Целевые подписчики для фитнес тренера

Дано: хорошо оформленный профиль начинающего онлайн тренера . Также закрытый клуб для худеющих и профиль с описанием клуба .

https://www.instagram.com/sofiya_trener/

Цель: привлечь новых клиентов на открытую тренировку и получить новых подписчиков.

Бюджет : 2880 рублей включая НДС

Работа над проектом: 03.06- 27.06.2020

Целевая аудитория:

Было создано 3 аудитории , которые также я сегментировала по возрасту (18-25 , 25- 35 , 35 -45 )

- Мамы ( Ж в возрасте 20 - 45 ) с интересами : Молокоотсос, Воспитание детей, Детский сад, Соска или Грудное вскармливание

- Диета ( Ж в возрасте 18 - 35 )с интересами : Калория, Холестерин, Вес тела, Diet food или Здоровая диета

- Большие размеры ( Ж в возрасте 20 -45 ) с интересами : Plus-size model, XXL (magazine), 2-XL, 3XL, Одежда больших размеров или Физические упражнения

Лучшие результаты показала аудитория " Мамы " в возрасте 25 - 35 и 35 - 45 и аудитория " Большие размеры " в возрасте 25 - 35 .

Плейсменты : лента и stories Instagram

Тизеры:было сделано 6 видео приглашений с участием тренера для Stories, 3 макета для ленты, и видео приглашения на открытую тренировку для stories. Также использовала фото, которые уже размещались ранее в блоге и собрали большое количество реакций.

Протестировано 5 текстов с ипользованием A/B тестирования . Лучше всего сработал текст :

"Да ты просто от природы такая худая!" - Серьезно???
Моя бабушка не могла ходить, потому что была слишком полной. У нее болели ноги! Я склонна к полноте, один день неконтролируемого питания и 💥БА-БАХ! На весах сразу плюс!
🙋‍♀️ И моя ЦЕЛЬ на всю оставшуюся жизнь: "ОСТАВАТЬСЯ В ТЕЛЕ, КОТОРОЕ МНЕ НРАВИТСЯ!"
В своем блоге @sofiya_trener я рассказываю девчонкам, как без голодовки привести себя к телу мечты и делаю все вместе с ними!
❤️ Огромное счастье быть на этом пути не в одиночку, а большой и дружной компанией, где все ПОНИМАЮТ друг друга.
❌ не марафонОбъявления в ленте сработали лучше, чем объявления в stories. По результатам тестирования были отключены объявления с дорогим результатом и низкой кликабельностью. Посты взятые с ленты Instagram показали дорогую цену и были отключены. Примеры объявлений в ленте:

Лучше всего сработал Макет 1 на аудиторию " Мамы" . Также хорошие результаты показала смешная Stories с тренером на аудиторию " Мамы " и Большие размеры " ( Eat1 and St1 )

Результат : пришло около 100 - 120 целевых подписчиков. Учитывая потраченную сумму можно прикинуть что 1 подписчик обошелся нам в 20 - 22 руб. Также удалось привлечь двух девушек на открытую тренировку .

За три недели в общем мы получили показов - 32 846, охваты - 30 557, клики - 381

Уникальных кликов 361

Средняя цена за 1000 показов - 70,69

Средняя цена за клик - 5,9

Самая низкая цена за клик - 2,96 ( иногда опускалась до 1,86 )

Вывод: нужно снизить цену за подписчика , и поставить перед собой главную цель - заработать и продать вход в закрытый клуб . Также планируем в будущем сделать марафон и вебинар для привлечения подписчиков .В планах протестировать Look-a-like аудитории на основании индивидуализированной аудитории созданной на основе всех посещений профиля за последние 30 дней. Клиент получил рекомендации по созданию марафона и вебинара для прогрева старых и получения новых клиентов .