Кейс: клиенты для швеи игрушек и вигвамов ручной работы
О клиенте
@mom_edinorog – швея игрушек и вигвамов для детей. Основная площадка продаж – инстаграм. Доставка по всей России
Исходные данные:
Цель – увеличение заявок и продаже
Бюджет – на тестовый период выделено 3000 рублей
Начало работы
Изначально клиентке был выслан бриф, который она заполнила для того, чтобы я смогла ознакомиться с проектом.
После этого я провела разбор профиля в инстаграмм и дала обратную связь по улучшению посадочной страницы.
Моими рекомендациями были:
1. Изменить имя, которое работает для поиска страницы
2. Изменить шапку профиля. Я предложила свой вариант, который в дальнейшем клиентка использовала
3. Создали Taplink, в него поместили what's app для удобства клиентов. Taplink по моим рекомендациям клиентка создала и оформила самостоятельно.
4. Были рекомендованы темы для нескольких последних постов.
Процесс подготовки к РК
Следующим этапом я проанализировала конкурентов и рынок игрушек ручной работы в целом. Определила средние цены на рынке на большие игрушки и вигвамы.
Проанализировала ЦА и выделила основные ее сегменты. На основании сегментированных аудиторий была создана майнд-карта, где я прописала боли и потребности для каждой ЦА.
Выявив боли мы с моим клиентом определились какие акции можем предоставить для привлечения потенциальных покупателей. Основываясь на этом были прописаны офферы, которые далее я применила к креативам.
Креативы
Я создала 6 креативов для сторис и 2 для постов. Были разработаны офферы и продающие тексты.
Запуск тестовой РК
На 4 аудитории было запущено 8 макетов (по 2 на каждую ЦА)
Бюджет – 100р в сутки на каждый из макетов
Трафик вели на инстаграм
Первые результаты РК
За 4 дня тестирования было потрачено 2031руб
Получено 213 кликов по средней цене 9,54руб за клик
Минимальная цена за клик – 3,41руб
Креативы, которые спустя 1-2 суток работали плохо - я отключала
По результатам запуска тестовой рекламной кампании
- были выявлены наиболее кликабельные креативы
- определены рабочие аудитории
Запуск РК
Проанализировав полученные после тестов результаты я создала новый креатив и скорректировала аудиторию. Запустили РК
Результаты за 4 дня
Было потрачено 422руб
Цена клика 5,63руб
Получено 2 заказа на сумму 3600руб - от рекламы, т.к. использовался промокод
Итоги работы
С клиентом продолжаем работу. РК будет оптимизирована. Оптимизация нацелена на снижение цены клика, повышения охвата РК и повышения % кликабельности креатива.
Связь со мной:
Таргетолог Анастасия Каскина