Съедобные букеты и боксы, Минск (0,12 $ за клик)

Описание клиента

Клиент занимается созданием съедобных букетов и боксов. Доставка по Минску и РБ (обговаривалась индивидуально).
Для продвижения страницы использовалась кнопка продвигать публикацию, также был опыт работы с таргетологом. Потратили на рекламу 100$, пришло 70 подписчиков (стоимость 1 подписчика 1,43$). К сожалению, проанализировать работу таргетолога не получилось. Удалены все данные.

Рекламный бюджет - 70 $
Посадочная страница - https://www.instagram.com/fruktovaya_palatka/
Запрос - увеличение подписчиков

Подготовка к запуску рекламы

После ознакомления с посадочной страницей, предложила клиенту внести некоторые изменения:
1. Оформить таплинк - рассказать о себе, активные кнопки для связи;
2. Указывать стоимость букетов с пометкой "на момент публикации";
3. Создать телеграм-канал. Мессенджеры, у большинства людей, работают в фоновом режиме. Всегда самая актуальная информация. Сразу можно получить ответы на вопросы, без необходимости заходить в Instagram;
4. Скрыть в архив, посты в композициях которых используется алкоголь. В дальнейшем блюрить этикетки или закрывать названия при размещении в композиции;
5. Пересмотреть очередность размещения фотографий в ленте. Использовать фотографии с разными планами. Лента визуально перегружена крупными планами композиций. Предложила парную раскладку.

Проанализировала ЦА.
Создала 8 аудиторий: пользовательская аудитория Facebook, пользовательская аудитория Instagram, ЛАЛ 1% на основании пользовательской аудитории Instagram, аудитория клиентов, 4 аудитории по интересам.

Для рекламных креативов использовала:
- галерею;
- сочетание видео букета и фотографию;
- видео на основании слайдов из галереи.

Итоги рекламной кампании

Для тестирования были использованы 2 аудитории по интересам и ЛАЛ.
На аудиторию с лучшими результатами продолжили показ рекламы.
Но как говорят, нет предела совершенству. Для тестирования была собрана ещё одна аудитория, в которую вошли интересы из разных аудиторий. В результате, последняя аудитория дала самый лучший результат по кликабельности и стоимости за результат.

Аудитория базы клиентов продолжает наполняться. На момент запуска рекламы в ней было 85 человек. Для запуска рекламы аудитория очень маленькая, для создания ЛАЛ по клиентской базе необходимо 100 контактов.

Креативы, с использованием галереи, были с низкой кликабельностью. Возможно люди не очень заинтересованы в просмотре слайдов, пролистывая их.
Видео, на основании слайдов из галереи, показали немного лучший результат, но не достаточный для продолжения использования. Низкие показатель просмотров до 3-х секунд.
Хорошая кликабельность у креативов с использованием видео + фото. Дополнительно загрузили 3 креатива.

Также в выборе фотографий и видео для креативов пришлось учитывать сезонность. Высокие показатели кликабельности были у клубники и свежих фруктов (начало лета, сезон). Немного ниже кликабельность у сухофруктов. Мясные композиции и раки, не проявили себя.

В шапке профиля заменили ссылку таплинка. Дали прямую ссылку на закрытый телеграм канал. В приветственном обращении краткая информация о канале, хештеги для облегчения поиска примеров оформления букетов и боксов. Сообщение закрепили.
Люди с таплинком почти не знакомы, потенциальным подписчикам понятнее ссылка на телеграм. Таплинк эффективнее использовать в платной версии, как сайт, тогда есть смысл с ним работать.

На момент составления кейса:
Потрачено бюджета - 42 $ (12 дней)
Стоимость 1 клика - 0,12 $
Уникальные клики - 192
Количество подписчиков - 663 (+23)

Дальнейшая работа

- В дальнейшем рекомендуется использовать разные креативы, для обновления интереса аудитории.
- При выкладывании постов на посадочной странице соблюдать раскладку, придерживаться цветовой гаммы. Соблюдать разноплановость, чтобы не перегружать страницу.
- Периодически, в сторис, размещать ссылку на телеграм-канал.
- В оформлении букетов и боксов используются визитные карточки. Разместить на них QR-кода на Instagram и Telegram.

Реклама дает отклик у аудитории, переходы на посадочную страницу есть.
Люди переходящие по рекламе делятся на любопытствующих и потенциальных покупателей/подписчиков. Решение подписаться/заказать зависит от визуала посадочной страницы и потребности в данный момент, в подобных услугах.