ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ ПРИ ВЫХОДЕ НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ
За свою 8-летнюю карьеру в товарном бизнесе я перепробовала множество стратегий и подходов по выходу на маркетплейсы
Некоторые из них давали отличный результат, другие - чуть хуже, но самое главное в том, что Я ОШИБАЛАСЬ
Да, именно ошибки и провалы помогли мне понять, как именно нужно продвигать свой товар на маркетплейсе, какие товары хуже или лучше продаются, а какие вообще лучше отложить на дальнюю полку
И именно выбор товаров - тот шаг, на котором останавливаются большинство селлеров
Я бы тоже могла остановиться. Но тогда я бы не была счастлива, не зарабатывала бы стабильные миллионы, и не смогла дать своему ребенку все, что я даю ему сейчас
Но я не остановилась, хотя такой результат не дался просто
Ведь перед тобой встает сложный выбор: сейчас можно купить вообще все, глаза разбегаются от количества предложений, поэтому многие делают фатальную ошибку
ЗАКУПАЮТ ПЕРВЫЙ ПОПАВШИЙСЯ ТОВАР, О КОТОРОМ УСЛЫШАЛИ ОТ ЗНАКОМЫХ ИЛИ ОТ БЛОГЕРОВ
Многие (а особенно блогеры), любят рассказывать о своем доходе в миллионы рублей на каких-нибудь мишках из цветов или на одежде
Только вот никто не упоминает о том, что на мишках из цветов можно заработать исключительно в праздники, а одежду покупают подписчики этого самого блогера
На сезонном товаре или на одежде заработать действительно можно, если не совершать базовые ошибки
Базовых ошибок существует много, но 99% начинающих селлеров сталкиваются с 5 основными
Я не буду рассматривать свои магазины и товары, ПОТОМУ ЧТО ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ ПОВТОРИТЬ МОЙ РЕЗУЛЬТАТ: я начинала много лет назад, цены, актуальность и маркетплейсы изменились
Я не хочу чтобы ты обманывалась тем, что ты сможешь просто взять мой товар, использовать такую же инфографику и зарабатывать. Так не получится
Но получится взять СВОЙ товар, сделать СВОЮ инфографику и начать зарабатывать. Возможно, даже больше чем я
1 ОШИБКА: ПОИСК ИДЕАЛЬНОГО ТОВАРА
Если ты думаешь, что существует товар, который:
- Будет продаваться ВСЕГДА
- Не имеет высокой конкуренции
- Имеет маржинальность 300-500%
То у меня для тебя плохие новости
На маркетплейсах нет УНИКАЛЬНЫХ товаров, которые смогут кормить тебя и твоих внуков, просто потому что все товары разные, все поставщики разные, и селлеры тоже разные
Лучший товар - тот, в котором ты разбираешься и тот, продажа которого тебе интересна
Нравится разбираться в детских игрушках - продавай их, понимаешь в чем отличие кружки от чашки: начни продавать их
Твоя задача при продаже любого товара ставить себя на место покупателя, поэтому в товаре важно разбираться, чтобы понимать, качественный ли он, отвечает ли всем требованиям клиента и так далее
Но если ты выбираешь огромную нишу, к примеру одежду, важно не совершать следующую ошибку
2 ОШИБКА: СРАВНИВАТЬ СЕБЯ С ТОПАМИ РЫНКА
У топовых селлеров есть возможность закупать товары контейнерами и вагонами, они вкладывают миллионы рублей в закупку товара и получают хорошие скидки
Ты не сможешь с ними конкурировать (только если у тебя тоже нет миллионов, конечно), поэтому либо выбери подкатегорию поуже (не футболки и майки, а вязаные шапки), либо вообще бери другую
Не забывай о том, что их миллионные выручки - не дело двух недель
ТОПы шли к своим местам долго, трудно и нудно, поэтому не обманывай себя уже на первом этапе: не сравнивай себя с топами, если не хочешь разочароваться в маркетплейсах, выбери для сравнения средних селлеров, оборот которых около 500к
3 ОШИБКА: ОТСУТСТВИЕ АНАЛИТИКИ
Здесь начинающие селлеры делятся на 2 типа
1 тип селлеров напрочь забывает о том, что можно анализировать товар, ниши, конкурентов, посмотреть всю статистику карточек других продавцов и вообще найти любую информацию (например, с помощью сервисов Mpstats или Moneyplace)
2 тип селлеров: те, которые всю свою работу на маркетплейсе превращают в аналитику и выбор товара для них становится конечной точкой
Они ищут товар и нишу, который будет соответствовать всем требованиям: хорошие оценки, много фото-отзывов, мало конкурентов
Но и те, и другие не придут к результату
Потому что аналитика ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ ИНСТРУМЕНТ
Он не сделает всю работу за вас, не закажет товар и не выставит его на маркетплейсы
Но и игнорировать аналитику нельзя - если вы занимаетесь продажами в какой-нибудь необычной нише (например, красивые полки для холодильника), вы можете обнаружить, что ваш товар не покупают
А потому что ниша пустая и не нужна такому количеству людей, которые бы формировали хороший доход
4 ОШИБКА: НЕПРАВИЛЬНЫЙ ПОДХОД К МАРКЕТПЛЕЙСАМ
Моя задача - научить тебя продавать на маркетплейсах:
- Стабильно - Много - И самое главное: ДОЛГО
Мне не интересны быстрые продажи сезонных товаров, которые будут продаваться по одной штуке оставшиеся месяцы - я хочу стабильный заработок круглый год, который я смогу масштабировать
Поэтому я не рекомендую тебе и всем новичкам выбирать сезонные или хайповые товары (те же самые спиннеры)
Да, пока есть ажиотаж, товар будут активно раскупать, но задумайся, что случается с продавцами такого товара потом?
У них склады забиты товаром, которые они готовы отдать хоть даром, лишь бы освободить помещения для других, более прибыльных и востребованных товаров
Поэтому я строю бизнес и продаю товары именно вдолгую, что и советую делать всем: нужно не гнаться за трендами, а вовремя под них подстраиваться, чтобы всегда быть в топе или около него
- Заботиться о пополнении товара вовремя - Участвовать в акциях от МП - Постоянно улучшать свой товар
То тот же самый ВБ, который сильно помогает продавцам в первые 2 недели уже не поможет тебе через месяц, когда твоя карточка начнет кубарем катиться вниз
Но самая главная ошибка - другая
Я знаю, как тебе хочется, чтобы все было идеально
Я понимаю, что ты хочешь не просто закупить товар, но и кратно его окупить
Но если ты не начнешь - твои мечты так и останутся мечтами
Вот пошаговый план того, что тебе нужно делать:
- Закупить товар, в котором ты разбираешься и который тебе интересно продавать (50-100 штук)
- Разместить свой товар на ВБ, создать карточку самой либо подключить специалиста
- Отгрузить свой товар на склады
Не смейся и не закатывай глаза - это действительно САМЫЙ рабочий метод начать зарабатывать на ВБ. НАЧАТЬ!!!
Пока ты пытаешься вызубрить всю теорию в мире, другие уже давно выбрали ТВОЙ товар и начали зарабатывать ТВОИ деньги
Поэтому понимаю, насколько это сложно c моральной точки зрения
Для того, чтобы сделать твой первый шаг на маркетплейсах легким и быстрым, я подготовила для тебя свой мини-курс по ОЧЕНЬ смешной цене (спойлер: она в несколько десятков раз ниже, чем ты думаешь)
- 3 модуля и 10 уроков - Установка всех необходимых приложений - Углубленное изучение выбора товара и поставщика - Информация о выходе на Китай
Ты сможешь посмотреть его максимум за полтора часа, в нем не будет кучи домашних заданий и бесконечного количество уроков, в которых воды больше, чем полезной информации
Я за максимум результатов при минимуме затрат, поэтому не буду тратить твое время, силы и нервы
Мой мини-курс стоит не 100 тысяч, не 50, и даже не 10
Ты сможешь приобрести его за 2990 рублей
Это не шутка и не пранк - я действительно поставила такую цену, потому что я знаю, что у начинающих селлеров, тем более, если ты мамочка - каждая копейка на счету
Уже благодаря моим статьям и мини-курсу ты сможешь понять, как правильно выбрать товар для маркетплейса и наконец-то выйти на них
Но если ты хочешь дальнейших шагов - обязательно посмотри мини-курс до конца, потому что я подготовила для тебя сюрприз, который тебе точно понравится
Сейчас перед тобой встает выбор
Ты можешь закрыть эту статью, и продолжить свою обычную жизнь
- Ты крутишься как белка в колесе, но денег все равно не хватает - Ты хочешь зарабатывать больше, но не понимаешь как - У тебя есть желание выйти на ВБ, но нет опыта и знаний
И это не самый плохой вариант. Ты остаешься в той же точке, в которой и была: где тебе комфортно и уютно, где нет ничего нового и страшного
Вариант, в котором ты смотришь дочитываешь все статьи, которые я для тебя подготовила, смотришь мини-курс, и понимаешь, ЧТО ТЫ ГОТОВА
Готова открыться новому, зарабатывать деньги и самое главное: БЫТЬ НЕЗАВИСИМОЙ
От обстоятельств От начальника От мужчин
Все, что тебе остается - тратить деньги на собственное счастье, и на счастье своих детей
Я не обещаю, что это будет легкий путь: придется потрудиться, изучить много новой информации и вложить деньги в товар
Но этот путь точно будет интересный и приведет тебя к новой точке, в которой ты сможешь стать другой. Независимой и богатой