344 новых подписчика за 4 дня и выполнение KPI на 100% в нише детская психология
Клиент:
Как "зацепить" родителей и показать "что поведение ребенка можно изменить" с помощью рекламы? - сложно! Ведь каждый родитель считает, что его методы воспитания самые верные, но это не всегда так! Важно было донести до аудитории, что работа с психологами - это не болезнь или "нечто неизвестное".
"Анимаго" - это первые онлайн-психологи в образах мультгероев. Работают в разных направлениях и разговаривают с детьми на одном уровне. Перед собой ребенок видит мультгероя, который становится другом и ему можно доверять!
Ниша психологии относится к нягкой нише и ЦА маловероятно пойдет к неизвестному психологу даже на бесплатную консультацию.
Проблема:
Изначально клиент обратился с заблокированной функцией рекламы из-за запрета Инст. и ФБ. на территории РФ. Данную проблему мы решили: купили новый аккаунт ФБ, прогрели и сделали связки со старой БС и Инст.. Привязали новые карты для оплаты рекламы и запустили рекламу-пустышку для прогрева кабинета.
Цель:
Привлечь подписчиков в блог по цене до 15 руб.
Что было сделано?
В первую очередь был проведен анализ конкурентов, анализ ЦА и посадочных страниц + просмотрены и проанализированы все продукты, которые сейчас предлагает проект.
- В блоге добавили информации про проведение консультаций, про причины обращения к психологам + подчеркнули образы мультгероев. Также "отфильтровали" хайлайты, чтобы в начале были темы, которые максимально информируют о проекте, отзывы и программы - таким форматом закрываем "некоторые"
- Составлены маркетинговая-стратегия и воронка продаж, чтобы привлечь максимально заинтересованную аудиторию, которой в будущем можно пригласить на консультацию и предлагать покупку продуктов
- Проанализирована ЦА и составлен портрет аудитории, чтобы не ВСЕМ предлагать подписаться, а именно своей аудитории. ЦА анализировали не только благодаря чатам/сообществам/сайтам для родителей, но и через проведение CastDev - проговорили лично с людьми и выявили боли с которыми чаще всего сталкиваются родители и обращаются к психологам.
- Составлены рекламные тексты направленные на привлечение подписчиков
- Разработаны макеты для запуска рекламы под 2 плейсмент: сторис и пост
- Также, по просьбе клиента, протестировали "продажу" участия в вводной-встрече стоимостью 2500руб. - цель сообщения
- Рекламу на сайт не запускали тк он на рф серверах и ФБ при модерации сразу же заблочит кабинеты
План запуска:
- Гео: сделали разделение по странам которые по статистике больше всего покупают консультации и сессии у психологов "Анимаго" - Испания, Турция, Казахстан, Польша + создали общую аудиторию на Европу с исключением стран, которые вынесли отдельно + ЛаЛ 1% по взаимодействующим
- Аудитория: Женщины в возрасте от 25 до 45 лет (взяли нижнюю границу 25 тк по статистике в кабинетах и аккаунтах это нижняя граница аудитории). Разделяли на широкую и по интересам (чтобы протестировать, что лучше будет работать и приносить нужный нам результат)
- Бюджет на 1 группу обявлений 7$
Рекламные макеты:
Рекламные макеты составилась по 2-м целям: подписки и запись на вводное занятие
Макеты на подписку (цель трафик):
Макеты на запись на вводное занятие стоимостью 2500руб (цель сообщения)
Результаты:
За время запуска рекламы было получено и потрачено:
За 4 дня рекламы привели 344 подписчика в блог стоимостью 0,15$ (13руб)за подписчика
20 начатых переписок напрямую и 12 писали промокод после перехода в профиль Затраты: 88,86$
Количество записавших на вводное стоимостью 2500руб - 12 человек. Заработали 30.000руб или 365$
Цель по рекламе достигнута и теперь далее будем "докручивать" рекламу по записи на вводное занятие + далее продолжим набирать подписчиков тк ниша сложная и сразу "купить" сложно тк родителям сложно доверять незнакомым людям своих детей.
Также будем тестировать на перспективу другие интересы.
Цель достигнута: за 4 дня 344 новых качественных подписчиков по 13 руб (цель до 15руб)
Для сотрудничества можете связаться со мной
Тел. + мессенджеры: +7(966)069-25-19 / +375(44)599-55-95
Почта: [email protected]
Instagram: https://instagram.com/_anastasiaohar_?utm_medium=copy_link