Как за 3 шага выстроить стабильный поток клиентов на свои услуги?
Привет! Меня зовут Анастасия. Немного душных фактов обо мне:
- 3 года работаю в таргете
- выстроила в своем блоге систему, которая приносит заявки на работу со мной
- 13000$ продаж мы сделали с клиенткой с рекламы при затратах 2700$
1. Анализ целевой аудитории
Для чего вообще нужен анализ ЦА?
Анализ ЦА нужен для того, чтобы понимать какой контент выстраивать в аккаунте. На какие боли указывать в контенте, чтобы делать продажи.
ВАЖНО: нужно делать не просто "моя ЦА - это те, кто хотят заниматься растяжкой", а нужно досканально проанализировать аудиторию, достать все боли, вспомнить что говорят ваши клиенты, посмотреть комментарии у конкурентов, на какие боли давят в контенте ваши конкуренты
Например, если у нас блог преподавателя по растяжке, то боль его клиентов будет:
- Болит спина
- сидячий образ жизни
- лень ездить на тренировку
- Болят суставы
- не любят изнурительные тренировки
Теперь что мы делаем с этими болями? Мы берем эту боль и расписываем сторителлинг под эту боль и закрепляем его в хайлайтс.
2. Продающие смыслы в аккаунте с помощью контентной воронки
То есть нам нужно упаковать аккаунт для нашей аудитории.
Например, У человека боль - сидячий образ жизни. Мы берем эту боль и делаем сторителлинг для хайлайтс или пишем продающие посты на эту тему
Есть у меня те, кто ведут сидячий образ жизни?
Сидячий образ жизни - это когда вы большую часть своего дня проводите в положении сидя/лежа
Если вы на предыдущей сторис ответили да, то следующие сторис для вас
Вы вообще задумывались, чем ОПАСЕН сидячий образ жизни?
- нарушение осадки
- нарушение кровообращения
- развитие шейного остеохондроза
- сердечно-сосудистые заболевания
- сахарный диабет
и самое главное - ожирение
Не знаю, как вы, но я не хочу приобрести весь этот набор заболеваний.
Сейчас люди очень часто работают в таком положении
Посмотрите, какое положение принимает позвоночник.
А кто сидит в таком положении когда сидит за компьютером или когда кушает?
Это даже называется синдром компьютерной шеи
Видите, в каком положении находится ваш позвоночник?
А потом вы начинаете сутулиться, пытаетесь ходить ровно, но ваш позвоночник уже привык к тому, чтобы находиться в таком положении и переучить его будет сложно.
Кстати, вот несколько последствий синдрома «компьютерной шеи.
Повышенная нагрузка на шейный отдел позвоночника может привести к:
- образованию грыж между позвоночными дисками;
- сдавливанию сосудов и нервных окончаний;
- острой боли в шее и головной боли:
- онемению конечностей;
- ограничению подвижности плечевого пояса.
Чтобы избежать такого лучше регулярно заниматься спортом. А у меня на занятиях растяжкой мы учимся правильно дышать, правильно делать упражнения (ваш позвоночник находится в правильном положении) = он привыкает быть в таком положении и в последствии, когда вы работаете, то вы автоматически принимаете правильную позу для сидения на стуле и работы.
Ваш позвоночник уже не хочет быть в сутулом положении
То есть регулярные тренировки по растяжке помогают вашему позвоночнику и разгружают его.
Растяжка для всего организма - это как массаж после очень долгого рабочего дня.
На тренировках мы делаем все БЕЗ боли, БЕЗ надрыва. Это позволяет вашему организму не стрессовать от боли = ваш организм будет хотеть заниматься тренировками.
Ведь если вы будете растягиваться с болью, то ваш мозг запомнит эту боль, а потом ваш мозг будет неохотно идти на тренировки и вы забрасываете их, а потом вы снова начинаете сутулиться, у вас появляются боли в спине и вы снова приходите на растяжку.
По-моему лучше НЕ ДОВОДИТЬ до такого состояния. Как вы считаете?
Тем более что я со своими клиентами занимаюсь онлайн. А у онлайн тренировок ОЧЕНЬ много преимуществ. О них я рассказала в этом хайлайтс (скрин хайлайтс про онлайн тренировки)
А дальше у нас наша контентная воронка ведет в следующий хайлайтс, где как раз таки и происходит продажа тренировок.
Думаю наглядно стало более понятно как это сделать.
Если можно показать визуально какую-то проблему, то показывайте её. Люди должны в этом увидеть себя. Когда люди видят в этом себя, и понимают, что вы можете помочь, то они будут обращаться к вам
То есть мы не берем какие-то темы из головы, мы берем их из анализа целевой аудитории. Если вы будете говорить о болях вашей аудитории, говорить с ними на одном языке, то поток ваших заявок увеличится!
3. Продвижение
Вот вы сделали контентную воронку, а что дальше?
Как сделать так, чтобы на ваши услуги постоянно шли люди и ваш доход увеличивался?
Все очень просто - нужно подключить трафик
Пройдемся по каждому из способов:
Честно скажу, я ни разу не закупала рекламу у блогеров, но по отзывам моих клиентов стоимость подписки и заявки от туда очень и очень большая. И доходит до 2-3$ за подписку.
Рилс можно делать, как и на ваши темы из анализа целевой аудитории, так и на темы около вашей. Например сейчас популярен формат рассказал сторителлинга и вы рассказываете там, как ваша клиентка избавилась от боли в спине после 3 тренировок.
В рилс, вы так же можете вести в хайлайтс людей. Тем самым образуя контентную форонку.
Мой любимый способ привлечения аудитории. Скорее всего он любимый потому, что вам не нужно постоянно снимать и монтировать ролики, а вы просто делаете фотографии/видео и накладывате на них текст, либо записываете какое-то видео для рекламы (опять же, все делается из анализа целевой аудитории)
Выбираете настройки в рекламном кабинете, которые подходят вашей аудитории и запускаете рекламу.
В таргете нельзя один раз запустить рекламу и все. Тут нужно постоянно отслеживать результаты. Потому что в один день тут может все сломаться и вы будете просто сливать ваш бюджет.
Главное! Отслеживайте результаты, которые вы получаете. Отслеживайте конверсию на каждом этапе воронки продаж, чтобы дорабатывать её и получать больше заявок и продаж при тех же затратах
Например, мы с одной клиенткой с помощью таргета получили 1800 заявок по 1.5$, 1500 подписчиков и заработали 13000$.
Таргет - это прогнозируемый результат. Потому что вы понимаете, чтобы вам заработать сумму Х, то нужно вложить Y. Наверное, поэтому таргет мой любимый способ и я им занимаюсь, потому что понимаю, что тут можно прогнозировать результат, в отличие от Reels или рекламы у блогеров.
Я надеюсь теперь ты понимаешь, что такое контентные воронки продаж и как выстраивать контент в профиле
Буду рада твоей обратной связи в обратном сообщении на эту статью ❤️
Так же у меня есть другие соц сети:
Instagram - https://www.instagram.com/anastasyakondratevaa/