Секреты подготовки карточки товара WB к миллионным продажам. Практика с заказов на 27.000.000 руб
Статья для тех, кто хочет выйти на WB и не наломать дров с первого же раза - либо для тех, кто уже там продаёт и хочет масштабировать свои результаты.
Ведь как оно бывает - ты вкладываешь сотни тысяч в товар, а уже на этом моменте переживаешь страхи и сомнения
А когда речь заходит до того, что оказывается нужны ещё вложения в рекламу - так вообще волосы седеют
- "Дайте гарантии! Что я всё окуплю!"
Понимаем. Мы сами спустили сотни тысяч, а может и миллионы рублей на собственный опыт, практику, обучения и выработали собственные решения, крайне денежные.
Это статья специально написана для того - чтобы ваши деньги сохранить.
И максимально приблизить вас к успешному страту или масштабированию на WB.
Вы уже знаете наш опыт - больше 27млн руб заказов сделанных с нуля на собственном бренде одежды. Мы выработали собственные рабочие технологии, которыми делимся на обучении и личном ведении - но несколько инструментов раскрываем прямо здесь и сейчас.
Подтверждения, что всё, что мы говорим - работает
Вы увидите реальные переписки с блоггерами, весь процесс подготовки карточки товара к миллионным продажам - и часть нашей стратегии действий.
Со скриншотами, статистикой и полезными ссылками.
Даже дадим блоггеров с кем мы работали лично.
Итак, в чём проблема товаров на WB и их низких продаж:
Люди больше не принимают решения, ориентируясь на студийные фотографии товара. А самовыкупы давно блокируются площадкой и вредят самому поставщику.
Штрафы и блокировки кабинета.
В гайде мы уже описывали, что изменилась лишь цель самовыкупов, но они не умерли как инструмент совсем.
Покупатель теперь принимает решения основываясь на отзывах людей. Их текстовом описании товара - и фотографиях реальных.
Это выводы, сделанные на основе тепловой карты поведения покупателей внутри платформы WB.
Вот так выглядит карточка товара и наши фотографии
А вот отзывы под этой карточкой и пользовательский контент.
Подробнее расскажем ниже
Наша задача
создать в отзывах собственный контент от блоггеров и доверительный отзыв.
Также мы продвигаем нашу карточку товара, когда просим блоггера выкупить одежду, найдя её по определённому ключевому слову (Для этого у вас должно быть настроено СЕО - о нём чуть больше мы рассказывали в Гайде).
И нужно разобраться в нюансах работы с блоггерами, чтобы они не возвращали товар и ещё несколько подводных камней.
У нас в команде есть отдельный человек, единственной задачей которого стоит находить блоггеров для работы и закупать у них рекламу. В день мы делаем по 1-2 интеграции.
Мы начинали с 40.000 руб потраченных на блогеров рублей в месяц, которые принесли на больше 1,5млн заказов. Более того, от самой рекламы у блоггера - мы сразу же получаем заказы на наш товар. Хотя это и вторично.
В общем - наша методология работы с блоггерами и результаты показывают - что это определённо того стоит.
Подробнее рассказываем саму схему дальше
Итак, как мы упаковываем карточку товара:
- Мы массово начинаем закупать блогеров по бартеру
- Наша цель получить не максимум продаж от интеграции (это вторично), а цель получить качественный фото контент в отзывах.
- Ищем блогеров, например, вот здесь https://t.me/pobarteru
ТЗ для блогера
1) Блогер выкупает по нужному нам запросу - блогеру ни в коем случае не даем ссылку на товар, а показываем скрин главного фото и какое место карточка находится в поиске.
Ниже будут скриншоты переписки и как это выглядит на практике
2) Перед покупкой блогер добавляет несколько конкурентов в корзину. Это нам нужно для прокачки рекомендательных полок
3) После прихода товара на ПВЗ блогер забирает товар
4) Скидывает нам разрезанные бирки товара в том числе ЧЕстный знак
(это важно. Блогер не должен сдавать товар, так как нам важен % выкупа)
5) через 2-3 дня блогер выкладывает отзыв согласовав фото с нами. Так же сделав видео-отзыв (очень желательно)
6) Выкладывает Reels с нашим товаров и артикулом (у нас по статистике каждый 10-15 рилс залетает и приносить хорошие продажи)
Рекомендуем для старта продаж сделать не менее 10 интеграций!
Мы ставим на постоянку выкупы блогерами 1-2 в день
Пример, как выглядит карточка товара, которая участвовала в бартере:
Это платье они выкупали по запросу платье рубашка. Работали по бартеру, и нам это вышло всего в 2000 рублей
Средний % выкупа в нише 36% у нас сейчас 38-40%
Повторюсь, что у нас есть сотрудник на внешнюю рекламу который постоянно ищет Блогеров на бартер и на коммерцию. Рекомендуем также взять себе такого человека, чтобы не заниматься этим самостоятельно постоянно. И "держать темп".
Бонус: 5 блогеров по бартеру, для вашего продвижения и отзывов
(Открывайте профили инст с включённым ВПН)
- https://www.instagram.com/ksukisis
- https://www.instagram.com/alina_leschcanka
- https://www.instagram.com/osipovaaa_an
- https://www.instagram.com/lerusha.black
- https://www.instagram.com/egorova.109
Что писать блоггерам и как договариваться на работу:
- Важно в начале сообщения обратиться к блоггеру по имени - чтобы было понятно что это не спам-рассылка.
- Также подписаться на его аккаунт интсаграм до написания сообщения - чтобы оно не улетело из папки основных сообщений.
- В конце обязательно задавайте вопрос или описывайте следующее действие - так вы будете вести диалог и получится договориться оперативнее
Согласовываете дату рекламы, если нужно - перечисляете оплату блоггеру или договариваетесь по бартеру. Обязательно запросите фотографию разрезанных бирок и честного знака, как показывали в начале статьи.
И дополнительно согласуйте ТЗ на сам Reels и рекламную подачу - иначе сделают тяп-ляп и отсебятину, которая вам не нужна. То же самое и с фотографиями и отзывом. Всё через согласование.
Лучше всего прислать блоггеру примеры фото - как референс, который можно повторить, тогда всё будет под вашим контролем.
Это лишь один из инструментов
повышения продаж, и как вам сделать результат.
Для успеха на WB нужно подходить комплексно - и комплексно внедрять все инструменты.
Об этом мы рассказываем на нашем интенсиве, всего за 1900 рублей.
Внутри интенсива:
✅ 6 записанных уроков по продажам и продвижению на WB на основе опыта 27.000.000+ руб выручки
Урок 1. Анализ ниши + таблица с критериями по MP Stats и MKeeper
Урок 2. Анализ товара + Практическая таблица + Калькулятор маржинальности
Урок 3 (💡ТОП!) Тест товара до продаж
Авторская методика по проверке спроса на товар, ещё НЕ ИМЕЯ его в наличии
Урок 4. Как определить стратегию развития а WB
+ Упаковка карточки товара и воронка продаж
Урок 5. Связки для повышения продаж
Как МАСШТАБИРОВАТЬ свои результаты
Дополнительный урок от Марго конкретно для тех, кто продаёт одежду:
Как выбрать изделия на отшив. На что ориентироваться при выборе ткани и дизайне изделия
Пока одни стараются, заходят на ВБ и НЕ получают никакого результата, кроме слива бюджета, траты времени и кризиса, мы делаем все продажи по своим наработкам и получаем результат!
В чем уникальность нашего подхода:
💣 Мы против безосновательных вложений и бесконечных "тестов" товара по факту продаж. Мы за аналитику и грамотный выбор товара - тест ещё до его наличия на руках.
🔥 Мы за продвижение через блогеров, рекламу и буст карточки товара - когда самовыкупы уже не работают как раньше. Мы всё также умеем использовать их себе на пользу.
⭐ Мы за прогнозируемый результат и риск-менеджмент.
Своему подходу мы обучаем в интенсиве за 6 уроков, основанных на данных и практике открытия реальных магазинов на WB👇🏻
✅ Принять учатие всего за 1900 руб
3900 руб
ВАМ ТОЧНО НУЖЕН ИНТЕНСИВ ЕСЛИ:
❌ 1. МАЛО ПРОДАЖ. Перепробовали уже много способов повлиять на них
❌ 2. НЕ УВЕРЕНЫ В ТОВАРЕ. Сомневаетесь а тот ли выбран
❌ 3. СЛИВАЕТЕ ДЕНЬГИ В РЕКЛАМУ. Получаете мало отдачи
❌ 4. УПЁРЛИСЬ В ПОТОЛОК ДОХОДА. Ищете новые инструменты повлиять на продажи
❌ 5. НЕ МОЖЕТЕ ПРОГНОЗИРОВАТЬ ПРОДАЖИ. И понимать "зайдёт" ли товар или нет
В целом вы уже понимаете, что посмотрели 100500 бесплатных материалов, но всё стоите на месте или устали от НЕ КЛЮЧЕВЫХ действий - приходите на интенсив
