Запуск инфопродукта через интенсив с призами.
Таргетолог объявляет о том, что запускает свой инфопродукт - руководство по таргетированной рекламе и использует интенсив как начало запуска.
Прогрев.
Первый продающий пост:
Определяет боли аудитории, с которыми нельзя не согласиться:
- Тебе нужны вовлечённые подписчики и клиенты, так?
- гивы - зло, марафоны приносят много неактивных, блогеры - рулетка. Остаётся таргет, за который мы таргетологи берём немалые деньги. А что если ты не готова их выложить?
Решение:
Задачи марафона:
- объявить о запуске, но не потерять охваты в период продаж
- поднять активность, вовлечь новых людей
- использовать триггер "обмен" - дать пользу, повысить доверие к себе
- донести важность продукта - таргетированной рекламы
- дать попробовать людям сделать первые шаги, воодушевиться, но понять, что текущих знаний им не хватает для результата
Таргетолог вводит геймификацию в интенсив и призы, чтобы повысить мотивацию пройти курс до конца.
Важно, чтобы призы были ценными, стимулирующими пройти задания.
Также, блогер показывает, что конкурс будет проводиться честно и все будет под ее контролем. *Программа, которая считает автоматически баллы, Gamifer.
Второй пост:
В течении интенсива блогер публикует посты с кратким содержанием перед эфирами.
Третий пост:
- Ну и цаца эта ЦА ⠀ Ну что, ребзи, врываемся в наш интенсив! ⠀ Начнём с нашей любимой темы - целевая аудитория. ⠀ Несмотря на то, что она уже у всех в печёнках, правильно искать и определять её так и не научились. ⠀ 😭 Что будет, если не определим нашу ЦА для рекламы? ⠀ Как минимум сольём бюджет, привлечём одних конкурентов, или же аудиторию, которая не будет долго задерживаться, активничать, или покупать. ⠀ Где искать нашу ЦА для анализа? ⠀ ➕ В комментариях у конкурентов ⠀ Смотрите, кто комментит посты конкурентов, что они говорят, на какие боли отзываются, какие проблемы хотят решить, что им важно и нужно. На основе этого, прикидывайте характеристики своей аудитории. ⠀ ➕ Среди клиентов конкурентов ⠀ Проанализируйте тех, кто уже читает или покупает у ваших конкурентов. Почему они их выбрали? ⠀ ➕ В тематических группах или чатах ⠀ Люди часто делятся болями и проблемами в тематических чатах в Телеге и в группах в Вк. Найдите, где тусуется ваша целевая аудитория и изучайте их словно под микроскопом. ⠀ ➕ В вашем блоге ⠀ Далеко ходить не надо! Если у вас есть вовлечённая аудитория, устройте интерактив в сторис. Спросите, с чем вы ассоциируетесь у подписчиков, почему они подписались и вас читают, что им нравится, какую пользу вы транслируете, и тд. ⠀ ➕ Среди ваших клиентов ⠀ Спросите клиентов, почему они выбрали именно вас, что их зацепило, какие проблемы вы помогли им решить, и что они ценят в вашей работе. ⠀ Собрав всю эту информацию, вы сможете начать анализ целевой аудитории в два этапа. ⠀ 🔥 Подробнее про этапы, дальнейший анализ, и типы аудиторий для рекламы поговорим сегодня на прямом эфире в 19:00 по МСК. ⠀ Также, на прямом эфире дам ценную табличку и дз, выполнение которого приблизит вас к выигрышу главного приза в конкурсе🙌 ⠀ 🎁 Детали конкурса выложила в сторис. ⠀ А теперь, чтобы подготовиться к прямому эфиру и увеличить шансы на победу, напишите в комментах, какими способами из предоставленных выше вы планируете воспользоваться для сбора информации о своей целевой аудитории👇 ⠀ Погнали💪
Что еще важного отмечено в постах:
- важность темы - "Что будет, если не определим нашу ЦА для рекламы? ⠀ Как минимум сольём бюджет, привлечём одних конкурентов, или же аудиторию, которая не будет долго задерживаться, активничать, или покупать."
- "петля", стимулирующая прийти на эфир - "🔥 Подробнее про этапы, дальнейший анализ, и типы аудиторий для рекламы поговорим сегодня на прямом эфире в 19:00 по МСК.", "Также, на прямом эфире дам ценную табличку и дз, выполнение которого приблизит вас к выигрышу главного приза в конкурсе🙌"
- результат, который даст понимание ЦА - "Собрав всю эту информацию, вы сможете начать анализ целевой аудитории в два этапа."
- поднятие активности "А теперь, чтобы подготовиться к прямому эфиру и увеличить шансы на победу, напишите в комментах, какими способами из предоставленных выше вы планируете воспользоваться для сбора информации о своей целевой аудитории👇"
Такая же структура прослеживается и в остальных постах интенсива.
ВАЖНО!
В таких интенсивах и марафонах важно не дать СЛИШКОМ много полезностей, чтобы аудитория не решила, что теперь они обладают всеми знаниями и больше им ничего не нужно, иначе они не купят. Поэтому блогер на эфире постоянно делает акцент на том, какие еще материалы будут в ее инфопродукте и объясняет их важность.
В период интенсива в сторис блогер активно показывает результаты участников, говорит о своих эмоциях, делает анонсы эфиров, постоянно повторяет, что скоро старт продаж руководства и дает его описание.
Открытие продаж.
К концу интенсива начинается открытие продаж в посте и сторис.
Пост:
- Руководство по настройке таргетированной рекламы на подписчиков. Горячее предложение только 2 дня! ⠀ Мы с вами нехило подготовились: нашли целевые аудитории, подготовили профили, придумали лид-магниты. Я спокойна, потому что теперь вы готовы. Готовы сами настроить рекламу и найти своих подписчиков на просторах интернета! ⠀ ➕ Кому нужно это руководство? ⠀ 🔸 Специалистам, которые устали от неудач и пустых марафонов и хотят эффективно продвигаться без помощи таргетолога. ⠀ 🔸 Блогерам, которые ищут лояльных и вовлечённых подписчиков. ⠀ 🔸 Начинающим таргетологам, которые еще боятся настраивать сами и хотят получить дополнительную поддержку. ⠀ ➕ Почему тебе нужно купить это руководство? ⠀ 🔸 Ты изучишь и пройдёшь не только шаги по кнопкам, но и все этапы подготовки, а также принципы анализа и масштабирования. ⠀ 🔸 Я разжевала каждый кусочек информации. Даже если таргет для тебя - дикий зверь, ты точно освоишь рекламу на подписчиков по моим рекомендациям. ⠀ 🔸 Если всё ещё боишься, я предлагаю 2 дополнительных тарифа с моей поддержкой. Я лично проверю твои рекламы, отвечу на все вопросы и помогу в процессе. ⠀ ➕ Что включено? ⠀ Смотри в сторис❤️ ⠀ ➕ Тарифы ⠀ 1️⃣ Самостоятельный - инструкция, видео-уроки, дополнительные файлы. ⠀ ✔️Цена: 750 р только первые два дня! Начиная с Субботы - 950р. ⠀ 2️⃣ С поддержкой (15 мест) - руководство и моя часовая консультация после первой настройки в течение месяца после покупки. ⠀ ✔️Цена: 2 500р вместо 2 950р ⠀ 3️⃣ До результата (5 мест) - руководство, часовая консультация со мной после первой настройки в течение месяца после покупки, а также заключительная консультация после работы над ошибками, где я дам советы по долгосрочной оптимизации и масштабированию, или помогу выбрать другую стратегию, чтобы добиться желаемого результата. ⠀ ✔️Цена: 4 000р вместо 4 950р ⠀ ➕ Как купить? ⠀ Пиши мне в директ название тарифа и всё устроим! Также, пиши свои вопросы в комментах или в Директ🙌 ⠀ P.S. Приходи сегодня на заключительный эфир интенсива в @alisa.maldo 20:00 МСК, я расскажу про секреты настройки через кнопку «Продвигать» и отвечу на все вопросы по руководству❤️
Сторис:
Описание продукта.
Призыв к действию.
На следующий день. Триггер "социальное доказательство" - "все берут и мне надо". Важно показать "физически" продукт, хотя бы его часть: обложку или отрывок текста.
Чем больше откликов от людей, тем лучше) Публикуйте все!
Далее блогер сообщает период, в который можно купить продукт и в течении этого периода делает дожимы.
После закрытия продаж следует подвести итоги запуска, рассказать о своих эмоциях, опубликовать отзывы. Так запуск завершится логически.
Итоги.
Обычно марафоны, интенсивы делаются для больших или дорогих продуктов. Но, конечно, можно протестировать такой запуск и для дешевых продуктов как этот.
Что важно помнить для проведения успешного бесплатного марафона?
- грамотно продумать наполнение марафона - прежде всего он должен продавать, нужно дать относительно немного полезной информации, но при этом показать экспертность и желание делиться
- добавить элементы геймификации
- дать призы или бонусы
- продумать, как привлечь бесплатную аудитории и сделать так, чтобы люди делились профилем и активничали
- проявлять на максимум свою энергию и участие (давать эмоции в сторис и эфирах, отвечать на комментарии, репостить отметки)
- делать "петли" к продаваемому продукту
- сделать несколько воронок на открытие продаж и дожимы