РУКОВОДСТВО “4 СПОСОБА, КАК ВАМ УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД И НАЧАТЬ СИСТЕМНО ПОЛУЧАТЬ ПРОДАЖИ И КЛИЕНТОВ ИЗ БЛОГА”
Анастасия Зубкова @anastasiazubkova.blog
Добрый день – и добро пожаловать в наше профессиональное сообщество! Мой блог – комьюнити экспертов и предпринимателей.
Прочитайте эту статью внимательно и до конца, если хотите увеличить свой доход, продажи и легко масштабировать запуски👌🏻
Меня зовут Анастасия Зубкова, я - маркетолог и продюсер, и вы точно знаете моих клиентов и смотрите их сторис.
11 лет в маркетинге и блогинге. Начинала свой путь с продвижения малых бизнесов, но быстро выгорела - и ушла работать с блогерами и делать запуски.
• Я практик и стою “по ту сторону” проектов: продюсирую и сопровождаю запуски, помогаю увеличивать доход экспертам с образовательными бизнесами, а на мои консультации и в личную работу приходят ТОПОвые эксперты и блогеры-миллионники.
• Запусками я занимаюсь со времен, когда еще не было курсов продюсированию: уже тогда я работала с блогерами-миллионниками и помогала им увеличивать продажи и масштабировать запуски.
• Я создатель собственного образовательного проекта - менторства по продажам и запускам, где я помогаю экспертам вырасти в доходе. Я разрабатываю стратегию, мы внедряем систему продаж в ваш проект, вы начинаете зарабатывать больше денег из блога и масштабируетесь как эксперт.
В конце статьи будет анкета предзапись на менторство по продажам, где вы сможете увеличить свои продажи.
А теперь перейдём к 4 способам, которые помогут вам сделать первые шаги в увеличении продаж:
Способ 1
Трафик. Хватит жадничать! Пора закупить рекламу и вложиться в продвижение
Частая проблема, почему у вас упали продажи и доход, и не получается повторить прошлый результат - аудитория выгорела, все, кто хотел - купили, а новую не закупили. Некому продавать, не продвигаетесь и не масштабируетесь.
Я тоже совершала эту ошибку - зато сейчас у меня системные, стабильные продажи и sold out на консультации на месяц вперед, и это в маленьком блоге.
Я работаю с крупными экспертами, с блогерами-миллионниками и поверьте: в большинстве своем это самые обычные люди, которые вовремя поняли, что нужно делать, чтобы получать большие деньги из социальных сетей. И делают это.
Абсолютно у всех блогеров и экспертов, которые выстрелили, всего 4 секрета:
1. Они вкладывают деньги в аудиторию и PR. Покупают рекламу у Митрошиной за 2 миллиона, чтобы сделать 50 - последние кейсы такие.
2. Умеют захватить и удерживать внимание аудитории своим контентом. Знают, на какие крючки надавить, чтобы вам было интересно и вы смотрели его блог
3. Умеют продавать. Знают, как выстраивать прогревы и продажи на sold out. Знают, что и как показывать в сторис, что говорить, какие приемы использовать - чтобы у них хотели купить.
4. Работают с такими сильными специалистами и продюсерами, как я
Что из этого умеете и ДЕЛАЕТЕ вы?
Reels? Да бросьте, русская рулетка. Может выстрелить, а может и нет. Надеяться только на алгоритмы инстаграма, тратить кучу времени на съемку и не использовать другие способы привлечения трафика - провальная стратегия.
Помимо продвижения через reels, есть более 14 рабочих способов продвижения, которые мы успешно используем с моими клиентами.
📌Практика: сделайте это, чтобы увеличить аудиторию
* Сядьте и пропишите свою рекламную подачу, которая поможет вам продвинуть блог и привлечь свою ЦА в блог. Прямо сейчас возьмите блокнот и ручку напишите:
❓Что в вашем блоге и в вас, как эксперте и личности - есть такого, ради чего стоит на вас подписаться и купить у вас?
❓Как и с помощью чего ваш продукт решает боль людей и помогает сделать их жизнь лучше?
• Клинический психолог, стаж 13 лет. Помогаю увеличивать доход х3 и встретить мужчину мечты
* После этого договоритесь с 2-3 коллегами, у которых в блоге сидит ваша ЦА, и сделайте ВП - взаимную коллаборацию друг с другом.
В рекламе можно сразу вести на свой продукт/услугу - в таком случае дайте кодовое слово, оффер и ограничение по времени
* Купите рекламу у блогера с вашей ЦА
Вы можете быть бесконечно крутым экспертом, а ваш продукт — лучше, чем у конкурентов. Но откуда вы ожидаете прихода больших денег, если стратегии нет, вы продааете одним и тем же, аудитория выгорает, а вы не делаете целевых действий, чтобы масштабироваться?
Важно: без стратегии покупать рекламу бессмысленно: больно велика вероятность, что просто сольете деньги, подача не заинтересует блогера, а в директе будет шаром покати - никаких заявок и продаж после рекламы.
Рекламу у блогеров - мы с клиентами окупаем в 10-20 раз. Все рабочие связки, как сделать также - даю на своем менторстве.
⤴️ Запуск на 3.5 миллиона за 2 недели прогрева на НОВУЮ аудиторию с рекламы
⤴️Реклама в моем микроблоге: новые подписчики каждую минуту, директ заявлен заявками.
Научитесь продавать и прогревать: так, чтобы весь директ был в заявках на "Хочу купить, возьми мои деньги".
Каждая единица вашего контента должна вызывать желание КУПИТЬ, и если у вас слабые прогревы, контент, вы не умеете доносить продающие смыслы и ценности - вы будете лишь впустую тратить время на создание контента, а денег это не принесет.
Умение прогревать и продавать, строить крепкие доверительные отношения с аудиторией - основа основ. Есть специальные техники, фишки, внедрив которые - вы сможете легко делать запуски х2-х3 больше.
🤡В противном случае, можно превратиться для подписчиков в клоуна: когда развлекаете контентом, тратите кучу времени на сторис, а покупают у других.
❌ Раньше я только работала с клиентами на запусках, а также делала запуски в своем блоге. Выгорала: месяц плотной работы в блоге на запксках, потом еще два месяца отрабатываешь.
✅ Сейчас у меня стабильные заявки и продажи из блога: я внедрила СТРАТЕГИЮ и СИСТЕМУ продаж, которая приносит стабильно мне клиентов и заработок с маленьким блогом.
Ваша аудитория не лояльна? Подписчики не доверяют вам? Считай все, пиши-пропало.
Человек никогда не купит у того, с кем у него не установлен РАППОРТ. Увы, не все блогеры умеют создавать этот раппорт и выстраивать доверительные отношения со своими подписчиками
Лояльность = основа ваших высоких продаж. Нет лояльности = нет заявок на ваши курсы и услуги, нет клиентов.
✅Имея всего 1000 подписчиков в блоге, я легко продаю и на миллион, и на 2 миллиона🍋: без команды и вебинаров, только на системе продаж и прогревов, используя свою методику. Я знаю, как сделать так, чтобы мне доверяли как эксперту - и покупали у меня.
Поделюсь с вами одной из техник по увеличению продаж, которая поможет повысить доверие к вам как и увеличить продажи:
Чтобы люди у вас покупали - должно быть закрыто 4 основные возражения:
- Доверие к вам как к личности
- Доверие к вам как к эксперту
- Доверие к методу и продукту, который вы продаёте
- Доверие к результатам
Начиная с сегодняшнего дня внедрите в свой блог одну из техник по повышению лояльности и доверию к вам
Начните с того, чтобы показывать по одному из этих элементов каждый день, чтобы получить заинтересованность в вашей услуге и первые заявки:
- Ваше отношение к работе, общение с учениками, взаимодействие с клиентами. Это может быть уютная переписка с учениками в чате, где вы поддерживаете учеников и даете советы, или встреча с клиентом, который пришёл к вам на консультацию.
- Ваши регалии. Ваш профессиональный опыт, образование, результаты вашей работы, ваши клиенты. Никому не нужны долгие сторителлинги о том, какой у вас крутой продукт, с кучей текста и "раскрытием ценностей". Покажите, в чем вы круты — и будет вам счастье и продажи.
- Ваш профессиональный взгляд на деятельность: экспертные разборы по вашей теме, тренды, разборы мифов и возражений.
- Внутрянка работы над вашим продуктом. Как вы улучшаете свой продукт? Что делаете, чтобы улучшить качество и сервис? Проходите ли повышение квалификации, чтобы давать ЛУЧШЕЕ своим клиентам?
- Кейсы ваших учеников через боли и потребности ЦА.
Одна из простых техник, как можно показать кейсы:
Расскажите в посте или 3-4 сторис:
С какой болью к вам пришел клиентов? Какой путь проделали? Какая точка Б стала после взаимодействия с вашим продуктом, как изменилась их жизнь?
‼️Важно: все начинается с анализа ЦА, с которой вы хотите работать. После этого разрабатывается стратегия продаж и запуска: ЧТО выкладывать? ЧТО показывать, КАК продавать, чтобы покупали?
Иначе можно тратить кучу времени на блог, контент и прогревы впустую - вам скажут "спасибо, полезно" и уйдут покупать у другого.
Упакуйте ваш блог и внедрите простые воронки
Вы теряете сотни тысяч рублей каждый день, если блог упакован НЕПРАВИЛЬНО. Есть контент, который продает и есть контент, который РАЗВЛЕКАЕТ.
Потенциальный клиент заходит к вам в аккаунт -> не видит причин подписаться и купить -> просто отваливается, уходит к вашему конкуренту.
Каждый хайлайт, закрепленный пост, каждая единица контента - должно складываться воедино и ПОДВОДИТЬ ЧЕЛОВЕКА К ПОКУПКЕ У ВАС! Упаковку блога мы строим ВОКРУГ ПРОДУКТА и продуктовой линейки.
В вашем блоге, в шапке профиля, на сайте должно быть:
• Ваше чёткое УТП - чем вы лучше других?
• Для кого вы и ваш продукт, кто ваш клиент?
• Ваши кейсы, результаты в цифрах
• Призыв к действию: что и как у вас купить?
Ваш блог — одна большая воронка и система. Каждая единица вашего контента, каждый рилс и сторис должны вести к конечному результату — ПРОДАЖАМ и увеличению прибыли.
Если вы выкладываете сторис, пишите посты, а вопросов о вашем продукте и услугах нет, продаж нет или их мало — значит, у вас нет правильной стратегии, вы тратите время, а деньги ваши зарабатывают другие.
Такую стратегию по увеличению дохода и продаж я лично прострою для тех, кто успеет попасть на МЕНТОРСТВО по продажам.
ВАЖНО ПОНИМАТЬ:
Если у вас небольшой блог и небольшой бюджет для продвижения, вам нужно начать с малого - упаковать блог так, чтобы он продавал — и научиться продавать тем, кто уже есть в блоге! Внедрить стратегию, научиться прогревам, которые приносят ЗАЯВКИ, научиться продавать, удерживать внимание людей и повышать охваты. Все это будет на менторстве по продажам.
Люди любят тратить время и ресурсы на "что, если у меня не получится" - вместо того, чтобы взять и сделать.
Но поверьте, на самом деле все так просто: ведь есть чёткий алгоритм и система продаж, прогревов, применив которые — вы увеличите доход, начнете привлекать новую аудиторию и клиентов.
Можно пытаться учиться и барахтаться самому — и потратить несколько лет, так и не сделав результат. Время - самый ценный и дорогой ресурс, и каждый день оно только уходит.
Думаю, сами знаете: обратиться к эксперту, кто уже умеет делать результат - вы быстро вырастите и заработаете! Купить чужое время, опыт и знания — это как пересесть с черепахи на автомобиль и помчаться с космической скоростью к масштабу и большим деньгам👌🏻
✔️А если хотите точечно решить свой запрос с продажами - записывайтесь на личную консультацию со стратегией, где я составлю для вас стратегию запуска, прогревов и продаж и дам все рабочие связки. Для этого напишите мне в лс “Хочу на консультацию”
Да начнется рост! До встречи, друзья! Ваша Анастасия Зубкова