение и мешает продажам — ложные эмоции.
Когда эксперт ведет контент на позитиве, а у самого на душе, что-то негативное — получается некое противоречие, которое, поверьте, считывает ваша аудитория.
Например, когда я готовила запуск своего продукта в 2021 году у меня были свои личные переживания. Я не пропадала из сторис, но и не говорила, что что-то случилось. И моя «горячая» аудитория, те, с кем мы часто взаимодействуем, начали спрашивать все ли у меня хорошо. И нет, я не выглядела заплаканной, неухоженной и т.д.
Дело в том, что аудитория непроизвольно сканирует контент, а через него и его автора. Мы это делаем и в жизни — понимаем в каком настроении человек, его статус и т.д.
Запуск я тогда перенесла, к слову. Согласитесь было бы странно, если я говорила о том, какой продукт я создала, обещая, что ученики будут с легкостью делать вовлекающие сторис. А сама выхожу в блог через силу.
Произошел бы у нас с аудиторией коннект? Доверились бы мне и моему продукту? Не думаю! (в итоге тот запуск я перенесла на ноябрь 2021 и не пожалела).
ВЕРА В РЕЗУЛЬТАТ ПРОДУКТА, КОНТЕНТА
Еще очень важно ВЕРИТЬ В РЕЗУЛЬТАТ ВАШЕГО ПРОДУКТА/УСЛУГИ!
Если эксперт выходит в блог и говорит/пишет: «Приобретая мою услугу / мой продукт, вы сможете увеличить доход в Х2», но сам в это НЕ ВЕРИТ — клиентов / учеников будет мало, проверено на опыте в работе с такими случаями. Здесь важно проработать самоценность и без придирок оценить ценность своих продуктов, то, что они дают людям.
Простыми словами, в жизни мы понимаем, когда человек сомневается, грустит, фальшиво улыбается, в социальных сетях ещё и то, когда он неуверен в своем продукте и даже контенте! Делается это через метасообщения.
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ МЕТАСООБЩЕНИЯ В СВОЮ ПОЛЬЗУ
Что можно сделать, чтобы метасообщения играли на руку в вовлечении в блоге? Быть честными со своей аудиторией!
Не нужно улыбаться на камеру, а за кадром страдать/злиться. Не нужно из себя стоить того, кем не являетесь.
Когда внутренний посыл и внешний совпадает, рождается доверие.
Ниже приведены примеры, через что считывается тот или иной посыл. Но важно понимать, что одно понятие, черта, ценность у каждого проявляется по-своему!
А если вы не хотите ломать голову над тем, что снять в сторис в ближайшие пару месяцев, у меня для вас есть «50 ГОТОВЫХ СЦЕНАРИЕВ ДЛЯ СТОРИС»
СЦЕНАРИИ — это не тупо шаблоны, это костяк сюжета, по типу примеров
выше, куда вы подставляете свои данные, свои продукты и вам остается
лишь снять контент!
В РЕЗУЛЬТАТЕ:
• Не тратите время на обдумывание: «Что снять сегодня?»
• Повысите вовлеченность в блоге, раскрывшись по-новому
перед вашей аудиторией
• Сможете повысить количество заявок на ваши услуги и продукты
Всё это за 3.000 рублей с вечным доступом к сценариям!
ПОДРОБНЕЕ О СЦЕНАРИЯХ НА САЙТЕ