МАРКЕТИНГ НОВОГО ВРЕМЕНИ.
Старые методики запусков отходят на второй план.
(Да и не только запусков, а маркетинга в целом)
Прогревы, стандартные воронки и обычная настройка Таргета на сайт больше не дает привычного результата?
Или все ещё работают, но не дают системного и регулярного роста дохода?
Понятно, что нужно что-то менять, но непонятно как конкретно это сделать?
А что если попробовать все сделать кардинально по-другому?
В этой статье я расскажу как грамотно применять новейшие инструменты маркетинга (в сочетании с фундаментальными знаниями) в запусках и делать миллионные запуски даже на небольших охватах.
•Основатель маркетингового агенства
• продюсер запусков более чем на 25 млн
• автор уникальной методики геймификации бизнеса
В своей работе я сочетаю фундаментальные знания маркетинга (у меня высшее образование МГУ в сфере маркетинга) с новейшими трендами.
Запуски - не случайность и не удача, а у КОНСТРУКТОР с чёткой последовательностью действий, грамотно собрав который - получите восхитительный результат.
Из каких же «элементов конструктора» состоит миллионный запуск?
Первое (и пожалуй самое главное), что не используют 90% экспертов - это грамотно выстроенная ИГРОВАЯ ВСЕЛЕННАЯ.
Игровая Вселенная самого эксперта, а такое его флагманского продукта.
Игровая Вселенная - это не просто выстраивание личного бренда или внедрение простых игровых механик.
Это КОНЦЕПЦИЯ ЛИЧНОСТИ, на основе которой создаётся ЦЕЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЭКСПЕРТА, как персонажа, за которым хочется следить.
«Лицо запуска» - не просто крутой эксперт, а именно ПЕРСОНАЖ со своей историей, со своими жизненными философиями, конфликтами и странностям.
Как же пошагово выстроить ИГРОВУЮ ВСЕЛЕННУЮ и внедрить ее в Запуск?
- Определить «ведущие философии»Ведущая философия - это «идея фикс» эксперта, его жизненная философия, которая помогает ему достигать успеха.
И (важно!) ПРОДУКТ человека должен вести человека к успеху ЧЕРЕЗ ТУ ЖЕ ФИЛОСОФИЮ, через которую живет эксперт.
Обычно «ведущих философий» - 1-3 штуки. Это то, что отражает ваши:
Нужно определить свою некую «ИДЕЮ ФИКС», как человека и как эксперта.
1-3 идеи, которые создают общий образ.
Они могут как дополнять друг друга, так и наоборот - быть противоположными.
И именно сочетание противоположных идей часто и создаёт очень яркую ИГРОВУЮ ВСЕЛЕННУЮ.
Это КОНЦЕПЦИЯ ЛИЧНОСТИ, на основе которой создаётся ЦЕЛЬНЫЙ ОБРАЗ ЭКСПЕРТА, как персонажа, за которым хочется следить.
Ее Ведущая Философия (то, на чем она продаёт, через что живет и почему ее помнят):
«Большие деньги/успех/счастье достигаются через духовное развитие»
Это не некая «идея фикс», в которой все понятно, которая интересная и запоминающаяся.
2. Определить дополнительные философии
Это лично ваши ценности, на которых строится ваш жизненный успех и счастье.
В случае с Марго Савчук - дополнительными ценностями, проявленными в личном бренде, являются к примеру:
Женственность, искренность, трудолюбие, эмпатия и т д
3. Сформулировать свою миссию и миссию своего продукта.
Это то, что придаёт личности масштаб и является элементом игровой вселенной.
Миссия продукта должна логически вытекать из личной миссии.
Проработать свою игровую Вселенную также, как прорабатывают персонажей в книгах.
Нужно сформировать свою комбинацию архетипов (есть 12 архетипов, здесь углубляться в это не буду) для цельного образа.
У каждой личности есть противоречия, контрасты, интересное сочетание жизненных взглядов.
Это идеально для внедрения в блог!
Только важно следить, чтобы эти конфликты не противоречили миссии продукта.
И, конечно, в любой Игровой Вселенной запуска важен имидж.
Фирменные цвета, шрифты, ваши фразы/цитата, манера держаться, речь, внешность.
Это ПЕРВОЕ, что нужно сделать в запуске.БАЗА.
2. ГЛУБИННЫЕ СМЫСЛЫ/БОЛИ/ВОЗРАЖЕНИЯ
Второй этап в конструкторе запусков - это «шапка смыслов»
ГЛОБАЛЬНАЯ - это максимально Глубокая распаковка НИШИ.
- общие возражения, которые возникают у человека перед покупкой (они +- стандартные: нет денег/времени/боюсь, что не будет результата и т д)
- Возражения, характерные именно для вашей ниши
Например, в нише крипты частое возражение - «это опасно/незаконно», а в нише астрологии - «это все развод/не научно»
ПОСЛЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ - ВАЖНО ВЫТАЩИТЬ ПОЗИТИВНЫЕ ГЛУБИННЫЕ СМЫСЛЫ.
Создать в голове человека ассоциацию.
«Ниша X = свобода/счастье/реализация/деньги»
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ - один из самых важных.
Все эти возражения важно собрать как конструктор - и конкретно по дням Расписать КОГДА И КАКОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ БУДЕТ ЗАКРЫВАТЬСЯ/ КОГДА И КАКОЙ СМЫСЛ БУДЕТ РАСКРЫТ
На каждый день прогрева прописываются:
ЦЕЛЬ - что хотим донести сегодняшним прогревом
СМЫСЛ - что должно остаться в подсознании аудитории
ИДЕЯ - через какие события/инструменты это будет преподноситься.
В сумме необходимо закрыть ВСЕ ВОЗРАЖЕНИЯ, раскрыть ВСЕ ГЛУБИННЫЕ СМЫСЛЫ и сделать так, чтобы это выстроилось в одну понятная систему запуска.
«Маркетинг нового времени» в обязательном порядке включает в себя игровые механики и игры.
Геймификацию также важно полностью продумать ещё ДО запуска.
Выписать все игровые механики и придумать как внедрить их конкретно в этот запуск.
Глобально есть 3 уровня геймификации запуска:
- Большая игра/челлендж, которая проходит в течении всего запуска
- Игровые воронки, боты, игры, внутренняя валюта
- Рубрики, мини-игры для вовлечения
Подробнее эта тема будет разбираться на моем интенсиве по геймификации
https://instagram.com/anastasiazay_game?igshid=NTc4MTIwNjQ2YQ==
После составления шапки смыслов и системы геймификации - посмотрите комплексно на всю систему запуска и подумайте, как ещё усилить запуск с помощью глубинного маркетинга.
Например, с помощью Нейромаркетинга можно усиливать Рилс, добавлять его фишки в сторителлинги и «играть на эмоциях».
Ни один сильный запуск сейчас не обходится без инфоповодов.
Существует 3 уровня инфоповодов:
(Например, большое мероприятие, публичный челлендж, важное событие в профессиональной деятельности, публичное движение к вашей цели/мечте)
6. СИСТЕМА НАБОРА НОВОЙ АУДИТОРИИ
После того, как вы полностью готовы к запуску - следующий шаг - стратегия набора новой аудитории( для каждого запуска важно обновлять аудиторию)
Важно прописать и выбрать - какие методы вы будете использовать.
- реклама у блогеров
- Партнёрские интеграции с блогерами (за процент от прибыли)
- Рилс воронки
- Чат-боты
- Набор аудитории с помощью геймификации
- Рассылки (да, они ещё работают)
- Нейросети
Сейчас Нейросети - активно развивающийся тренд, который важно грамотно внедрять в маркетинг и запуски.
Во-первых, Нейросети сейчас используются для продвижения!
https://instagram.com/anastasiazay_game?igshid=NTc4MTIwNjQ2YQ==
Во-вторых, с помощью нейросетей сейчас создаётся Геймификация.
В-третьих, сам факт использования нейросетей в запуске (в дизайне, в автоматизированных воронках, в игровых ботах) - уже может являться мини-инфоповодом и привлечь дополнительное внимание( и этим надо пользоваться!)
Уверена, что следуя этой простой системе вы выведете свои запуски и свой личный бренд ра новый уровень!
Более подробно про запуски и маркетинг нового времени можете прочитать в меня в блогеhttps://instagram.com/anastasiazay_game?igshid=NTc4MTIwNjQ2YQ== и ТГ канале!
Если вас заинтересовала тема построения игровых Вселенных и комплексной геймификации
- внедрить геймификацию в Запуск/блог/бизнес и выстроить игровую Вселенную и сильный личный бренд
- Создать свой уникальный игровой бот
- Создать клуб по подписке с геймификацией
- Поработать над комплексным маркетингом своего бизнеса
) - пишите мне в Директ кодовое слово «GAME»
и я приглашу вас на бесплатную диагностику.
«Также 25 июля у меня стартует интерактивный Интенсив по геймификации👑
Будет все про геймификацию - вы поймёте как внедрить в ваши запуски/проекты комплексную геймификацию
(А также обучитесь профессии Геймификатора Бизнеса на практике - вы создадите свою геймификацию уже в процессе интенсива)
И тем, кто дочитал до конца - я дарю скидку 20%
Пишите в Директ https://instagram.com/anastasiazay_game?igshid=NTc4MTIwNjQ2YQ==