Как легко закрывать крупных клиентов на запуск/Как выйти из череды маленьких запусков

Я сама знакома с проклятьем неприбыльных запусков и маленьких потоков. А еще хуже - когда продукт отменяется из-за отсутствия участников.

И после этого выросла больше, чем в 10 раз. У меня нет запусков меньше р 1.000.000.

Важно, вы уже можете работать с крупными запусками. Дело не в экспертности и кейсах. Моя экспертность не изменилась, когда я взяла первый проект на р 1.000.000.

У меня не сразу получилось перейти на запуски ₽ 1 млн +, потому что не понимала КАК это сделать. Но со временем в голове сложился простой план из 3-х шагов.

1. Начать работать с крупными блогерами

Я изменила стратегию закрытия клиентов. И запретила работать с блогерами, где потенциал ниже ₽ 500.000.

Внимание уловка! У блогера может быть 5000 подписчиков, но при этом просмотры сториз - 1000-2000, поэтому я всегда смотрю на охваты, а не на количество аудитории.

Есть много способов закрывать блогеров, я делаю рассылку и заработала на ней больше 10.000.000р. Но в качественной рассылке есть свои нюянсы - их разбираю на бесплатной консультации - о ней ниже.

Мои ученики и знакомые закрывали миллионников по моей схеме. Скоро узнаешь как.

2. Выбирать Экспертов, заинтересованных в создании продукта

Создать шедевр без вовлечения эксперта невозможно. В инфобизе ходит неправильная реклама продюсеров - многорукие многоногие, которые сделают вместо вас ВСЁ. И некоторые эксперты действительно обвиняют продюсера, когда не могут придумать интересные сториз.

Есть зоны ответственности продюсера и эксперта.

Продюсер:
Воронка
Техчасть
Прогрев

Эксперт:
Контент курса
Контент веба
Интересный блог и сториз

Создать качественный продукт без крутого эксперта невозможно. Продюсер может запустить курс по запускам и отснять туда все уроки. Но запустить курс по психологии и найти туда крутой материал невозможно. Потому что:

Очередная информация из интернета не сделает результат ученикам, а это главный критерий определяющий высокие продажи. Потому что вы не сможете долго скрывать, что продаете дерьмо. К тому же, у вас не будет сильных кейсов, а это №1 продающий фактор. Если у вас хороший курс, к вам будут приходить по сарафанке:

Продюсер может помочь эксперту создать сильный курс, но только помочь. Я рассказываю об этом на консультацией, после которых результаты не требуют ждать:

3. Вкладываться в запуск сильными специалистами

Я пригласила в команду сильного сценариста, креатора со своим большим и крутым блогом, вебинарщика, которая написала вебов на ₽ 30.000.000. Вначале я очень экономила на специалистах: приглашала техспеца за 400р, который всё факапил, и люди уходили с вебинара. На этом мы теряли сотни тысяч. А могла бы доплатить и не терять в прибыли.

Без сильного фундаменты не будет сильного результата. Посредственный прогрев не соберет миллионы. Отсутствие креатива уменьшает конверсию в 3 раза. Найдите способ работать с лучшими и делать им хотя бы пост оплату, тогда ваши проекты будут собирать от 1.000.000:

4. Делать качественный анализ

Мало кто умеет делать сильный анализ, но это основа любой продажи. Знать своего покупателя нужно как себя, говорить с ним его языком, стать им. Иначе ваши продажи не будут его цеплять.

Как лучше узнать свою ЦА?

• провести проблемное интервью с 10 людьми
• проводить опросы в сториз
• кидать опросники в чаты, где есть ваша ЦА
• опрашивать учеников

Часто ваша ЦА - это эксперт несколько лет назад. Подписчики хотят научиться у эксперта тому, что он знает сейчас. Вспомните, а что было важно вашему блогеру несколько лет назад, когда его уровень был ниже? Какие проблемы и боли у него были?👻

Когда вы научитесь понимать ЦА и использовать это в запуске, то результаты резко вырастут:

5. Прежде, чем продавать, создайте фундамент лояльности.

Ох, как хочется сразу запилить прогревчик и собрать 1.000.000 рублей💸, но без лояльности никаких продаж не случится. Конечно, в идеале, если у вашего эксперта уже выстроена лояльность, но это чаще не так.

Бывает так, что лояльность выстроена, а продаж нету. Но не бывает продаж без лояльности, потому что секрет высоких результатов - лояльность, выстроенные продажи и хороший продукт. Без одного из этих элементов высоких продаж не видать.

Как проверить лояльность? В день эксперту приходит минимум 100 смс от подписчиков, это могут быть ответы на сториз или просто вопросы. Общаются с теми, кто нравится. Остальных просто смотрят или игнорируют.

Что делать, чтобы построить лояльность или усилить текущую?

Распаковка личности. Сложные схемы распаковки уже порядком надоели. Я даю продюсерам простую схему и примеры сторителлингов на 30 дней. После этого охваты растут в 3 раза, а смс в директе приходят от каждого 4-го подписчика. Приходите ко мне на бесплатную консультацию и вы её тоже получите.

Не игнорируйте такие банальный вещи, как лояльность. Мари афонина поэтому и зарабатывает 100 миллионов, потому что обращает внимание на детали и простые (базовые) вещи.

6. Выписать гипотезы.

После того, как лояльность есть, нужно выписать 15 идей, как можно зарабатывать в блоге эксперта. Например:

• за каждого приведенного друга скидывать на карту 10% (такая система работает у меня)
• делать рассылку по директу
• проводить бесплатные стратегические сессии
• провести зум-встречу подписчиков с презентацией продукта
• провести продающий эфир
• продать мастермайнд...

На этом этапе важно выписать именно те идеи, которые решают проблему эксперта. Если продажи низкие из-за охватов, то не нужно думать, как менять программу, сконцентрируйтесь на гипотезах по увеличению вовлеченности📊 Если продажи есть, но хочется больше зарабатывать, то подумать, как поднять чек, как привлечь больше людей, как масштабироваться.

Внедряйте по 1-2 идеи каждую неделю и смотрите на результат каждой.

Что заметила, когда работаю с наставляемыми - часто продюсеры пишут те идеи, которые им нравятся, но обходят стороной то, что нужно для результата, потому что это может быть неприятно🥲 Например, вместо того, чтобы придумать, как создать крутой продающий сценарий, концентрируются на привлечении аудитории, потому что бояться продавать. Найти свою болевую точку сложней всего.

7. Выстроить воронку.

Когда вы знаете, кто ваша ца - несложно выстроить воронку продаж для нее.

Воронка - это путь клиента от знакомства с вами до покупки. Туда точно входит прогрев в постах и сториз.

В воронке может быть бесплатный продукт, недорогой массовый продукт, бесплатник, а так же - то, что вы продаете внутри продукта (например, воркбук для учеников курса), апсейл - дорогой продукт, который вы допродаете (после курса менторство), даунсейл - дешевый продукт, для тех кто не смог купить основной (вебинар/гайд после продажи курса).

Столько элементов воронки нужны для того, чтобы задействовать не 10% аудитории, а 50%: и студентов, у которых нет денег, и предпринимателей, которые готовы заплатить дорого, и средний пласт.

И во многом от того, как вы построите эту воронку зависят ваши результаты. Но, только при условии, что вы успешно сформировали лояльность в блоге. Когда строите воронку, что было бы интересно вам как целевой аудитории: познакомиться с продуктом сразу бесплатно (лид-магнит) или заплатить да более глубокие знания (трипваер)?

Воронка продаж может казаться сложной, но создавать её увлекательно, особенно, когда вас направляет человек с опытом составления действующих воронок. Потому что наша фантазия часто уходит за рамки того, что приносит результат ☠️

На бесплатной консультации мы поможем создать воронку, которая зацепит вашего покупателя.

8. Сделайте контент запуска креативным.

Хорошего эксперта от обычного отличает качество контента. Его контент нельзя сравнить с другим, потому что он уникальный. Подумайте, как отличить вашего блогера. Вкладывайте душу в каждый материал.

Тогда ваш прогрев не будут воспринимать как белый шум и пролистывать, потому что он отличается 💩

Проведите не вебинар, а вечеринку/шоу... что-то, что покажет, что вы заморочились, чтобы создать интересную воронку. И такую воронку люди обязательно придут посмотреть.

У меня есть чек-лист "Как продавать дорого через креатив", его присылаю в подарок ребятам, которые приходят на консультацию или обучение.

9. Создайте сильный продукт.

Методология решает, потому что сильный продукт дает результаты ученикам, они делятся эмоциями с друзьями и подписчиками, и к вам приходят новые клиенты 👥

Я ни разу не продавала свое наставничество в блоге, но мне приходят заявки на обучение каждый день, потому что мои ученики рассказывают обо мне всем. Конечно, а как не делиться тем, что после 6 месяцев неудачных попыток, ты наконец-то зарабатываешь 300к!

Сильный продукт:

• даёт результат 90% ученикам
• легко и просто воспринимается
• с юмором
• визуализирован
• программа, которая пошагово и просто доводит до результата

Создать такой продукт сложно, но это будет вкладом в ваши будущие продажи.

Информации много, и что с этим делать?

Я потратила год, чтобы автоматизировать работу своего Продюсерского Центра, и сейчас я рада уйти в свою реализацию - обучение других 🗣🧠

Я провожу безоплатные стратегические сессии, где:

• разбираю ваши ошибки в продажах
• создаю план, как эти ошибки исправить и усилить продажи 🪄💵
• строим план по выходу на желаемый доход через 3 месяца

Сейчас осталось 4 места, записывайтесь в боте, чтобы успеть поднять продажи.

Я вышла на запуски от 1.000.000р за пол года. Покажу вам, как сделать это за неделю.