Отдых в сердце Беларуси. Агроусадьба Нарочанская Хатка
Клиент, семейный бизнес: агроусадьба Нарочанская Хатка. Предлагают комфортный и уютный отдых на берегу озера Нарочь. В распоряжении 6 домиков (еще 1 дом достраивается)
Рекламный бюджет на месяц: 10.000 (без учета налогов)
бюджет на тестовую неделю: 3.000 руб (без учета налога)
Посадочная страница https://instagram.com/narachanskaya_hatka?igshid=YmMyMTA2M2Y=
Запрос — заявки на отдых в агроусадьбе + подписки тк тема долгоиграющая и не все сразу видя картинку покупают/бронируют услугу отдыха. (до этого сотрудничали с блогерами из РБ и приход подписчиков был хорошим, но именно заявок не было)
- На начальном этапе мы создали БМ и РК + сделали все связки для того, чтобы можно было без проблем запускать рекламу. Но попали в период, когда начали блокировать рекламу от российских аккаунтов и ФБ нас счел за РФ рекламодателей (тк рекламный кабинет был создан на территории РФ). Создать новый рекламный кабинет на базе имеющейся бизнес страницы нам фейсбук не позволил и поэтому пришлось заново создавать все и делать связки - это отодвинуто запуск рекламы на 2 недели.
- Проанализирована реклама у конкурентов через библиотеку ФБ + сайты отзывов, где выявила запросы/пожелания с которыми обращаются в агроусадьбы.
- Провела полный аудит профиля Инстаграм тк он является посадочной станицей и дала рекомендации в его ведении (составила приветственные сообщения для новых подписчиков, продумали план и тему постов для лучшего прогрева новоприбывших, прописали подборку хетштегов тк до этого использовали их большое количество и из-за этого было трудно понять какие именно из них приносят результат,
- Приезжая на отдых люди хотят узнать про интересные места и посетить их и до этого хозяйка агроусадьбы Галина отправляла ссылки на самые интересные места (и так делают во всех агроусадьбах), Поэтому, как фишку для продвижения я предложила создать путеводитель и отправлять его подписчикам и будущим гостям. Составила путеводитель так, чтобы людям не пришлось ездить кругами, прописала время работы и стоимость посещения мест и так получился "ТОП-10 мест Нарочанского края"
- Разработала логотип для аккаунта тк заглавное фото просто один из домиков, а у агроусадьбы их 7 и самой хозяйке хотелось не выделять какой-то один домик, а сделать именно лого, которое сможет собрать всю их идею бизнеса воедино
Рекламу через ФБ запускали впервые. СММщик аккаунта пару раз запускала рекламу через кнопку продвигать. Какие именно аудитории, интересы и макеты зайдут - не знали и поэтому нам нужен был тестовый запуск. (P.S. за неделю до запуска рекламы в агроусадьбу приезжал блогер и она делала у себя в профиле отметку агроусадьбы. От нее пришло в районе 500чел за неделю, но в тоже время были после и отписки - это вполне нормальный рабочий процесс. В аккаунте остаются заинтересованные люди)
Планируя свой отдых и выбирая место, людя хотят сразу же прочувствовать атмосферу места и такие эмоции я хотела вызвать составляя макеты. Использовали фото и видео с усадьбы.
Насчет аудиторий:
- аккаунт не маленький, подписчики не накрученные и поэтому собрала аудиторию взаимодействующих с аккаунтом - и она дала очень хорошие результаты, но быстра выгорала тк получилась не такой большой хоть и гео ставили на всю РБ. Поэтому мы давали передышку в пару дней для аудитории, чтобы алгоритм ФБ мог обновить и перевыбирать ядро аудитории.
- следующая аудитория по интересам
а) отдых, курорт, туризм, пляж и часто путешествующих - гео на всю рб (живущие здесь)
б) недавно посетивших с отметкой русскоговорящих (тк на РФ запускать рекламу запрещено, то решили попробовать таким способом выйти на РФ. Почему такой способ? - за последние пару месяцев был немаленький поток клиентов в других базах отдыха из РФ + уже идет бронь отдыха в Нарочанском крае именно россиянами)
в) собрали широкую аудиторию без интересов, а просто ограничили гео
г) собрали, но еще не протестировали аудиторию по непрямым интересам. Кто собирается и планирует свой отдых так же начинают физически готовится к летнему/пляжному сезону и поэтому я хотела протестировать аудитория с интересами: фитнес, спортивные упражнения, физические нагрузки
д) собрали еще 2 аудитории (пока их не используем тк интересна аренда домиков не на 1 день) - 1 аудитория с интересами юбилеи, день рождение, день рождение с определенным промежутком; 2 аудитория с интересам невеста, сделали предложение 6 месяцев назад, предложение руки и сердца... (эти аудитории тоже планируем тестировать, но позже)
Так же собрали аудиторию ЛаЛ в 2% (это похожая аудитория на тех, кто уже взаимодействовал с аккаунтом)
Рекламные креативы, которые использовались в работе:
Видео, которые использовали в рекламе, можно посмотреть по ссылке:
https://drive.google.com/file/d/1jk_RwOhystg5AQjyMg1dmtYcuA6BZ2PD/view?usp=sharing
https://drive.google.com/file/d/1MWgwDJh_0H0XVk3in2acmS9XpimbxOnf/view?usp=sharing
Первое видео имело больше всего откликов и оно было основным.
Результаты запуска рекламной кампании + отзыв клиента
За период сотрудничества мы достигли следующих результатов:
Потрачено бюджета — 29,73$ (82,35 бел руб) + НДС за рекламу
Собрано заявок — 28 заявок на бронирование (за 7 дней запуска рекламы) из которых 5 оплатили бронь: - 4 домика по 120 руб за сутки (1 семья на 1 день приезжает, а 3 семьи приезжает на выходные) итог без питания 840бел руб - 1 дом на 4 дня по 300руб без учета питания: итог 1200бел руб
Стоимость 1 заявки выходит 1,06$ (2,93 бел.руб/79,34 рос.руб)
Остальным были написаны цены и далее идут переговоры по согласованию дат/свободных домиков ( аренда в данной агроусадьбе считается самой недорогой по сравнению с другими агроусадьбами на Нарочанской береговой линии)
Подписки во время запущенной рекламы: 102 человека (за 7 дней)
Стоимость аренды домиков на время рекламы варьируется от 120бел руб до 350бел руб за сутки (это расчет без учета питания и размещением 2х людей)
Заработано: 2040бел руб за подтвержденное бронирование + идет согласование дат/цен с еще 23 людьми (предварительно еще согласованы 3 брони и ожидаются оплаты)
Период работы: 17 февраля 2022 года - по 1 мая 2022 года
После запуска рекламы и подведения итогов, был выслан отчет по рекламе и рекомендацию по улучшению результата. Будем прорабатывать момент ответов и диалога с клиентами тк увидели, что теряем людей из-за того, что клиент задает вопрос про домики и хозяйка усадьбы отправляет его посмотреть самому хайлайты и тем самым мы уводим человека из диалога. Сейчас пробуем напрямую отправлять ссылки на интересующие домики (да, это чуть больше времени нужно уделять, но благодаря такому ходу получаем ответы от людей и было 2 брони)
Клиент готов и хочет продолжить сотрудничество по таргету.
Планирую еще добавит аудитории и запустить те, которые еще не проработали.
Так же обсуждаем момент запуска рекламы на квиз, чтобы вовлечь людей и уже с самой рекламы дать им отдохнуть, а не загружать инфой.
Для сотрудничества можете связаться со мной
Тел. + мессенджеры: +7(966)069-25-19 / +375(44)599-55-95
Почта: [email protected]
Instagram: https://instagram.com/_anastasiaohar_?utm_medium=copy_link