Кейс: Чистая прибыль 4 876$ c продажи сельхоз и мототехники
Длительность работы - 1 месяц.
Продано 3 квадроцикла ( средняя стоимость одного составляет 1620$)
Проанализировав продукт, я поняла, что он качественный и относительно не дорогой, сравнивая с ценами на рынке. На этом УТП в основном были построены мои офферы и макеты.
Мой клиент до этого ни разу не связывался с таргетологом, не имел понятия как можно продавать через Инстаграм или сайт. Так как работал он до этого с помощью прозвона клиентов по предоставленной "бумажной" базе. Но он решил привлечь новую аудиторию и хотел с этим разобраться, в чем я ему успешно помогла.
Этапы работы:
1. Посадочная страница - Инстаграм.
Было изменено все , а именно:
- фото профиля
- шапка профиля
- переделаны фото товара
- добавлены цены, описания
- увеличено кол-во постов и историй
- изменен визуал профиля
2. Посадочная страница - квиз
Был создан квиз, так как сайт находился в стадии разработки
На квиз была запущена реклама с целью "Конверсия" Также к квизу привязан пиксель.
В квизе было несколько простых вопросов, за ответ на которые, при прохождении опроса, клиент получал скидку. Скидка применялась на все товары! Вопросы были максимально простыми:
- "Что конкретно Вас интересует?" - (варианты ответа)
- "Какой Ваш бюджет?" - (варианты от и до)
- "В каком городе находитесь?" - (клиент писал самостоятельно)
Далее были собраны номера телефонов и почты потенциальных клиентов, после был запущен ретаргет.
3.Создание страницы Facebook:
- создание страницы компании Facebook
- создание личного рекламного аккаунта и бизнес-менеджера
- привязка инстаграм к фейсбук
Были выделены: социально-демографические признаки, интересы (помимо нашего продукта), потребности, боли, желания, страхи, возражения и критерии выбора у 5 сегментов. С помощью Вордстата и Гугл Трендс сделана аналитика и выводы по наиболее частым запросам по данному продукту. Для каждого сегмента выделено по 6 групп прямых и по 6 групп косвенных интересов. Которые я потом тестировала. Я запускала рекламу исключительно на платежеспособную аудиторию, так как продукт довольно дорогостоящий. Напомню, что средняя стоимость одного квадроцикла составляла 1620$.
5. Следующими этапами были:
- анализ конкурентов ( их было 14)
- карта ценностей
- воронка продаж со стратегиями
- офферы
- креативы
6. Запуск рекламы
Таргет был запущен на всю Украину. Исключение - Луганская и Донецкая области и Крым.
На Инстаграм использована цель "Трафик", а на квиз - "Конверсия"
Результаты работы:
Бюджет на рекламу: 354$
Показы: 40 388
Кол-во кликов (все): 770
CTR (ср.): 1,91%
Ср. цена за клик: 0,45$
Итог: 3 закрытые заявки на общую сумму - 4 876$ за 1 месяц.
