Кейс: Онлайн-школа (математика, английский язык)
Точка А: Онлайн-школа по математике и английскому языку - 4 года.
Хорошо оформленный инстаграм аккаунт 20,6 тыс подписчиков.
Когда-то запускали рекламу, но теперь хотят возобновить.
Запрос: "Собрать хотя-бы 15 новых учеников в начале учебного года, а там может и постоянные ученики подключатся за счет таргета" - сказал заказчик
Особенности ниши онлайн-школ: высокая конкуренция + ключевую роль играет платный пробный урок, после которого идет продажа основного курса по разным тарифам. Это нужно учитывать в разработке стратегии. Просто запустить рекламу и ждать заявки - не прокатит.
Было принято решение привлекать учеников на пробный платный урок по математике и английскому языку.
Подготовка перед запуском рекламы и разработка стратегии:
- Разработали воронки, подходящие именно в нашем случае;
- Проанализировали ЦА, выделили наиболее подходящие нам сегменты для каждого из направлений;
- Провели анализ конкурентов и выстроен план по их обходу;
- Возобновили активность в профиле (ежедневные истории, репосты своих постов и Reels);
- Создали скрипты продаж и прописали варианты отработки возражений.
- Построили стратегию продвижения;
- Создали 16 рекламных макетов
На тестовом запуске мы столкнулись с проблемой: связка, которую мы тестировали первой, дала заявки по цене 1,83$ за переписку, записи на пробный урок было мало, так как в креативах мы решили не указывать, что он платный.
Поэтому мы докрутили креативы и тексты по смыслам, и продолжили тестировать связки, подачи, аудитории.
Заявок было много, но что важнее, они активно записывались на пробный урок. Мы получали заявки как с прямой рекламы, так и от новых подписчиков, которые проходили по контентным воронкам. По окончанию месяца работы клиент попросил приостановить рекламу, так как для новых учеников не хватало преподавателей).
Есть еще момент: Клиент обрабатывал заявки не полноценно (бывало и по 2-3 заявки были не обработаны)- возможно продаж было бы значительно больше!
- Затраты на рекламу: 220,10$;
- Получено 178 заявок по 1,24$ за переписку и 136 новых подписчика.
- 20 пробных уроков по 1990 тг
- 16 продаж полного курса по разным тарифам
- Общая сумма продаж 578 800 тенге.
По вопросам разработки маркетинговых стратегий, настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться: