Структура продажи через групповые разборы
Делюсь нашим самым рабочим скриптом проведения группового разбора.
Пробовали и тестировали разные подходы, но именно данная структура дает самые лучшие конверсии. В среднем один такой разбор нам дает 1млн.р+
📌 Хочу подчеркнуть интересное наблюдение: — Раньше мы делали упор только на продажи здесь и сейчас и с разбора сразу проводили много диагностик, но люди все равно оставались холодные и те, кто готов был купить прямо здесь и сейчас, было очень мало.
Итог: Продаж было мало, а усилий тратилось очень много.
Затем мы поняли, что нужно делать упор на то, чтобы участники знакомились с нами на разборе и далее продавать им идею следить за нашими соц.сетями и чтобы только спустя какое-то время (2 недели, месяц, 2 месяца и более по ГОТОВНОСТИ) сами записывались на диагностику и покупали у нас без особых усилий.
Как итог: диагностик стало кратно меньше. Созваниваемся только с очень целевыми, где конверсия в продажу более 50%, контент полностью систематизирован в соц.сетях.
Но несмотря на то, что мы делаем упор на долгострой, по цифрам сейчас так:
- Запись в анкету на личный разбор 30% с холодного трафик сразу же. Как и писала ранее, созваниваемся только с супер целевыми.
- Дополнительные отметки в сторис 20%, что дает дополнительных подписчиков и записей на следующие разборы
- Подписчики в инстаграм и телеграм. 40% с проведенного разбора с холодного трафика.
Для того, чтобы не сбиться со структуры и не запутаться - рекомендую сделать простую презентацию.
Например у нас всего 9 слайдов. Пример каждого слайда ниже будет приведен.
СТРУКТУРА:
Ключевое - установить безопасную атмосферу.
Задача этого шага - рассказать и актуализировать темы, которые вы будете затрагивать.
📌 ВАЖНО: темы должны быть максимально актуальны вашей ЦА и одновременно являться сильной стороной вашего продукта. Продать ему идею смотреть внимательно до конца.
При этом дайте понять что вы разберете не всех, а всего лишь 2-5 участников, и ещё раз поясните, какую пользу возьмут те люди, которых не разбирают
Каждое правило желательно обосновать для людей, т.е. наш каждый пункт имеет под собой определенную задачу.
ОБЯЗАТЕЛЬНО! В конце выдаем подарок, чтобы зрители досидели до конца
4. Рассказать, что получат участники, если досидят до конца.
📌 Здесь желательно сделать слайд, на котором вы визуально покажите, какой бонус ждёт человека в конце, чтобы он ещё больше захотел заполучить его.
Визуально покажите здесь цифры, чтобы человек заострил внимание на главном, особенно если регалии эксперта позволяют нам это сделать.
В этом слайде мы делаем акцент на том, о чем мечтает наша ЦА исходя из анализа, и далее весь ММ продаем эту историю.
Актуализируем желание и погружаем в эту мечту, таким образом показывая, что этого можно достичь именно в нашем наставничестве, так как вы являетесь для них ролевой моделью. Последовательно забиваем в голову участников этот простой смысл.
На этом слайде мы рассказываем структуру разборов
После разборов мы плавно переходим к презентации программы.
Лучше всего это делать в Майнд карте или заготовить презентацию, чтобы люди визуально видели всю систему обучения.
📌 О стоимости программы рекомендую не говорить. Только на личном созвоне.
📌 НАША ЗАДАЧА: не просто скинуть анкету на заполнение, а дать причину, почему прямо здесь и сейчас нужно заполнить анкету, ПРИ ЭТОМ внедряем триггеры конкуренции и ажиотажа
Помощница на этом этапе присылает анкету в чат.
📌 ПРО БОНУС: В бонусе должен быть заложен нативный прогрев Вас, Вашего продукта, вашего метода, причина подписаться на телеграм канал и, самое главное, продать диагностику с вами.
Продаем идею подписаться на инстаграм и телеграм канал (лучше сделать QR-код, чтобы участникам не нужно было ничего вводить + помощник также в чат скидывает ссылки, чтобы каждый выбрал для себя наиболее удобный способ подписки)
Расскажите вкратце что человек получит на Вашем канале или инстаграм странице полезного.
Выдаем какой-то бонус за отметку в сторис + проговариваем: “у кого есть желание, можете порекомендовать коллегам/друзьям так же поучаствовать в таком разборе, чему я буду безумна рада и приму в качестве благодарности”
Параллельно помощник может скинуть в личку каждому участнику макет (если он у вас есть) и сообщение, где ещё раз напомнит про бонус.
После убираем презентацию. Поблагодарите за то, что они были до конца и…
Берете камеру в руки и снимаете отзывы людей. Затем данный контент используете в соц.сетях.
Пример: Девчонки, как вам встреча, буду благодарна, если дадите обратную связь с чем уходите, что было полезно.
Пиши «ХОЧУ МАСШТАБ», и я запишу тебя на стратегическую сессию — она поможет узнать точки роста и шаги для быстрого развития, а также расскажу по условиям взаимодействия, которые принесут тебе продажи на 1-3+ млн в месяц.
Написать в инст👇 https://instagram.com/anastasia_vangulova?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA== Написать в тг (в случае проблем с VPN)👇 https://t.me/nastya_vangulovaa
Ещё большей полезной информации у меня в канале - https://t.me/AnastasiaVangulova
