СТРАТЕГИЯ ПО ВЫХОДУ НА 300.000+
Привет, на связи @anastasia_piti — я эксперт по блогингу, мой подход строится на работе с состоянием, убираем глюков в голове и конечно же на инструментах блогинга, которые я проверила на себе, клиентах и учениках
Проведя исследование запросов аудитории в своем блоге, было решено дать статью «Стратегия выхода на 300.000₽», чтобы у каждого, кто читает эту статью было понимание, как ему действовать прямо сейчас
Начнем с контент-стратегии в блоге и плавно перейдем к стратегии по выходу на 300к
Стратегия продвижения блога — пошаговый план действий, помогающий сформировать позитивный образ эксперта, а также довести информацию о продуктах/услугах до аудитории, и стимулировать подписчиков на покупку
Зачем она нужна?
Результат всегда зависит от совокупности действий, которые мы осуществляем в направлении поставленной цели. Какие действия, такой и результат. Хаотичные действия не приведут к желаемому результату.
Это равносильно тому, если ходить на пробежку в разное время, когда-то без должного питания или наоборот с перееданием, и мечтать попасть на Олимпийские игры, как легкоатлет. Нужны разноплановые тренировки, отработка навыков бега, питание и т.д, вот только тогда можно думать о соревнованиях.
Эта четкость должна быть и в блоге.
Как составить контент-стратегию?
Шаг №1 — определяем цель блога/канала
Прежде чем совершать какие-либо действия, нужно знать куда мы вообще идем, поэтому начинаем с постановки цели
Вопросы для самоанализа: Зачем нужен блог/канал? Что я хочу получить для себя в результате? (запомните, цель ставим для себя, миссию – то, что хотим дать аудитории, что несем в массы)
+ дополнительно можете изучить систему постановки целей — SMART
Шаг №2 — Анализ целевой аудитории
Вы должны понимать кому нужен ваш продукт или услуга? Какие боли закрывает? Какие результаты он дает?
Очень важно знать потребности, боли, страхи, возражения вашей ЦА
Лучшие и простые, по опыту, методы исследования ЦА: опросы, анкетирование, кастдевы
Шаг №3 — Анализ конкурентов
Изучите своих прямых (те, у кого такая же тема и продукты) и косвенных конкурентов (например, продукт по таргету может дать результат: новые клиенты. Эксперт по reels также может дать этот результат — косвенный конкурент)
Рекомендую, создать таблицу конкурентов с основной информацией о них: какие способы для продвижения используют, ценовая политика, УТП (уникальное торговое предложение), какой контент набирает больший отклик, особое внимание уделите на положительные и отрицательные моменты: что можно внедрить в свой блог, а от чего следует отказаться. Но речь не о копировании, а о переработке идей: зацепило вас что-то, как конкретно вы можете рассказать об этом (делайте это через призму ВАШЕГО опыта)
Шаг №4 — Определите способы продвижения
В каждой нише, у каждого специалиста могут работать абсолютно отличные друг от друга способы продвижения.
Распишите все платные (реклама у блогеров, таргет) и бесплатные методы (взаимные пиары, reels, комментинг и т.д).
На будущий месяц расписывайте бюджет на рекламу (на первых парах нормально, если заработанные с блога деньги будут идти на его раскрутку)
ЗАПОМНИТЕ! ПРОДВИЖЕНИЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ВСЕГДА
У вас всегда должен быть новый приток аудитории
Если его нет, значит вам СРОЧНО нужно корректировать стратегию привлечения аудитории
Шаг №5 — Контент стратегия
Матрица контента или контент-план, кому что удобнее, лично мне матрица контента.
Берите в оборот все каналы взаимодействия: посты, сторис, рилс, через которые и будете формировать образ вашего личного бренда, выстраивать доверие клиента и раскрывать ценность вас, как эксперта и вашего продукта/услуги.
Полезно делать контентные связки: когда тема начинается в сторис, затем плавно переходит в рилс/пост и т.д., миксуйте, так охватите больше вашей аудитории (далеко не все видят ваш контент в сторис)
Не забывайте чередовать контент: личностный, информационный, прогревающий, закрытие возражений, развлекательный.
Рубрикатор. Для удобства можно создать рубрики, которые будете выпускать через какой-то промежуток времени: еженедельно, раз в месяц и т.д. Они могут быть в сторис, в постах, в рилс
Шаг №6 — Упаковка блога
Заходя к вам в ваш блог, потенциальный клиент должен понять следующие моменты:
- кто вы
- в чем ваша экспертность
- какие результаты есть у вас и ваших клиентов
- какой у вас опыт в экспертности
Поэтому в упаковке всегда должно быть: шапка профиля с прогревающим к вашему блогу/вам/продуктам описанием; актуальные истории и контент, которые также прогревают, раскрывают ваши ценности, показывают важность вашего продукта, закрывают возражения и боли потенциальных клиентов
Воронку создаем на основе выбранных способов продвижения.
Воронка — путь пользователя, который он проходит от момента, где мы незнакомцы, до момента, когда он у нас что-то купил
Почему это вообще именно воронка?
1. верхний уровень — мы с людьми незнакомы, таких много
2. уровень ниже — кто-то из незнакомцев нас увидели и зацепились, таких уже меньше (например, начали видеть нас в reels)
3. еще ниже — мы стали им интересны, еще уменьшается количество этих людей (уже подписаны на блог/канал)
4. ниже — они к нам лояльны (возможно костяк аудитории, которая частенько реагирует)
5. последний уровень — покупатели
Если на 2-ом уровне у вас «вкусные» reels, то уже здесь, перейдя в блог, люди могут прогреться к вам, сторис крайне важны — должны быть упакованы актуальные.
Прежде чем запускать воронку, СТАВИМ ЦЕЛЬ — что вы хотите добиться от ее внедрения? Четкий ответ! Оцифрованный! На какой конечный продукт ведете?
Воронки внутри актуальных мы делаем, когда там продающий сюжет с призывом к действию!
Шаг №8 — Анализ
Не самая веселая часть работы, но без анализа никуда. Чтобы понимать какой контент, какие темы набирают лучший отклик, нужно анализировать контент
Можно прям в заметках телефона создать табличку и анализировать свой контент, отслеживая показатели: комментарии, реакции, охваты, взаимодействия в директе и т.д.
Все эти шаги нужно проходить, когда вы собственно меняете стратегию, что логично
А теперь давайте поговорим о стратегии заработка
Каждый из нас находится на разной стадии развития своего блога, бизнеса, но, что еще не мало важно, каждый находится на разном уровне заработка с блога
Нельзя (ладно, можно, но толку будет мало) с 0 выйти в блог и заявить вот у меня есть наставничество за 500.000, покупайте!
— А ты кто вообще такая, чтобы я тебе пол мульта отдала?
Прежде чем у вас начнут покупать продукты за пол ляма-лям, нужно протоптать себе дорожку, чтобы потом не словить выгорание
0₽ С БЛОГА
Речь идет о том моменте, когда вы начали упаковывать свой блог, он уже прогревает к вашей личности, теме и здесь начинаем греть к экспертности и продуктам
ДЕЙСТВИЯ:
- Обучения с ежедневной отработкой новых знаний в блоге
(речь не только об обучающих продуктах, слушаем подкасты экспертов, читаем книги по нише и продвижению и т.д) - Наработка кейсов (добавляем в актуальное)
Продают результаты, не забывайте. На старте можно сделать пару-тройку кейсов за отзыв (в идеале, ВИДЕО отзыв). Где взять заказы: чаты обучений, ваши подписчики, если в рамках ниши можете предоставить услугу или продукт знакомым (например, бьюти сфера), сделайте это.
ВАЖНО: речь не идет о том, что нужно наставничество месячное вести бесплатно! Не прописываем сценарии reels на весь месяц (если вы сценарист), напиши 1-2 сценария. Или продаем трипваер, в котором ценность превышает цену! - Затем вводим небольшой продукт/услугу
Не забываем о продуктовой линейке (ПЛ), пиарьте лид-магнит (что-то бесплатное) и прогревайте, призывайте к покупке трипваера (что-то недорогое). Отзывы и кейсы у вас уже есть, их показываем! - УЖЕ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС занимаемся продвижением!
Продвижение должно быть всегда!!!
Начните с бесплатных способов, но не выбирайте только один. Например, нельзя полагаться только на одни лишь reels. Как минимум, внедряйте регулярные ВП (взаимный пиар). Находим людей на ВП хоть в тех же чатах обучений
В ВП важно продумать подачу, что о вас скажут, это должно прогревать к вам
+ подключайте доп.каналы продвижения, например, я свои reels и сторис добавляю на Pinterest (там важно упаковаться: шапка, ава, ссылка), а просто reels еще делюсь на YouTube канале (также упакуйте его и оставьте ссылки на нужные вам соцсети). - Чистка окружения
Если в вашем окружении есть люди, которые вечно бубнят, что вот вы там лезете куда-то, бизнес то вы мутите и т.д, шлите их в жопу или минимизируйте с ними контакт, если совсем расстаться с ними нельзя
На этом этапе не засиживаемся! Наработали кейсы на маленьком продукте, пиарим следующий продукт из ПЛ.
Большую часть заработка отправляем обратно в развитие бизнеса: откладываем на технику получше, закупаем рекламу, если нужно, покупаем обучение.
ОТ 50 ДО 100.000₽
ДЕЙСТВИЯ:
Чтобы сделать скачок вперед, но потом не откатиться снова к низкому заработку, здесь прям усиливаем прогрев к экспертности, но о личности не забываем. Это нужно для того, чтобы вот именно с вами хотели решить имеющийся запрос
- Чётко ставим цель на предстоящий месяц и декомпозируем действия по ее достижению
ЦЕЛЬ — ЗАДАЧА 1 — ДЕЙСТВИЕ 1 / 2...
— ЗАДАЧА 2 — ДЕЙСТВИЕ 1 / 2... - Делаем минимум 2-3 упакованных кейса, если продукт большой или минимум 10, если продукт маленький! Чтобы прям вау-результаты показать! Важно, упаковать так, чтобы всё было понятно и сразу же захотелось также!
- После пункта выше, повышаем чек на продукты/услуги - Уже здесь можем вводить услугу — монетизатор прибыли Это какая-то личная работа, например, наставничество. Это уже дорогостоящая услуга, поэтому не забываем доупаковать, что нужно к её прогреву. - Берем себе помощь. Необязательно брать ассистента на постоянку, но найдите себе человека или несколько, которым вы можете делать периодически заказы, например, оформлять pdf-материалы для блога.
- Продолжаем продвигаться!
Рекламу уже можете себе позволить брать у блогеров покрупнее. Главное, не думайте, что это траты! Это вложения в ваш бизнес! Пусть подписчик может обойтись в 100 рублей, но, если у вас упакованный блог и вечный прогрев, то этот подписчик может вам и 10.000, и 100.000 принести
Не забывайте делиться контентом на других площадках!
Психологически важно преодолеть порог в 100К. Но сделав это, в вашей голове уже будет построена нейронная связь, как заработать 100К, а значит и повторить это действие вы уже сможете со 100%-ой вероятностью, если не сядете на жопу смирно.
+ проще продать 2 продукта за 50К, нежели 50 продуктов за 2К, но оба варианта имеют место быть!
ОТ 100.000 ДО 300.000
- Здесь уже точно должно быть делегирование
Если раньше вы не решались делегировать задачи, сейчас самое время, если вы хотите превысить доход в 100К
Делегируйте все, где вы не нужны на 100% - Улучшайте свои продукт
Прокачивайте все свои продукты, переходя на новый уровень. Если вы сейчас уже не на первой стадии, посмотрите ваш первый лид-магнит или трипваер, а теперь оцените как много вы уже знаете в рамках той же самой темы. - Выходите на новый уровень узнаваемости (медийности)
Важно, чтобы вас начали узнавать не только в рамках вашей ниши. Продвигаться через привычные способы (ВП, reels, реклама) продолжаем и выходим на новые способы продвижения, такие как:
- спикерство (не ждите, что вас позовут выступить на том или ином курсе, сами ищите варианты);
- создавайте встречи с подписчиками, где вы будете спикером;
- посещайте различные встречи, которые устраивают другие эксперты (важно отработать самопрезентацию, чтобы выцепить как можно больше заинтересованных лиц) - Начните жить свою лучшую версию жизни, если вы еще этого не сделали
Приобретать вещи/продукты премиум класса — нужно! Это не понты, это не пустая трата денег. Это ваш переход на новый уровень отношения с деньгами. К тому же, когда потенциальный покупатель видит, что вы, условно, с премиум техникой, в брендовой одежде, он понимает, что за 990 рублей у вас не будет продуктов, вам уже заплатили и он заплатит сколько нужно за результат
ОТ 300.000+
- Сформированная команда, которая с вами на постоянку
Это те люди, с которыми вы будете делать миллионы в будущем, на мой взгляд, идеально именно вырастить это команду, пройти с ней путь от чека 300К до миллионов
В идеале, команда должна забирать все задачи, которые не связаны напрямую с вашей деятельностью (это ближе к цифре, когда ваш доход в пределах миллиона, чтобы было комфортно платить всем зп). Допустим, вы блогер-эксперт, ваша главная задача генерировать контент, но точно не оформлять себе гайды, заниматься бухгалтерией и т.д. - Премиум-продукт
Не забывайте обновлять продуктовую линейку. Если вы нацелены на высокий доход у вас уже точно должен быть продукт премиум сегмента
Но это не значит, что вы должны совсем исключить низко чековые продукты, чтобы вам заплатили 200.000 за личную работу (важен личный бренд), нужно пройти путь от 5.000 за трипваер (цифры условные). НЕ ЗАБЫВАЙТЕ, что продуктовых линеек у вас может быть несколько (продуктовая матрица). - Масштаб
Чтобы и дальше расти в доходе нужно масштабироваться. Здесь много вариантов, зависит от вашей ниши и желания, в каком направлении двигаться. Например, если ниша СММ, это может быть агентство, собрав команду, вы сможете выполнять больше заказов. - Рефлексия
У вас будет очень много задач, да, много на себя будет брать команда, но управлять ей не просто, важно разгружаться! Практикуйте рефлексию, медитации, любой способ, подходящий вам, даже прогулка без телефона в руке, для разгрузки головы и эмоционального состояния (это на самом деле важно на всех стадиях)
Деньги это не цель, но средства для качественной жизни. Хороший заработок не значит пахать 24/7. Двигайтесь маленькими, но уверенными шажками, не распыляясь, все получится!
Успехов в вашем деле и побольше денежек на ваше видение!
________________________________________________________________
РАЗБОР ВАШЕЙ СИТУАЦИИ
- Если у вас хаос в блоге и стратегии (даже после статьи не понимаете, что делать)
- Если у вы уперлись в фин.потолок и не понимаете, как дальше выстраивать работу
- Хотите выстроить свою систему ведения блога
То вы можете попасть на разбор именно вашей ситуации, для этого напишите в Телеграм
— Анастасия
Разбор ≠ диагностика, разбор ≠ продажа!
Разбор — это бесплатный трансформационный продукт в формате 1-1,5 часового созвона со мной по видео