Воронка из Reels "на подписку" через лид-магнит
Что такое воронка продаж?
Воронка продаж — это путь клиента от знакомства с вами/вашим продуктом до целевого действия (=покупка). Эта маркетинговая модель похожа на воронку для жидкости. В начале — много потенциальных клиентов. Затем кто-то отсеивается, и только часть аудитории покупает товар.
В этом гайде мы рассмотрим создание воронки на целевое действие в виде подписки на блог.
А без воронки что, нельзя?
Я проанализирована около 50 блогов, с числом подписчиков от 5000 до 20.000 тысяч, и могу сказать, что практически все их "залетевшие" ролики и ролики принесшие им подписчиков были С воронкой на подписку.
И при этом, большинство залетевших роликов без воронки - не приносят обладателям результата.
Без воронки на вас тоже могут подписываться, но в процентном соотношении число этих подписок будет не значительным, по сравнению в числом подписок на Рилс с воронкой.
Потому что люди должны понимать ЗАЧЕМ им на вас подписываться... Просто так они не хотят этого делать. А вот для того, чтобы получить пользу - ДА!
Этапы создания воронки на подписку:
- Анализ конкурентов - я всегда просматриваю, что делают конкуренты. Из этого можно понять какие темы/форматы хорошо заходят в вашей нише, какие плохо, а так посмотреть на сколько ваша идея оригинальна, или же подобный лид-магнит уже есть у всех.
- Анализ целевой аудитории - это просто моя любовь. Потому что в нем есть ответы на столько вопросов: о чем снимать Рилс, на какую тему делать лид-магнит, какие триггерные заголовки использовать. Подробнее о нескольких способах его проведения вы можете почитать в моей статье https://teletype.in/@anastasia_promarketing/Ni2em2n9m8E
- Проработка лид-магнита - она включает в себя выбор темы, формата и самого создания. Я предпочитаю делать лид-магниты, которые не требуют много траты времени и сил. Ведь зачастую необходимо сделать 3-4 лид-магнита для того, чтобы достигнуть цели. Я люблю использовать: статьи (такие как эта), потому что я могу написать ее за 3-4 часа не прибегаю к помощи дизайнера и подкасты - аудиоформат удобен тем, что я могу его записать в любое время и любом месте, не нужно думать о "построении картинки".
- Автоматизация - это не обязательный пункт, но я очень рекомендую его использовать, потому что рассылать всем лид-магнит вручную можно устать, а если еще и подписку проверять, так вообще с ума сойдешь.
- Трафик - в нашем случае это Рилсы. Выбираем несколько разных форматов, прописываем сценарии, снимаем, монтируем. Эти моменты я призываю вас делегировать по максимуму, но на начальном этапе это совсем не обязательно. Можно все сделать и самостоятельно.
- Проверка статистики блога - начало постинга роликов
Разбор такой воронки на примере из моего блога
Важно!
- Прежде чем выстраивать воронку на подписку необходимо проверить верность упаковки блога и наличие воронок на подписку в самом блоге. Иначе вы можете набрать в блог "мертвых душ", которые не принесут вам рост дохода.
- Проверить упаковку блогу.
Если вы крутой специалист в своей области, но времени и желания разбираться со всеми нюансами упаковки блога и построения воронок нет ни времени ни желания, то я с радостью помогу вам в этом вопросе. Записывайтесь на диагностическую сессию, где мы с вами обсудим вашу точку А, точку В и стратегию благодаря которой ее можно достичь.
Для записи пишите в ЛС https://t.me/Anastasia_Dzhunusova