«Схема прогрева на ₽ 1.000.000 на охвате 300»
2 года назад заработать 1 миллион на охватах 300 было немыслимым. Сейчас это обычная история на рынке. Но не у всех получается.
Не потому что ВЫ не такие, как надо, плохо ведете сториз… А потому что вы не слышали о том, что действительно важно для продажи.
Первое, что стоит запомнить - смотреть на прогрев шире, не как на продающую историю. Потому что нас больше продает наша личность, ценности, нежели конкретный прогрев на 2 недели перед бесплатником.
Есть вещи, которые важны еще до начала прогрева:
1. Распаковка Личности
Слабое доверие к эксперту не стимулирует к покупке. А доверие формирует лояльность. Лояльность можно заполучить через историю - кто вы, что для вас важно, почему? Какие ваши ценности?
Ошибка:
Считать, что распаковка личности - мелочь и с ней можно подождать. Поэтому многие продажи не набирают планируемый минимум.
Распаковка - это основа продаж. Если бы вы покупали кроссовки, но не знали откуда они: из Гуччи или были найдены на мусорке, вам было бы просто решиться? Когда ничего не знаешь о том, кто стоит за продуктом, откуда он пришел, сложно купить.
2. Сильный продукт
Если после курса не будет отзывов и результатов, то не будет и кейсов. А кейсы - один из главных рычагов продаж.
Никакие отзывы, ажиотаж, скидки НЕ сделают продажи, если у вас нет кейсов.
Продавать плохой продукт опасно, потому что:
- эксперт не горит им, зритель чувствует
- нет результатов
- нет сарафанки (у меня это 90% клиентов)
- нет кейсов - нет повторных покупок (У Афониной 60% мест раскупают ученики)
- побойтесь кармы :))
Если у вас всё ОК с предыдущими пунктами, перейдем к прогреву. Что отвечает за сильный прогрев?
1. Человечность
Сравним:
Прогрев 1: рассказ о детстве, как плохо жили родители и сам ребенок, а дальше - ну а потом я поднялся с грязи и стал счастливым.
Что не так?
- нет человечности
- кажется, что деньги - единственная ценность блогера
Прогрев 2: рассказ о детстве, как плохо жили родители и сам ребенок, но как они любили друг друга, как заботились, что каждый смог стать успешней, чем он был в чем-то своем: у мамы кофейня, у меня - блог
Почему эта история лучше?
После нее мы сближаемся с человеком, появляется тепло и трепет внутри, хочется купить любой продукт. Покупать хочется у человека, а не мешка с деньгами.
2. Положительный эмоции
Если сториз эксперта вызывают классную эмоцию - теплоту, позитив, подписчик захочет стать ближе к такому эксперту. И будет готов познакомиться даже с тем его творчеством, которое до этого его не интересовало.
Так люди даже меняют профессии, следуя за людьми, которым доверяют.
Если эмоции негативные, то тут покупка даже не снилась, хоть бы не пожаловались и аккаунт не заблокировали) Мы часто вызываем негативные ассоциации, потому что не умеем круто доносить свои чувства, мысли - СЕБЯ в сториз.
3. Статус эксперта
Выше статус эксперта - меньше морок с прогревом. Потому что весь прогрев нацелен на то, чтобы показать подписчику, что вы - классный человек и эксперт, вам и вашим продуктам можно доверять. А, когда вам верят, продавать легко и в кайф.
Как вырастить свой статус? Записать на бесплатный разбор, где вы узнаете 5 характеристик сильного прогрева и как его воссоздать.
Мы пропишем идеальный сценарий прогрева для ВАС / вашего эксперта. Потому что прогрев делает неэффективным именно шаблонность - готовые схемы и прописанные дни. Прогрев - про вас, а не про всех блогеров в Инстаграм.
Записаться на разбор можно по ссылке:
https://docs.google.com/document/d/10ZxJ2VogMVZz9OCeyN3n3BV7UTlddJnz9TZw9GDVzww/edit?usp=sharing
Начни писать мягкие прогревы, которые продают на рекордные цифры!