Кейс: Авто из США. За 30 дней рекламы чистая прибыль 2 976$
Был выделен бюджет 212$ на 30 дней. Изначально договаривались о работе на 1 месяц, но сотрудничество продолжается до сих пор, так как заказчик доволен результатом, проделанной мной работы.
Ранее Инстаграм велся у клиента, но были некоторые замечания, которые я откорректировала. Накруток подписчиков и рекламы не было. Страница активна ( периодически были посты, истории, аукционы). Сайт разрабатывался, но на момент начала сотрудничества со мной он был не доработан.
Начало работы:
- Есть фото и видео для рекламы и упаковки аккаунта
- Есть Инстаграм
- 0 клиентов из соц.сетей
- Нет Фейсбука ( нет бизнес-страницы, нет рекламных аккаунтов и бизнес-менеджера в Фейсбуке
Цель : основная - получить заявки, поэтому я использовала цель "сообщения в Директ", а косвенная - привести активных подписчиков в Инстаграм и увеличить узнаваемость, для чего я использовала цель "Трафик"
Этапы работы:
1.Посадочная страница - Инстаграм
Даны рекомендации по ведению страницы, а именно:
- Был изменен визуал профиля
- Добавлены отзывы
- Количество постов в неделю было и увеличено
- Истории в Инстаграме стали стабильно по 5-7 в день
- Изменена шапка профиля
- Добавлены хайлайтс
2. Создание страницы Фейсбук:
- Создание страницы компании Фейсбук
- Создание личного рекламного аккаунта и бизнес-менеджера
- Привязка Инстаграм к Фейсбук
3. Проведен анализ и сегментации аудиторий для запуска рекламы
Выделено более 10 аудиторий для тестового запуска. Все интересы отличались друг от друга. Использовали аудитории по интересам, связанные с автомобилями, личностным ростом, материальным и духовным благополучием и различными видами спорта и увлечениями. Также был проведен анализ конкурентов, создана воронка продаж и стратегия. Таргет был запущен на всю Украину, исключением был Крым,Донецкая и Луганская области. Так же я выделяла бизнес-центры и премиум ЖК в крупных городах страны для детального поиска платежеспособной аудитории . Базовые настройки: мужчины и женщины от 23 до 45 лет.
4. Создание креативов
были созданы креативы в Canva, Базарт и в самом Инстаграм. Все макеты были адаптированы под любой плейсмент, но лучше всего сработали плейсменты - лента в Инстаграм и Фейсбук.
В макетах давили на боли, страхи и желания потенциальных клиентов. Также использовали эмоции, которые двигали людей к покупке. Напомню, что товар дорогостоящий. Минимальная цена авто "под ключ" примерно 7000$
5. Запуск рекламы
Рекламную кампанию проводили на целях «Трафик» и «Сообщения в Директ». Использовали лид-магнит - просчёт стоимости заказа машины.
Длительность компании - 30 дней. Продолжаем работу дальше.
Результаты работы:
Бюджет на рекламу: 212$
Охват: 11 319
Кол-во запросов: 57 (из которых 5 перешли в заявки)
CTR (ср.): 1,82%
Ср. цена за клик: 0,69$
Получили заказов на сумму: 46 861$ (5 авто)
Дальнейшие действия: после первого запуска и месяца совместной работы - мы продолжили сотрудничество с клиентом.
Таргет - это работа не на один месяц! Это длительная работа, так как нужно постоянно улучшать результат, качественно выстраивать ЦА, использовать дополнительные рекламные цели и т.д.