Вечный контент-план для бизнеса, который поможет тебе сделать х5 продаж
Самая распространенная проблема моих клиентов: "Я не веду регулярно блог, потому что не понимаю, что там нужно снимать. Вель регулярно призывать у меня купить - раздражает и меня и зрителей, а что еще снимать я не знаю. Я же не блоггер.
Каким вообще должен быть контент в блоге по продаже товаров или услуг?
- Разнообразным. Смотреть на одно и тоже людям не нравится, вы начнете их бесить и они отпишутся
- Полезным. К примеру, магазин цветов. Если вы будете ежедневно только свои букеты показывать, то на вас не будут подписываться, зачем?! Поэтом, что бы вы не продавали в блоге, нужно давать людям пользу.
- Лучше всего внедрить в блог персонажей/людей через кого вы будете раскрывать свою историю. Потому что обезличенный, вылизанный СММщиками контент давно никому не интересен.
- Любой кто ведет блог = блоггер. И пока вы это отрицаете, ваш блог и не растет. Конечно, у вас нет времени на его регулярное ведение, на съемку этих Сторис и Рилсов.... ну тогда у вас есть прекрасная возможность идти работать в найм, иметь свободное время по расписанию и жить счастливо. Потому что по моему опыту блоги, где сам владелец не хочет участвовать в контенте продвигать с 0 сложно.
Вечный контент-план основан на схеме прогрева, по которой вы знакомите зрителей с товаром/услугой со всех сторон, закрываете возражения, переводите его в лояльного подписчика и закрываете на покупку.
Поэтому каждый из этих элементов должен присутствовать у вас в блоге.
Рассмотрим как выглядит недельный продающий контент-план:
Понедельник - полезный контент
- как правильно...
- ответы на вопросы
- лайф-хак по вашей нише
- миф: правда или вымысел - так же берем тему связанную с вашей нишей
Вторник - продающий
- акции
- конкурсы
- скидки
- описание отдельного товара/услуги
- публикация отзывов
- до/после или с/без вашего продукта
- выгоды от покупки продукта: эмоциональные и рациональные
Среда - Репутационный контент
- показать "изнанку" производства или ваш офис/как происходит оказание услуги со стороны, которую клиент не видит
- новости компании
- новости в вашей сфере
Четверг - контент, снимающий возращения
- спросите у аудитории "почему они не покупают ваш...., чего боятся" - и раскройте подробно верны ли их опасения
- соберите на форумах комментарии, какие пишут у конкурентов. Почему люди опасаются приобретать продукт, и расскажите как эти моменты устроены у вас
- кейсы клиентов
- видео, закрывающие сомнения
- обзоры на товар/услугу
Пятница - контент для формирования личного бренда
- Личные истории
- Один день из жизни
- Ваши ценности
- Как выглядит ваш рабочий день
- Поделитесь своим хобби и почему вы выбрали его
Суббота - экспертный контент (для формирования лояльности к бренду). Здесь говорим только про ваши товары/услуги
- Обзоры
- Гайды
- Помощь подписчикам
- Эфиры
- Подкасты
- Эфиры со специалистами из разных отделов
- Знакомство с командой
- Экспертные статьи по теме - чтобы подчеркнуть "мы в этом деле понимаем"
- Инфографика
- Исследования и эксперименты
Воскресение - развлекательный
Воскресение - выявление потребностей аудитории
Но важно помнить, что для совершения продажи хорошего контента мало. Существует еще ряд факторов, которые в обязательном порядке нуждаются в проработке: продающая упаковка, продуктовая линейка, постоянный трафик, работа с аналитикой, скрипты для общения с клиентами и много другое.
Для соединение всего этого в единый, рабочий механизм существует этого нужно выстраивать общую стратегию блога и создавать контентные воронки, которые будут вести клиента от знакомства с вами к покупке.
Я, Анастасия Джунусова, интернет-маркетолог, практикующий специалист внешней экономической деятельности, создам воронки продаж для вашего блога, чтобы каждый подписчик превращался в клиента.
Для записи на консультацию пишите https://t.me/+l204kARCwkZmOWQy