Как пробить 1 млн после запусков на 300к за счёт одного инструмента

За 2 года я провела 20 запусков лично и выпускаю по 5 проектов из продюсерского агентства каждый месяц. Большая часть запусков — от 1 миллиона рублей.

• Может быть у моих экспертов и наставляемых охваты больше? Неа, чаще до 1000.
• Может у них аудитория очень лояльная? Не лояльней, чем у тебя в блоге.
• Может у них супер продукт? Тоже нет.

Дело не в этом. На результат влияет другое. Когда я узнала об этом, я поняла, как из запуска на 300к, сделать 900к и больше 🤯

При этом:

• Не надо набирать новую аудиторию
• Не надо создавать новый продукт
• Не нужно ничего кардинально изменять

Я нашла рычаги, на которые можно давить, чтобы контролировать результат 🔧
Задача эксперта и продюсера — контроль результата.

Главная компетенция предпринимателя — влиять на результат. Тогда появится понимание, как сделать 1/5/10 миллионов на своём продукте.

Есть инструменты, которые внедряешь и результат взлетает. Вроде ничего не меняешь, поворачиваешь всего один ключ, а цифры меняются.

У каждого проекта этот ключ свой 🔑 Под каждый проект нужно подбирать свой инструмент. Собственно говоря, поэтому запуски по Афониной мало у кого выстреливают.

Она рассказывает о стандартных запусках. А секрет прибыли в том, чтобы посмотреть на запуск отдельно от рынка. Не сравнивать его. Не думать, что можно позаимствовать у соседнего блогера 👥 А подумать, какой ключ подобрать, чтобы открыть именно вашу дверь.

Когда ко мне приходит клиент с запросом повысить чек, я смотрю только на ситуацию клиента 👁 Я не смотрю, какие есть воронки и прогревы в похожих нишах. Мы ищем слабые места именно в этом запуске. И выписываем точки роста, которые помогут этому эксперту. А похожему блогеру уже не помогут. Хотя кажется, что можно слизать у кого-то и это будет работать у себя.

Косо-криво работать может и будет. Приносить миллион и больше — нет.

Я сейчас расскажу об инструментах, которые могут помочь. Но твоя задача — понять и сопоставить каждый инструмент с твоей ситуацией. И тогда выбрать вариант, который сделает Х5 именно твоим продажам.

Это инструменты масштабирования запуска, которые я использую на своих проектах 📫

Итак, переходим к инструментам👇🏻

1. Выбирать продукт под аудиторию

1. Есть эксперты, которые продают продукт, который они думают нужен аудитории.
2. Есть эксперты, которые продают продукт, который им нравится. Они не думают нужен ли он подписчикам.
3. И есть динозавры-эксперты, которые делают глубокий СВОТ-анализ себя, распаковку своей экспертности, анализ трендов, рынка и своей аудитории. Именно они продают на высокий чек 💰

2. Создавать стратегию под аудиторию

У 95% экспертов, которые зарабатывают до 400 тысяч нет прописанной стратегии. Нет ни одной из стратегий: ни по запуску, ни по масштабированию продукта, ни по масштабированию себя как знакового человека в тусовке Instagram.

“А зачем мне стратегия, и так всё понятно” — если понятно, почему еще нет запусков на 10 миллионов.

Стратегия —это первое, с чего начинается запуск. Это описание, как тебе стать тем человеком, которым ты хочешь быть с понятными шагами на каждый день 🦶

За грамотную стратегию эксперты платят от 300 тысяч. После появления такого феномена как стратегия твой заработок предсказуем и контролируем. У тебя есть четкий план, как сделать Х3, Х10, Х20 в своей нише.

3. Воронка под аудиторию

Боль болей не только у экспертов, но и у продюсеров. Никто по-настоящему не знает, как выстроить самую доходную воронку. Потому что на курсах нам дают инструкцию-шаблон, которую применить можно в 1 или 2 случаях. А ситуаций больше 100. И под каждый проект нужна своя уникальная воронка 🛠

В правильной воронке зарыты деньги и раскрытие твоего потенциала. Кто откопает, тот обогатится.

Грамотно работать с воронкой умеют единицы — те, кто провели много запусков с разным доходом в разных нишах. Они поняли, что одна система не работает везде, что успешный запуск начинается с правильной воронки.

4. Креативный маркетинг

Креативные сториз собирают больше просмотров.
Креативные вебинары досматривают больше людей.

На нашем запуске со Светой Ракетой 98% досмотрели до продающей части программы на вебинаре ⚔️

И тут решает конверсия: вас смотрит 50 человек и покупают 10 или вас смотрит 200 и покупают 40. Простая математика.

С креативом легко переборщить. Легко уйти в кринж. Но если найти баланс, этот инструмент усилит продажи 💊

5. Позиционирование

Частая история — продаем одним людям, а нужно совсем другим. А всё дело в том, что привлекаем в блоге не ту аудиторию 🤓

Когда я сменила позиционирование, мой чек резко вырос с 20 тысяч до 120 тысяч рублей. А когда-то я продавала за 4 тысячи. Всё потому что:

• Я продавала не той аудитории
• А нужная аудитория меня игнорировала

За твои уникальные знания некоторые люди готовы платить больше, чем остальные, потому что они видят в этом больше ценности. Здесь важно распаковать свою уникальную экспертность и понять, как заставить нужную аудиторию обратить на тебя внимание.

6. Упаковка и смыслы

Один из инструментов привлечения нужной аудитории — правильные смыслы. А то часто мы хотим работать с теми, кто платит много, а в сториз рассказываем о медитациях и о том, как круто зарабатывать. И нужная ЦА просто проходит мимо.

Мы даже не знаем, что они на нас подписаны. А они тихо сидят и ждут момента, когда ты выложишь те смыслы, которые ориентированы на них 😱

7. Кейсы

Кейсы, как и упаковка, привлекают потенциальных клиентов. Твои кейсы сейчас привлекают тех, с кем ты хочешь работать? Или они привлекают не тех?

Если цель работать с Личным Брендом миллионников, но ты выкладываешь кейсы фрилансеров, который за счет ЛБ вышли на доход в 500 тысяч рублей, то миллионник даже не посмотрит в эту сторону 🥵

8. Нужная ЦА

Еще один камень преткновения — то продукт не под ЦА, то аудитория не подходит под продукт. Очень грустно, когда эксперт не сам выбирает, какой продукт он хочет запустить, а запускает то, что есть.

Сама сталкивалась тем, что хотела масштабировать запуски до 3-х миллионов, а у меня в блоге были те, кто только запускает свой блог. С такими людьми и чек ниже, и кейсы не такие крутые. А главное - это были не те люди, с которыми я хочу работать.

9. Лояльность и экспертность — подтверждения из твоей жизни

Последний инструмент масштабирования продаж — грамотная и интересно выстроенная лояльность и экспертность. При этом твои регалии совпадают с жизнью 🥇

А то часто в шапке “знаю, как тебе выйти на доход 400 тысяч рублей”, а фотки из общаги, еще и не на айфон.
Раскрывай себя как эксперта и человека, но не забывай соответствовать тому образу, который создаешь.

Кейс: с 400 тысяч до 2.5 миллионов рублей

И финалочка. Расскажу, какой 1 инструмент я использовала на запуске Саши Магомедовой, чтобы поднять продажи с 400 тысяч до 2.5 миллиона рублей 💵

Она пришла с запросом того, что аудитория покупает только низкочеловые продукты и на этом много не заработаешь.

Но, когда мы запустились в день вебинара заявок на ВИП-тариф за 50 тысяч рублей было в 3 раза больше, чем мы планировали. Хотя я применила всего один инструмент из списка 🔫

Мы изменили ее позиционирование и начали закладывать глубокие смыслы в сториз. Тогда в директе начали появляться призраки — люди которые готовы платить много, но об их существовании никто, даже сама Саша, не знали.

Сюрприз 🎊

“Так, Настя, какой там сюрприз” — keep calm, рассказываю.

Я не скрываю свою воронку и открыто делюсь ей. Кто её применяет в нужном месте, делают квантовый скачок 📈

И следующий пункт моей воронки — личный разбор. Это бесплатно.

Это безопасно, но не факт 😆 Потому что вы наконец-то узнаете свои точки роста. И иногда больно осознавать, что успех был так близко, а ты всегда заходил в соседнюю дверь 🚪

Пиши мне в директ @anastasiia.zelinskaya и мы подберем время ⏰