Пошаговый план рекордного запуска любого эксперта

Каждый день мне приходит 2-3 рассказа-сожаления о запуске, который пошёл не по плану😓:

• хотели продать 20 мест по 30.000 рублей, а записался только 1 человек
• сделали вебинар/эфир, а на него не пришли
• после прогрева никто не записался на менторство или консультации

Грустно то, что мне пишут с разочарованием и болью, что у них больше не получится, что всё, что они делают зря😩

И мне грустно ровно до момента, пока я не зову этих людей на бесплатный разбор их продаж, где рассказываю о пошаговом плане рекордного запуска для любого эксперта. Потому что после него люди снова наполняются энергией и делают новые попытки по прописанной схеме - и у них получается.

Этот план я написала после того, как пообщалась с 20 микро-блогерами с одной и той же проблемой - низкие продажи, а главное - непонятно почему, ведь они всё делают, как блогеры-миллионники, которые зарабатывают по 10 лимонов за один запуск. Давайте пройдемся по плану и главным ошибкам, которые допускает каждый, кто продает в сториз👩🏼‍💻

План рекордных продаж для любого эксперта

1) Продавать нужно кому-то.

Если в блоге нет вашей ЦА, выхлопа от такого запуска не будет🗿

Как проверить есть ли в блоге нужная аудитория? Опишите своего покупателя, особенно то, как выглядит его блог. А дальше пройдитесь по тем, кто смотрит ваши сториз - есть ли там такие?

Если есть хотя бы 100 человек из вашей ЦА, вы сможете им продать.

Набрать аудиторию и клиентов можно и без вложений, часть моих клиентов пробовали таргет, рекламу у блогеров, но не получали выхлопа. И мы нашли работающие способы для бесплатного закрытия клиентов. Важно! Именно закрытия клиентов, а не набора аудитории💰

2) Прежде, чем продавать, создайте фундамент лояльности.

Ох, как хочется сразу запилить прогревчик и собрать 100.000 рублей💸, но без лояльности никаких продаж не случится.

Бывает так, что лояльность выстроена, а продаж нету. Но не бывает продаж без лояльности, потому что секрет высоких результатов - лояльность, выстроенные продажи и хороший продукт. Без одного из этих элементов высоких продаж не видать.

Как проверить лояльность? В день вам приходит минимум 20 смс от подписчиков, это могут быть ответы на сториз или просто вопросы. Общаются с теми, кто нравится. Остальных просто смотрят или игнорируют.

Что делать, чтобы построить лояльность или усилить текущую?

Распаковка личности. Сложные схемы распаковки уже порядком надоели. Я даю экспертам простую схему и примеры сторителлингов на 30 дней. После этого охваты растут в 3 раза, а смс в директе приходят от каждого 4-го подписчика. Приходите ко мне на бесплатную консультацию и вы её тоже получите.

3) Выписать гипотезы.

После того, как лояльность есть, нужно выписать 15 идей, как можно зарабатывать в блоге. Например:

• за каждого приведенного друга скидывать на карту 10% (такая система работает у меня)
• делать рассылку по директу
• проводить бесплатные стратегические сессии
• провести зум-встречу подписчиков с презентацией продукта
• провести продающий эфир
• продать мастермайнд...

На этом этапе важно выписать именно те идеи, которые решают вашу проблему. Если продажи низкие из-за охватов, то не нужно думать, как менять программу, сконцентрируйтесь на гипотезах по увеличению вовлеченности📊 Если продажи есть, но хочется больше зарабатывать, то подумать, как поднять чек, как привлечь больше людей, как масштабироваться.

Внедряйте по 1-2 идеи каждую неделю и смотрите на результат каждой.

Что заметила, когда работаю с наставляемыми - часто эксперты пишут те идеи, которые им нравятся, но обходят стороной то, что нужно для результата, потому что это может быть неприятно🥲 Например, вместо того, чтобы придумать, как создать крутой продающий сценарий, концентрируются на привлечении аудитории, потому что бояться продавать. Найти свою болевую точку сложней всего.

4) Выстроить воронку.

Когда вы знаете, кто ваша ца - несложно выстроить воронку продаж для нее.

Часто ваша ЦА - это вы несколько лет назад. Ваши подписчики хотят научиться у вас тому, что вы знаете сейчас. Вспомните, а что вам было важно несколько лет назад, когда ваш уровень был ниже? Какие проблемы и боли у вас были?👻

Еще один способ узнать свою аудиторию – провести проблемное интервью с 10-ю людьми. Важно, чтобы слова, которые вы используете, были близки аудитории, чтобы они сразу откликались и запоминались.

Воронка - это путь клиента от знакомства с вами до покупки. Туда точно входит прогрев в постах и сториз.

В воронке может быть бесплатный продукт, недорогой массовый продукт, бесплатник, а так же - то, что вы продаете внутри продукта (например, воркбук для учеников курса), апсейл - дорогой продукт, который вы допродаете (после курса менторство), даунсейл - дешевый продукт, для тех кто не смог купить основной (вебинар/гайд после продажи курса).

Столько элементов воронки нужны для того, чтобы задействовать не 10% аудитории, а 50%: и студентов, у которых нет денег, и предпрениметелей, которые готовы заплатить дорого, и средний пласт.

И во многом от того, как вы построите эту воронку зависят ваши результаты. Но, только при условии, что вы успешно сформировали лояльность в блоге. Когда строите воронку, что было бы интересно вам как целевой аудитории: познакомиться с продуктом сразу бесплатно (лид-магнит) или заплатить да более глубокие знания (трипваер)?

Воронка продаж может казаться сложной, но создавать её увлекательно, особенно, когда вас направляет человек с опытом составления действующих воронок. Потому что наша фантазия часто уходит за рамки того, что приносит результат ☠️

На бесплатной консультации мы поможем создать воронку, которая зацепит вашего покупателя.

5) Сделайте свой контент креативным.

Хорошего эксперта от обычного отличает качество контента. Его контент нельзя сравнить с другим, потому что он уникальный. Подумайте, как отличиться. Вкладывайте душу в каждый материал.

Тогда ваш прогрев не будут воспринимать как белый шум и пролистывать, потому что он отличается 💩

Проведите не вебинар, а вечеринку/шоу... что-то, что покажет, что вы заморочились, чтобы создать интересную воронку. И такую воронку люди обязательно придут посмотреть.

У меня есть чек-лист "Как продавать дорого через креатив", его присылаю в подарок ребятам, которые приходят на консультацию или обучение.

6) Создайте сильный продукт.

Методология решает, потому что сильный продукт дает результаты ученикам, они делятся эмоциями с друзьями и подписчиками, и к вам приходят новые клиенты 👥

Я ни разу не продавала свое наставничество в блоге, но мне приходят заявки на обучение каждый день, потому что мои ученики рассказывают обо мне всем. Конечно, а как не делиться тем, что после 6 месяцев неудачных попыток, ты наконец-то зарабатываешь 300к!

Сильный продукт:

• даёт результат 90% ученикам
• легко и просто воспринимается
• с юмором
• визуализирован
• программа, которая пошагово и просто доводит до результата

Создать такой продукт сложно, но это будет вкладом в ваши будущие продажи.

Информации много, и что с этим делать?

Я потратила год, чтобы автоматизировать работу своего Продюсерского Центра, и сейчас я рада уйти в свою реализацию - обучение других 🗣🧠

Я провожу безоплатные стратегические сессии, где:

• разбираю ваши ошибки в продажах
• создаю план, как эти ошибки исправить и усилить продажи 🪄💵
• строим план по выходу на желаемый доход через 3 месяца

Сейчас осталось 4 места, записывайтесь в боте, чтобы успеть поднять продажи.

Вот такие результаты вас ждут. Не верьте, проверьте!