Кейс Дарьи Юрьевой
Алгоритм работы и маршрутизатор кейса:
брифинг → стратегическая часть → формирование продуктовой линейки → переупаковка блога → сьемочный продакшн под рилсы → расширение площадок взаимодействия → трафик (рилсы, таргет, коллаборации, публикации в сми) → сбор вебинарной воронки → прогрев пришедшей аудитории → создание и техническое сопровождение сайта → полная проработка текстовой и продажной части вебинара —> результаты на сегодняшний день
I. БРИФИНГ
Что мы имеем:
идея проекта: лига безопасного инфобиза - сообщество честных инфопредпринимателей с чистыми документами и проверенной репутацией аккаунт с совершенно другой тематикой: инвестиции в недвижимость
1,5 месяца времени и задача монетизировать идею с минимальными вложениями в трафик
В ходе работы утверждаем вебинарную воронку и начинаем реализацию!
Разбор ца, создание портрета потенциального покупателя, составление долгосрочной стратегии на весь период реализации идеи, созвоны, обсуждения и итоговое утверждение ключевых действий по дедлайнам.
Основываясь на портретах ЦА, результатов кастдевов и анализа рынка, разработали продуктовую линейку, позволяющую генерировать максимальную прибыль со входящего трафика
После утверждения контент плана, мы полностью переупаковали блог по смыслам, визуальной составляющей, простроили путь клиента и воронки со входными точками в контентной составляющей
На постоянной основе мы отвечали за:
▫️сторис (сценарии, оформление под фирменный эксперта и выкладка)
▫️рилсы (полный продакшн: написание сценариев, организация сьемки, монтаж и выкладка)
▫️ведение telegram канала, прогревающего к вебинару
▫️написание постов и их визуальное сопровождение
Что мы имеем:
Поскольку бюджет был ограничен - мы ориентировались на бесплатные методы продвижения и решили идти через громкий инфоповод
▫️рилсы и расширение площадок взаимодействия через ютуб и тикток
▫️ коллаборации-партнерский ролик с Катей Конасовой с25% экранного времени на 1 млн ответа
и возможностью анонсировать свой вебинар
▫️ приглашения осветить тему на федеральном ТВ и публикации в печатных СМИ с охватом в 63 млн
(аргументы и факты и известия)
У нас было 2 воронки, конечной точкой которых являлся вебинар, соответственно цель - собрать людей в Telegram канал
Люди с рилсов попадали туда через контент воронки и через автоматизированные чат боты:
А люди из выпуска - через сайт с удобной системой регистрации по номеру телефона:
Окно продаж состояло из вебинара, на котором помимо базовой информации по юридической безопасности, анонсировались форматы продуктов и ответ на вопрос “как можно поработать с Вами?”
Мы полностью разработали структуру вебинара для эксперта, написали дословный сценарий, создали презентацию и сопровождали вебинар технически
с полного нуля, необходимостью перепозиционироваться и заявить о себе на рынке, рекламнымы вложениями около 10 000р (не считая оплаты работы команды)
мы получили заявки на сумму ~700 000р, суммарный охват более 68млн человек
На сегодняшний день мы продолжаем сотрудничество.
Сейчас мы вышли на 1.5 млн чистыми за счёт сарафанки + получаем за счёт таргет заявок на 3 млн рублей/ мес
(Среди юридической сферы это фурор, так как средняя цена по рынку за пакет документов — 30 тыс., мы же выстроили маркетинг и стоимость услуг у нас за пакет документов начинается от 120 тыс, что в 4 раза дороже рынка)
Также сделали два выпуска у блогеров Ютубная (409К подписчиков), Катя Коносова (1.71М). Опубликовали статьи в Рен ТВ, аргументы и факты, и сделали выпуск в рамках комментария на федеральные СМИ.
Публикации по данное дело можно почитать также на Яндекс дзен: https://dzen.ru/a/ZReDQUEhKH62Ae9v
На данный момент работаем над премиальным продуктом стоимость которого составляет 1 млн 200 тыс.
Ниша сложная, так как сложно доносить ценность необходимости покупки документов. Люди готовы вкладывать деньги в трафик, но не в документы. Потому что для них трафик = деньги.
Но не документация и безопасность от рисков.
При всех этих факторах мы понимаем, как строить стратегию и на премиум продукт
Как начать сотрудничество с нами?
Нам доверяют такие бренды как Вайлдбериз, Московский Новый Драматический театр, Департамент здравоохранения Москвы и другие (многие из них мы не имеем права разглашать в силу подписанного NDA)
Мы адепты твердого маркетинга и действительно работающих инструментов.
У нас есть разные форматы работы от разовой консультации до полного сопровождения проекта
Если Вам интересно обсудить на Созвоне стратегию вашего проекта: какие инструменты мы можем внедрить в Ваш бизнеса и какие результаты получить, исходя из нашего опыта - мы предоставим Вам БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ, где мы составим стратегию для вашего бизнеса.
Номер WhatsApp: +7 993 274‑02‑42. Анастасия, партнёр международного маркетингового агентства