ФІНАНСОВА ГРАМОТНІСТЬ: важлива частина навчання.
Час -це найдорожчий ресурс.
Його необхідно берегти і чітко розуміти його ціну.
Час-гроші
Зрозуміти, що значить цей вислів, легко: не потрібно витрачати час даремно, якщо можеш використовувати його, щоб заробити.
Найбільш точний приклад-делегування. Якщо ви працюєте багато, а отримуєте мало, то рано чи пізно зіткнетеся з вигоранням.
Коли ви відчуваєте, що ваша робота і ваш час коштує дорожче, але при цьому отримуєте копійки, всередині народжується протест. Ви починаєте ненавидіти свою роботу.
Однак, якщо не міняєте ситуацію і продовжуєте вести себе звичним чином, то за фактом стаєте заручником самообезцінювання.
ПРИКЛАД: у найбільшій мережі ресторанів швидкого харчування КFС година роботи коштує від 50 грн. При цьому робота співробітників залу досить важка і в фізичному, і в емоційному плані.
Подумайте, чи дійсно година вашого житті, яку вже неможливо повернути, коштує 50 грн ?
А скільки коштує година вашої роботи?
Відправну точку розрахувати нескладно. Якщо ви співробітник найму, то робиться це так:
ПРИКЛАД: Ваша зарплата 20 тисяч грн на місяць. Ви працюєте в офісі 5/2, з 10:00 до 19:00 з перервою на обід-1 годину.
Вартість години = 30 000: 22 (середнє число робочих днів в місяць) 8 (стандартний робочий день) підсумок: 100 грн коштує ваш робочий час.
Щоб зрозуміти, скільки насправді коштує ваша робота, скільки коштує година вашого життя, пропоную виконати спеціальну вправу.
За допомогою неї можна розрахувати і комфортну вартість якоїсь однієї послуги, і ціну робочої години, і, наприклад, місячну фіксовану зарплату.
1. Для початку оприділіть ціну чого ви хочете розрахувати: послуги, фіксованої оплати праці, години праці і так далі.
Принцип універсальний і працює для всього.
2. Подумайте і запишіть ціну, яка для вас непристойно велика.Це повинна бути така ціна, від якої вам прямо незатишно. Ви просто не зможете її брати.
3. Подивіться на цю цифру і запишіть свої думки
Чому вам некомфортно від цієї суми? Чого вам не вистачає, щоб спокійно цю суму називати?
4.Запишіть найнижчу ціну. Ціну, за яку ви навіть пальцем по клавіатурі не вдарите. Навіть на повідомлення з пропозицією такої плати не потрудіться відповісти.
5. Тепер у вас є діапазон «від і до». Починайте потихеньку крокувати від меншої цифри до більшої. Можете додавати по 10%, наприклад. Кожен раз дивіться на новий цінник і запитуйте себе вголос: «Я отримую за свою роботу / услугy ... гривень».
Слухайте, як відгукується цифра в тілі. Все ще дискомфортно від того, що мало? Чи є опір? Якщо відповіді позитивні-продовжуйте крокувати.
Навіть якщо це якась послуга, як правило, в ній не одна функція.
Наприклад, ви фотограф. Ви не просто на кнопку фотоапарата натискаєте, а обробляєте фотографії: кадруєте, ретушуєте. Ви можете підібрати місце зйомки, продумати гардероб клієнта, домовитися зі студією або кафе, підключити декораторів або зробити частину декору самостійно.
Це повинна бути така ціна, від якої вам прямо незатишно. Ви просто не зможете її брати. Подивіться на цю цифру і запишіть свої думки Чому вам некомфортно від цієї суми? Чого вам не вистачає, щоб спокійно цю суму називати? ній.
7. Роблячи новий крок, запитуйте себе: «Як мені?» «Досить стільки?»
І ось коли в голові з'явиться швидку відповідь «так, досить» - це і буде справедлива ціна.
Ціна, за яку вам насправді комфортно виконувати свою роботу. Сума, за яку у вас не з'явиться почуття сорому, але яка і не буде вас знецінювати.
СТРАХИ :
Страшно просити більшу суму / страшно ставити високу ціну.
Головне, що потрібно тут з'ясувати, - велику для кого: для вас або для замовника?
Якщо для вас, то поверніться до вправи з першого розділу і визначте комфортну для вас цифру.
А якщо для замовника, то як ви це дізналися?
Два варіанти: Самі вирішили. Цілком можливо, що це ваша проекція, яка не має нічого спільного з реальністю.
- Він сам сказав. Якщо це так, то, швидше за все, вам страшно, що він піде до іншого виконавця.
Якщо він піде, то ви залишитеся без роботи / без грошей.
- Але якщо ви погодитеся на меншу ціну, то знецінити себе. Покажете, що з вами так можна поступати, можна нав'язувати свої умови.
І тут справа не в тому, щоб взагалі не обговорювати ціну з клієнтом і завжди стояли на смерть на своєму. Ми існуємо в світі ринкових відносин. Думаю, що немає сенсу про це згадувати.
Звичайно, ви можете йти на поступки. АЛЕ!
Тільки якщо вам комфортно і пропозиція від клієнта адекватне.
Наприклад, ви можете дати знижку за кількість. Можете заздалегідь трохи завищити ціну, щоб залишити місце для торгу.
Але коли вам пропонують відверто грабіжницькі, навіть принизливі умови, пропоную добре подумати - чи потрібно взагалі працювати з такою людиною?
Почавши робити роботу, яка коштує для вас дорожче, ніж вам запропонували, ви зіткнетеся з небажанням її робити. Зловите сильний опір, будете нервувати, переживати, відволікатися на думки про несправедливість, злитися.
Якщо робота велика, то можете навіть зіткнутися з вигоранням. Доведеться буквально змушувати себе, щоб доробити замовлення.
Ця робота стільки не коштує
Розберемося.
Ви ж не намагаєтеся обдурити замовника, щоб здерти з нього якомога більше грошей. Думаю, ви знаєте, як утворюється ціна на ваш продукт або послугу.
Задумайтеся - скільки ви вклали в свою працю ресурсу і додайте ціну свого часу.
Я б додала ще 20% в терапевтичних цілях: щоб попрацювати зі скромністю :)
Тепер порівняйте отримане число з ринковою вартістю. Якщо ви зможете пояснити ціну для себе, то поясніть її і замовнику.
Є середня ринкова ціна, є надбавка за ваші компетенції, професіоналізм, досвід, фішки. У вас можуть бути якісь авторські напрацювання-це теж цінується вище.
Обов'язково збирайте відгуки і розміщуйте на видному місці.
Так, клієнт має право вибору. Він може піти запитати ціну у інших. Це нормально. Не варто переживати з цього приводу. Ви не можете відповісти за них. Так, там може бути ціна нижче. Але що пропонується за цією ціною? Ви впевнені, що роботу там зроблять так само якісно, як ви? А чи впевнений замовник?
Страх не впоратися з роботою
Тут ми говоримо про страх брати відповідальність.
Ви продаєте послугу / товар і несете певну відповідальність перед замовником. Страх не впоратися з работой- це фактично страх не впоратися з відповідальністю.
В цьому випадку рішенням буде продумати - що трапиться, якщо ви раптом помилитеся.
Право на помилку є у всіх, але якщо ви заздалегідь визначитеся - що будете робити в цьому випадку-стане набагато легше.
Максимум, чого ви позбудетеся, це гроші. Якщо ви турбуєтеся про репутацію, можна відшкодувати збиток, принести вибачення, запропонувати додаткові безкоштовні послуги. Так ви втратите гроші, але не втратите обличчя.
Висококласний спеціаліст-це не той, хто робить все без помилок. Це той, хто вміє помилки виправити в короткий термін і запропонувати клієнтові більше, ніж він міг очікувати.
Ще однією причиною страху не впоратися з роботою може бути невпевненість в собі і своїх силах.
Не треба намагатися захопити замовника своєю швидкістю, якщо об'єктивно розумієте. Не обманюйте себе, тоді і не підведе клієнта.
Страх клієнта
Чомусь часто перед начальником або замовником людина відчуває себе «на одну сходинку нижче».
Ми звикли думати, що начальник завжди компетентніше, розумніший, професійніше, а замовник завжди знає нашу роботу краще.
У фрілансі дуже часто замовник взагалі не має уявлення про те, як робити те, що робите ви. Він тому і звернувся.
Ще буває страшно, коли вам звертається хтось відомий. Наприклад, якийсь блогер. Ви відчуваєте тиск авторитету.
Але запитайте себе, чому це так? Тому що у нього 1 млн підписників? А ви знаєте, яким чином він їх отримав?
Він оплачує ваші послуги, праця, час. Він вам не господар. А хтось точно так же платить йому. Навіть якщо він суперзірка світового масштабу.
Завжди май на рахунку суму рівну 6 твоїм зарплатам
Якщо ви серйозно захворієте чи у вас щось трапиться ви зможете не працювати півроку. Для цього ЗАВЖДИ відкладайте в свою фінансову подушку безпеки 10-30% від суми яку ви отримуєте.
Постарайтесь, як можна скоріше оформити ФОП
Так ви будете працювати спокійно і законно. Знати що тобі нічого приховувати це краще відчуття.