Как создать продукт на голову выше конкурентов, заработать от 500к+ и выйти в ТОПы рынка

Я зашла в тему запусков 2 года назад, заработала с экспертами 45 миллионов. А к своему наставничеству пришла 3 месяца назад. Я уже сделала дохрена ошибок, когда запускала экспертов и у меня в голове сложилась полная картина эффективного запуска по пазлам. Поэтому свой запуск мне дался легко, я сразу знала, что делать, чтобы успешно набрать группу наставничества. Первый запуск я сделала на 630к на свою аудиторию, а следующий на 2 миллиона уже на аудиторию с таргета через совмещение воронки в боте и сториз, вложив 20 тысяч рублей.

Такие резы получились только благодаря одному - у меня уже был большой бэкграунд - насмотренность, тесты гипотез и поиск эффективных инструментов. За 2 года я нашла секрет запусков от 500к. Но не думай, что у тебя не получится. Я уже проделала этот путь вместо тебя и поделюсь своими выводами здесь. Они уже помогли моим ученикам выйти на первый миллион.

Большинство на этом этапе начали бы давить на боли, но я просто расскажу, кому это будет полезно:

• Чек меньше 80к. Если твой чек меньше, чем эта цифра, то тебе есть куда расти и тут ты узнаешь за счет каких инструментов это возможно
• После созвонов тебя игнорят, уходят "на подумать" и конверсия ниже 50%
• Ты делаешь прогревы, но на них не оставляют заявок достаточно, чтобы собрать полноценный поток
• Сливаешь бюджет на трафик, вести дорогую или нецелевую аудиторию
• Боишься, что твой продукт никак не отличается от рынка и в душе сам не понимаешь, почему клиент должен пойти к тебе, а не к твоему наставнику
• Устал проводить по 100500 созвонов, чтобы собрать хотя небольшую группу на наставничество

А как следствие уже непонятно, как доносить клиенту ценность, как воронку выстроить или ахеренный прогрев. Поэтому дальше речь о том, как вам поднять продажи за счет сильного продукта.

Когда я готовила запуск на 11 миллионов, мы решили зайти со стороны помощи и подумать, что уникального может дать наш эксперт: "Как помочь людям, какие их боли всё ещё не закрывает никто на рынке?". И только потом начинали сам запуск. И это была правильная стратегия, ведь предыдущий запуск эксперт провёл всего на 3 миллиона.

И лишний раз убедилась, что продукт - главное, а на хороший продукт всегда придет трафик.

Но давай разберемся, за счет чего качественный продукт выведет тебя в ТОПы рынка?

Есть 2 понятия в маркетинге - красный и голубой океан.

Красный океан - это рынок, где тебе приходится стараться как-то выделиться на фоне конкурентов. И это сложно, потому что много игроков на рынке уже давно, а вы только заходите. И у старых игроков гораздо больше ресурсов, чтобы сделать большую рекламу и привлечь много клиентов, нанять качественную команду, создать интересный продукт.

Ну и ты сам к кому пойдешь: наставнику с 50 кейсами, который каждую неделю ходит в ЦУМ и записывает уроки в студии, который давно на рынке. Или к начинающему наставнику, у кого от силы 5-7 кейсов, снимает не из Москва Сити, да и в целом непонятно, чем начинающий может быть лучше уже опытного игрока. И единственное, что может смущать человека - стоимость. У опытного наставника продукт явно стоит дороже. В красном океане новый игрок может конкурировать только за счет снижения стоимости своего продукта. А к чему ведет низкий чек?

• Твой путь растянется на года. С низким чеком у тебя всегда будет меньше ресурсов, чем у конкурентов.
• Проблемы с масштабированием. Чтобы расти, нужны ресурсы, а где их брать, если доход с запуска перекрывает только базовые потребности.
• Некачественное обучение. Чтобы заработать больше, тебе придется брать больше учеников. Следовательно ты меньше времени уделишь каждому клиенту. Из это следует следующий пункт.
• Небольшие кейсы.
• Выгорание. Чтобы зарабатывать с низким чеком, тебе нужно проводить много продающих созвонов, а еще и группу вести. А в итоге всё равно доход не удовлетворяет все желания. Так и крышей поехать можно 🤪

Что же такое голубой океан? Когда я только начинала учиться на бизнес-консультанта, то первое, что мы делали - находили голубой океан для себя как специалиста. Чтобы компания понимала, что именно мы решаем ее боль лучше всех. Другой специалист тоже помогает, но глубина его помощи не сравнима с тем, насколько хорошо мы видим проблему клиента и решаем его боль.

Голубой океан - это рынок, где нет конкуренции, когда ты создаёшь абсолютно новый продукт и закрываешь вопросы аудитории, о которых еще даже опытные наставники не подумали. Это позволяет даже новичкам ставить высокий чек.

Это частая ошибка опытных - они уже хорошо зарабатывают, им не нужно что-то выдумывать, пытаться быть лучше, уникальней: на трафик деньги есть, кейсы сильные, сильный ЛБ, потоки сами набираются, даже не нужно проводить бесконечные бесплатные консультации.

И вот здесь новички могут взять фору. Потому что каждый может создать продукт, который станет сенсацией рынка, который на 100% закроет боли человека и поможет ему сделать сильный результат.

Этот продукт реально создать. Это сейчас кажется, что создать такой продукт сложно. Но, если копнуть глубже, то даже у Гари Фёста, есть что улучшить. Когда я работала маркетологом с продюсером из Университета Синергии, где только запуск одного факультета выходил на 500 миллионов, то мы всё равно видели массу вещей, которые можно докрутить, чтобы стать еще круче рынка.

Следующий момент, который важно понимать перед созданием продукта.

Клиент делает с тобой обмен - деньги взамен результата. Но чтобы этот обмен был равноценным и реально помог клиенту, продукт должен быть стоящий, который 80-90% приводит к результату.

Помните, как Афонина набрала 200к аудитории и продала на 100 млн+, только потому что дала людям то, что им не хватало до этого - простую инструкции для входа в продюсирование. Сарафанка будет работать и у тебя, а как иначе, если клиент приходит и видит, что кто-то уже вместо него полностью продумал, как ему сделать результат, учитывая все его пробелы.

Важно: сделать результат не равно напичкать своё наставничество кучей уроков и домашек, посмотреть самое интересное у конкурентов и впихнуть это в свой продукт. Результативный продукт - это, когда нет ничего лишнего, когда из продукта ничего нельзя вырезать. И это искусство. Гораздо проще закинуть клиента горой информации, в которой он потеряется и сказать, что это он мало делал целевых действий.

А обычных продуктов, после которого из 20 человек, которые зашли на наставничество сделали кейсы только 5 дофига. Ну согласись, таких продуктов на рынке много. Только твоих ближайших конкурентов вы штук 5 назовете, а это только те, кого ты знаешь. А на всем рынке таких сотни. Так почему купить должны у тебя, а не у кого-то.

Но создав такой продукт, ты можешь убить несколько зайцев одним выстрелом:

• Стать на несколько голов выше самых крутых конкурентов. Поверь, лишь кажется, что если человек запускается на 2-3 миллиона, то у него афигенный продукт. Если сделать анализ, ты увидишь кучу болей, который он, как наставник, не закрывает. Создав такой продукт, клиент всегда будет выбирать тебя, а не конкурента.
• Продавать с большей конверсией. Когда клиент видит, что твой продукт решает ту его боль, которую еще никто не предлагал решить, а эта рана реально болит, то он гораздо быстрей прогреется к тебе и увидит твой авторитет - ты предлагаешь решение, о котором клиент даже в сладких снах не мечтал.
• Делать мощные кейсы. Раз ты качественно закрываешь все потребности клиента, значит именно с тобой он сможет сделать кратный скачок. Ты дашь ему недостающий пазл, чтобы создать картину.
• Поставишь высокий чек, перестанешь работать с незамотивированными людьми.
• Перестанешь сливать клиентов, начнешь продавать с конверсией 70-90%
• Перестанешь переживать что твой продукт недостаточно хороший и его нельзя продать с высоким чеком

Всё это очень интересно, но как же создать сильный продукт и забыть о запусках ниже 500к-1кк?

1. Раскопать уникальное позиционирование.

Создание уникального продукта начинается с понимания своей уникальности. У каждого есть что-то, за что можно зацепиться. Но что-то действительно уникальное, а не "учу продавать через дорогие смыслы".

Потому что задача позиционирования - реально выделиться, а не стать 101-ым наставником, который напишет в шапке "масштабирую/учу продавать через чеки от 100к". Это позиционирование, но которое не добавляет вам ни одного балла среди твоих конкурентов, потому что это повторение того, что уже есть.

И думаю в глубине души ты тоже не до конца понимаешь, а почему клиент реально должен пойти к тебе, а не к конкуренту. Ты просто не понимаешь, что ты можешь предложить клиенту такого, что он не получит у соседнего наставника.

В чем реально твоя уникальная супер-сила, как эксперта. Возьмем пример из мультфильмов. Никто бы не восхищался Женщиной Кошкой или Бетменом, не следили за ними, если бы таких "бетменов" была тьма тьмущая.

2. Изучить ЦА.

Изучить ЦА не равно заполнить табличку "возраст/интересы/боли". Это глубокое общение с каждым человеком, не для галочки, что таблица заполнена. А чтобы реально понять, что человеку не хватает у других наставников, какие вопросы он уже долго не может закрыть и чем ему можно помочь.

Понять, чем ты можешь помочь - основная причина изучения потенциального клиента.

Это даст понимание того, что не хватает на рынке и как ты можешь это компенсировать, может даже за счет приглашенных экспертов. И получать классные отзывы на каждый урок (это я про результаты молчу).

Конечно, ты будешь закрывать и стандартные вопросы: как делать прогрев, как продавать. Но помимо этого, будешь закрывать потребности, которые другие наставники не закрыли. Таким образом закрывать все вопросы клиента.

3. Изучить конкурентов.

Если твой анализ конкурентов ограничивался строками "цена/формат", то боюсь, что это не тот анализ, о котором пойдет речь, и не тот анализ, который реально работает.

Мы смотрим конкурентов, не чтобы взять у них идеи самых сочных фишек, а чтобы увидеть, что не хватает в их продуктах. Чтобы не брать лучшее у всех, а стать лучше всех. Чтобы подсматривали у тебя, думая что формат или бонусы решают. А мы то знаем, ты уже на шаг впереди - ты дал людям недостающий пазл для рывка. Ты не просто взял лучшее у всех, а создал то, о чем другие даже не задумывались.

И благодаря этому отстроиться от всех своих конкурентов, чтобы дать понять себе и своим клиентам, что ты отличаешься и навсегда выйти из гонки за клиентами, ведь они сами будут приходить к тебе.

4. Выстроить методологию.

Следующий пазл сильного продукта - методология. Но это не значит разделить программу на модули и уроки, добавить домашку и бонусы.

Методология в том, чтобы создать продукт, в котором ученикам легко и понятно делать свои результаты.

В итоге только сильный продукт с результативностью от 80% останется на рынке. Первые несколько потоков ты можешь продавать без кейсов или с минимальными кейсами. Но что делать дальше, когда ученики видят, что из 6 человек результат есть только у 2-3-х.

Но если задуматься о том, как создать сильный продукт, то результаты будут радовать, как тебя, так и учеников. И что круто: у тебя подключается сарафанка и вырастают продажи следующих потоков, когда люди видят, что твой продукт приносит результаты.

Эта строчка изменит твоё отношение к моему предложению. Представь, что ты из будущего с доходом в 3 миллиона рублей вернулся в прошлое и предложил рассказать, как придти к цели проще и быстрей. Ты согласишься или упустишь этот шанс?

Напиши мне в директ, разложим твою стратегию по полочкам

Всё ещё сомневаешься?

• Ну сейчас попробую сам это внедрить.

А сколько времени ты уже потратил на то, чтобы придти в текущую точку? Оглядываясь назад, ты явно понимаешь, где мог сократить путь. Зачем тратить год, чтобы придти к миллиону, если можно потратить 2 месяца?

• У меня нет денег на таргет.

Думаешь без этого реально никак? Это убеждение, в которое выгодно верить, потому что за нами, помимо желания выйти на новый уровень, стоят страхи и деструктивные стратегии. Я и все мои ученики заработали первые 500 тысяч без вложений. У каждого в блоге есть аудитория, которой можно продать, но твоему мозгу выгодно не видеть этого.