March 14

На прошлой странице я раскрыла , почему это ошибка - делать так , как нас учили и почему это приводит лишь к разочарованию…

И сейчас расскажу про 4 важных шагов...

Больше никакие сложные воронки и таблицы не нужны.

ШАГ 1. Выстроить отношения с людьми через регулярный глубокий контент

Один из самых вредных советов наставник наставников - это быстро создать воронку на бесплатную консультацию , заказать рассылки у подрядчика и продавать в лоб личную работу за 150 тысяч. (Мне уже на протяжении 2-х лет каждый день спам рассылки приходят про это)

Наставник экспертов по этой стратегии пытается продавать прямо в лоб человеку, который абсолютно ему не доверяет. В лучшем случае, конверсия в покупку 1 к 10 после 1.5 часового разбора

А если учтем низкую одобряемость банков, то ему нужно провести 20 созвонов чтобы была 1 продажа.

А потом ещё в самой работе , из-за недостатка доверия придется доказывать что ты реально эксперт , чтобы человек не сомневался и делал нужные действия.

В итоге, эксперт тратит куча усилий на старте и дальше мучается с таким клиентом , который время от времени начинает саботировать процесс работы.

Но самое обидное , что после таких гуру наставников , которые обучают так действовать , многие думают что с ними что-то не так… и начинают все больше в себе сомневаться.

И все потому , что этот способ у них не сработал…

И многие не знает что можно по-другому

  • Что можно зарабатывать большие денег на своем любимом деле, при этом делая, экологичный продукт.
  • Что можно работать с осознанной аудиторией, которая хорошо платит и покупает без уговаривания.

Но

очень сложно устоять , когда весь рынок транслирует успешный успех…

Бессознательно складывается чувство FOMO ( упущенной выгоды) и под всем этим давлением , многие смотрят как у других “якобы получается»

Хотя эти другие сами пол года назад зарабатывали 30-40к. Но один раз заработав 500 тысяч рублей большими усилиями , они пытаются собрать себя по кусочкам.

А теперь подумай хорошенько…

Кто сейчас лидеры рынка и чем они занимаются последних 1-5 лет?

Они выстраивают отношения с людьми.

Они регулярно делают контент. Они научились делать его так, чтобы люди у них покупали без возражений и без насилия.

Им это делать легко. Они освоили этот навык.

Они могут себе позволить не закупать рекламу целый год, продавая только своей аудитории.

После 24 февраля 2022 года закрылось 60% онлайн школ

По причине того , что большинство зависели только от холодного трафика.

И многие не успели перестроиться.

Да и к тому же , выстраивать отношения с людьми — это не всегда быстро.

Приведу статистику , как люди покупают услуги со средним чеком в 100 тысяч рублей:

3-5% покупают по-быстрому с первого касания.

20% покупают в рамках 3-х месяцев

Остальные 80% покупают в рамках 18 месяцев

А теперь представь , что ты закупил рекламу на 500к , проводишь прямой эфир и сразу там пытаешься продавать прямо в лоб?

Ок, купят 3% у тебя , но что подумают остальные 97% ?

Захотят ли они дальше строить с тобой отношения? Советовать друзьям и дальше следить за тобой?

Скорее всего нет.

Ты испортил первое впечатление предложив сразу по-быстрому

А теперь давай сравним 2 стратегии

1. Вариант.

90% усилий - 10% результата.

Ты тратишь много усилий на привлечение холодных людей на бесплатную консультацию , пытаешься продавать в лоб , при этом сталкиваешься с отказами , либо игнором.

У тебя теряется самоценность на фоне низкого энергетического ресурса , а действующим клиентам приходится терпеть твои красные глаза.

Хотя ты понимаешь что много работаешь. Но при этом у тебя не накапливаются активы. Ты четко понимаешь , что нет предпосылок для роста в деньгах. Да и времени на личную жизнь не остается.

2 Вариант.

10% усилий - 90% результата.

Люди на тебя подписываются , ежедневно поглощают твой глубокий контент который бьет им прямо в сердечко.

Люди начинают сами писать как с тобой можно поработать, при этом ты практически не продавал им.

В работе эти люди полностью тебе доверяют. Со временем ты начинаешь повышать цены и уже сам выбираешь с кем работать , а кого отправить к другому специалисту.

Внутри испытываешь радость , ведь твои активы увеличиваются. Деньги , аудитория , навыки , признание , рекомендации и самое главное - твоя личность растет

ШАГ 2. Сместить фокус на повторные продажи , а не на поиск новой аудитории.

Я только недавно узнала , что у многих кто работает в онлайне периодически отсутствует чувство безопасности.

Меня это очень сильно удивило.

Честно признаюсь , я практически никогда это чувство не испытывала.

Просто не было такого опыта , и такой мысли , что я могу остаться без денег.

Потому что я знала , что даже если что-то случится - у меня есть алгоритм действий , чтобы быстро сделать деньги.

Я знала алгоритм действий, чтобы клиентам было важнее прийти ( купить) - чем мне продать.

А это фундамент в продажах. Если тебе важнее чтобы у тебя купили , то ты много недозарабатываешь.

Ещё когда я работала в найме до 2014 года, мне удавалось в среднем делать 1 млн рублей. Я била все рекорды продаж среди своих коллег-продавцом.

Я перевыполняла план продаж на 500% , пока мои коллеги даже не могли выполнить и 60% плана.

После 2017 года мне удалось на вырученные деньги открыть несколько точек бутиков итальянской одежды - Totaloook в центре Санкт-Петерурга. При этом , я не брала кредит у банков под бизнес , все открывала за свои деньги. А тогда это были достаточно большие вложения… дорогая аренда в лучших местах , дорогая итальянская одежда , оборудование, сотрудники и прочее.

Я выработала в себе успешную модель , пока остальные коллеги-продавцы залазили в кредиты и портили репутацию в магазинах , в которых работали.

Так в чем же секрет этой успешной модели?

Я поняла очень важный жизненный принцип:

Деньги мы получаем через глубокие , доверительные отношения с людьми.

Проще говоря , когда люди тебе доверяют - у тебя всегда будут деньги.

А для того , чтобы люди мне доверяли , мне нужно научиться отвечать за свои слова. Но все немного глубже… для начала нужно научиться отвечать за свои слова перед собой.

Перестать себя гнобить , обесценивать , врать самой себе , избегать свои истинные желания и глубоко себя полюбить и принять.

Это то , что позволило мне завоевывать доверие людей и светить людям. Чтобы они вновь и вновь возвращались за этим теплом и принятием.

Доверие одно из высших ценностей , привлекающих к себе максимум внимания.

Оно очень хрупкое… его в миг можно утратить. Например , те продавцы , которые всю жизнь изучают психологические манипуляции и триггеры постоянно это доверие утрачивают.

Если у продавца задача лежит убедить человека в чем-либо , используя скрытые манипуляции. Это всегда приводит к провалу для обоих сторон.

Так вот.

Это к тому , что самый легкий путь лежит работать с клиентской базой и удовлетворять потребности клиентов.

Чем каждый раз тратить много усилий и деньги , чтобы работать только с новыми клиентами , при этом пытаться им продать в лоб.

Например , у меня 1 клиент за год покупал раз 20. Были те , которые приносили за год пару миллионов выручки.

Они приходил ко мне не только за вещами.

Они приходили за более ценным:

  • За моим настроением
  • За моей заботой
  • За моим вниманием

Мне всегда было что им отдать , потому что я всегда была в ресурсе.

Если бы я работала только на то , чтобы выжимать максимум с первых клиентов , то ресурсов не было бы.

Поэтому бонусом от жизни я получала:

  • Регулярные подарки
  • Крутых осознанных клиентов , которые платили больше и никогда не просили скидки
  • Окружение с большим влиянием
  • Улыбки на лицах людей после прикосновения со мной

Ещё раз

Когда есть доверие - у тебя всегда будут деньги.

Когда ты отдаешь с превышением ожиданий - у тебя будут очень большие деньги.

Мое сердце всегда было заполнено светом и за этим светом люди притягивались словно магнит.

А как же поступали коллеги-продавцы?

У них было мало клиентской базы. Они не тренировали навык выстраивать отношения вдолгую.

Поэтому им приходилось учиться продавать с первого касания.

Более того, у них был фокус продать с первого касания любой ценой, ведь клиент может не вернуться. У них в голове крутилось куча ненужных мыслей… надо за квартиру платить… где брать новых клиентов…

У них было много напряжения.

А люди очень хорошо это чувствуют. Люди в принципе не любят напряженных людей. Они стараются их избегать.

Так вот , они чувствуют , что продавцу от него что-то надо. И человек в поле с ним не может расслабиться. Для него покупать у такого продавца = стресс.

Именно поэтому они больше к ним не возвращались.

И продавцы дальше входили в порочный круг - надо продать прямо сейчас любой ценой.

И да… у этого есть серьезные последствия.

У таких продавцов теряется вера в себя… в свои возможности… они теряют доверие к людям и миру.

А само слово «продажи» у них на уровне подсознания ассоциируется с чем-то плохим. И уже не помогают советы о том… что проДАТЬ - это Отдавать!!!

И да , это основная причина, по которой эксперты саботируют продажи.

Но хорошая новость в том , что решение есть. В любой момент можно начать действовать по-другому. Прийти к постоянным продажам и бонусов к гармоничной жизни.

Я переобучала сотни продавцов работать по-другому. Сотни продавцов меняли отношение и вновь обретали ощущение любви к себе , любви к своим клиентам и к своему делу.

Об этом я расскажу в 4-ом шаге…

Я это все к тому , что вы всегда будете чувствовать безопасность и гармонию , если научитесь работать с базой ( выстраивать отношения с людьми вдолгую)

Ведь если так задуматься, то

База клиентов - бесплатная

Новый трафик - платный

База клиентов - тебе доверяют

Новый трафик - тебе не доверяют

Именно поэтому , чем раньше это поймут эксперты , тем раньше они начнут строить себе будущее.

3 ШАГ. Становимся магнитом для людей и продаем не продавая.

Ещё вначале своей карьеры меня учили , что нужно каждого клиента дожимать до продажи.

И что клиент, говорящий «нет» , на самом деле ждет аргументации в пользу «да». А продавец , услышавший «нет» и сдавшийся , это не продавец , и в продажах ему не место.

Моя природа сопротивлялась этому. Мне было дискомфортно убеждать людей покупать то , что им не нужно. Я даже делала попытки так продавать , но каждый раз , лишь оставалась в растерянности. Потому что чувствовала , что люди улавливают это напряжение и больше не хотят ко мне приходить снова.

у меня подсознательно начало формироваться убеждение , что продажи это не мое.

На слово «продажи» у меня мгновенно возникало ассоциативные мысли — «продажи» это «втюхивать», «не хочу», «не комфортно», «стресс», «не смогу», «отказы», «давление» и т.д.

А как ты реагируешь на слово… «продажи»?

Какая твоя реакция? Какая первая мысль приходит тебе в голову? Что ты чувствуешь при этом?

Наверняка есть среди нас те , кто при слове «продажи» как и я когда-то испытывала что-то негативное.

Вот оно влияние предшествующего опыта.

А все из за чего?

Из-за прошлого опыта , когда была низкая конверсия в продажах. Ах да, и ощущение напряжения , которое всегда оставалась в теле после таких попыток.

И вроде понимание есть , что не стоит накладывать ожидания. Теперь уже сам формат , что надо продавать триггерит.

И в какой-то момент , я поняла , что так больше не хочу. Я чувствовала себя обманщицей.

Это стало точкой изменений.

Мне нравилось заниматься тем , чем я занималась и я не хотела это бросать из-за того что надо продавать именно так.

У меня появилось видение и мечта прийти к тому , чтобы:

Людям было важнее купить у меня, чем мне продать им.

Глаза загорелись и я начала воплощать это в реальность. Изучать себя , людей и постоянно практиковать.

И у меня стало получаться ПРОДАВАТЬ НЕ ПРОДАВАЯ

Стало настолько легко даваться продажи , что людям нравилось моя легкость в общении с ними.

Тогда я освоила очень дорогий навык , который потом передавала другим продавцам. И у них тоже стало получаться.

ВАУ!

Магазины стали делать выручки в несколько раз больше. Атмосфера в магазинах стало более светлой и уютной. А сами продавцы начали получать больше денег... самое интересное , что у них пошли сильные положительные изменения в жизни.

Даже самые робкие и неуверенные с социальной тревожностью люди стали проявляться и находить свой уникальный стиль в продажах. Они научились классно взаимодействовать с людьми.

Я поняла , что это подвластно каждому. Каждому кто истинно захочет иметь такую супер силу.

Ведь это всего лишь тренировка

Только представьте…

Какое невероятное счастье , что ты ни дня ни работаешь и зарабатываешь деньги … на своем любимом деле.

При этом, ты видишь как клиенты кардинально меняются в лучшую сторону в твоем поле.

4. ШАГ. Формируем личность.

И самый важный момент , про который многие забывают , что 80% результата - это ваша личность.

Многие лидеры рынка продают инструменты и эксперты покупают эту идею.

Забывая о том, что у этих самых лидеров заложен внутренний стержень.

Они решительные , смелые , держащие свое слово , умеют коммуницировать

И люди , которые повторяют их инструменты - не получают результата.

А доходимость на таких курсах с обученными кураторами , с профессиональной методологией , с кучей структурированной информации не ВЫШЕ 5%.

Именно поэтому многие много чего проходили, но до сих пор не обрели то , зачем пришли курс.

Жизнь человека никак не изменилась после накопленных знаний. Эти знания словно тяжелый багаж давит на плечи.

Ах да , ещё многие после курсов ловят откаты , после попытки опереться на внешнее. А внешнее оказывается очень хрупким и вновь приходится пересобирать себя.

А ведь сила всегда была внутри нас самих.

Ею нужно заниматься. Формировать в себе задатки лидера. Человека который верен своим целям и держит свое слово. Тогда и люди будут доверять.

Все просто.

Но не просто быть верным себе , когда вокруг много информационного шума и успешного успеха.

Мой продукт построен, по большей части , на работе с тем , что внутри и именно это дает твердый результат в деньгах навсегда , а не разово.

Мы подошли к главному моменту…

К кульминации…

У МЕНЯ К ТЕБЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.