6 важных выводов о рынке, продуктах и клиентах. + 2 больших анонса 💎
Путь к этому тексту занял у меня полтора года.
Столько прошло с моей первой продажи консалтинга. Дальше было много личной работы с разными клиентами, появились группы и первые программы, в которых, помимо точечной работы, были большие обучающие блоки.
Назвать это "тестом" форматов = обесценить свой подход, обратную связь и результаты каждого, кто успел со мной поработать. Я считаю это проверкой гипотез и своих возможностей — важнейший период, который должен пройти каждый в своем профессиональном пути.
Это период, когда осознания каждого нового дня накладываются на весь прошлый опыт и дают еще больше насмотренности, понимания собственного подхода и уникальных смыслов. Когда ты осознаешь, что именно связывает все твои предыдущие бизнесы и проекты клиентов. Каждую продажу, которую ты сделал, и обучение, которое когда-либо прошел.
На этом этапе получается выявить ключевые факторы успеха, которые прошли проверку временем и доказали результативность. Не случайную, а закономерную. А еще увидеть, что в реальности не все 100% идей обречены на успех.
В этом лонгриде я поделюсь личными выводами о рынке, продуктах, форматах и клиентах. Расскажу о своих действительно сильных сторонах в работе и тех, что слабее. Поделюсь планами о том, как собираюсь строить бизнес дальше, и сделаю 2 важных анонса.
Рекомендую читать медленно, чтобы обдумать каждую мысль и получить собственные осознания. Готовых решений в тексте не будет, придется подумать, как переложить идеи на себя.
#1. Позиционирование — это про ВЫБОР
Из десятков курсов мы вынесли, что ты обязательно на самом старте должен обладать выдающейся уникальностью среди других экспертов. Настолько сильной, чтобы в шапке профиля инсты можно было вручить себе почетное звание номера 1 в нише. Иначе никак — клиенты не придут, продаж не будет.
Представьте, если бы каждый начинающий предприниматель, открывая свою первую шиномонтажку, мнил себя номером 1 в шиномонтажном деле. Звучит странно. Но в инфобизнесе так почему-то принято. Ты с нуля должен быть самым уникальным, самым умным, самым востребованным и, конечно же, богатым.
По итогу 30% рынка врут, другие 30% — высасывают свои достижения из пальца, а остальные мечутся, создавая новые продукты каждый месяц.
Я напомню одну простую мысль из "Гении и аутсайдеры" — лучшими не рождаются, ими становятся. 10 тысяч часов в любом деле сделают тебя мастером. Вопрос в том, какое дело ты выберешь?
Позиционирование или "уникальность" — это про выбор. Особенно, если вам меньше 40, и последние 10-20 лет вы целенаправленно не прокачивались в одном единственном направлении.
Задача одна: выбрать, кем ты хочешь стать через 10 лет и какую компанию хочешь построить.
Из этого вытекает вторая важная мысль.
#2. Инфобизнес — это бизнес
Все время, что я так или иначе взаимодействую с экспертами, вижу четкую грань между специалистами, которые работают свою работу, и предпринимателями, которые строят бизнес.
Непробиваемый потолок в доходе обычно случается, когда наступает момент сделать переход ко второму варианту, но человек этого либо не видит, либо сильно сопротивляется.
Вернемся к шиномонтажке. Универсальный пример.
Какому мастеру, который вот уже 5 лет меняет колеса, придет в голову открыть свой гараж? Кому-то приходит — факт, но это исключение, укладывающееся в 1%.
Быть крутым специалистом и быть крутым предпринимателем — это сильно разные вещи.
И много миллионов случается у тех, кто изначально шел путем предпринимателя. Просто на первом этапе, пока "бизнес" не встал на ноги, приходилось самому менять колеса В СВОЕМ гараже.
#3. К чему это все? Анонс №1
Эти полтора года у меня было 2 основных формата.
Личный консалтинг. Это для предпринимателей, у которых уже давно сделан тот самый выбор в позиционировании и есть понятный продукт.
Например, уже больше полугода мы работаем с Натали и ее проектом Алхимия Дыхания: https://instagram.com/coach_leroux
Продукт Алхимия Дыхания обрел новые смыслы и новый формат. От разовых продаж и бесплатных сессий, с которыми было сложно прогнозировать рост, проект перешел к абонементам на автоплатежах. Средний чек вырос в 2,5 раза. Появился понятный бизнес-процесс, который теперь возможно масштабировать из месяца в месяц.
Из проекта ушли дешевые микро-продукты, которые не приносили прибыли, но сжирали ресурсы. Вместо них появилась сильная продуктовая линейка. Например, мы создали и запустили первый премиальный продукт для проводников с чеком 250 тысяч рублей. И с первого же запуска сделали солдаут на 20 мест.
Выросла команда, вырос блог. Появилось видение и стратегия на полгода вперед.
Второй мой формат — это групповая программа, которая нацелена на начинающих экспертов, которым только предстоит сделать выбор в позиционировании, создать продукт и осознать, что ты предприниматель.
Сегодня я принимаю решение полностью закрыть эту программу.
Я поняла, что на дистанции не хочу превращать продукт в очередное наставничество для наставников и работать с теми клиентами, кто пока не готов или не знает, чего именно хочет. Это самая очевидная модель для роста, но не моя.
В первую очередь я предприниматель, во вторую — маркетолог.
Мой склад ума и огромная насмотренность помогают мне видеть главные точки роста в проектах, связывать все в единое целое и замечать закономерности.
Но в начале пути экспертам нужно следовать простому алгоритму: упаковаться и делать как можно больше касаний с целевой аудиторией по понятным моделям. Если что-то не получается, нужно просто делать больше. Любые проблемы здесь обычно из-за неуверенности и банального отсутствия действий.
Могу ли я помочь в такой ситуации? Да — работой с мышлением, поддержкой, обратной связью на каждое микро-действие...
Хочу ли я делать это массово? Нет.
Сейчас я отвожу последнюю мини-группу. Благодарю всех, кто был причастен к этому опыту. И на этом все.
В доступе останется мастер-класс Как продавать личную работу дорого и часто. Для всех, кому нужен пошаговый алгоритм — это идеальный формат. Если внедрите все, что я там даю, и начнете действовать — очень быстро перейдете на следующий уровень.
#4. В чем сила?
Тут без философии. Поделюсь, в чем мои сильные стороны, которые я развиваю из проекта в проект.
Если кратко — это маркетинговое видение и сильнейшая "чуйка" на то, что будет приносить максимум прибыли на длинной дистанции.
Если объяснить, в чем конкретно магия, то внутри каждого проекта я помогаю:
- Пересобрать бизнес-модель для масштабирования
- Выбрать точные целевые сегменты
- Исследовать поведение аудитории и точно понять, почему она будет покупать
- Создать позиционирование продукта в рынке на ваших уникальных смыслах
- Разработать эффективную линейку: смыслы в упаковке и наполнение, основанное на максимальном удовлетворении потребностей выбранных сегментов
- Продлить LTV
- Попасть в ценообразование для максимального количества продаж
- Выбрать лучшие каналы продвижения в зависимости от продукта и целевого сегмента
- Внедрить стратегию, планирование и контроль ключевых показателей
Это про то, как из просто газировки, на которую мало кто обратит внимание в магазине, создать Coca-Cola. Или из просто хорошей машины сделать VW. А из дорогой хорошей машины — Porshe.
Я помогаю делать сильный маркетинг хорошим продуктам.
Это мой изначальный выбор позиционирования и того, каких ценностей я буду придерживаться.
#5. Что было ключевым для роста в каждом проекте?
Четкое попадание в бизнес-модель и потребность аудитории: самим продуктом, смыслами, ценой, каналом трафика, воронкой и моделью продаж.
Отсюда кейсы, в которых из 500 охвата в сторис — 200 продаж со средним чеком 20к и дальнейший предсказуемый рост проекта.
#6. Что буду делать сейчас? Анонс №2
То, что получается у меня лучше всего — масштабировать проекты.
В партнерстве, в консалтинге и теперь еще в одном формате...
Каждый мой клиент — это носитель уникального опыта и компетенций, с уже сильными результатами за спиной. Некоторые из них:
- Онлайн-школа на 200 млн за последний год и опыт привлечения десятков тысяч новых подписчиков через органику — ютуб и рилс
- Личные продажи на консультациях с чеками 1 и 1,5 млн и опыт построения отделов продаж лидерам рынка
- Проведение оффлайн-мероприятий на сотни человек
- Опыт создания успешных автоворонок в разных нишах с окупаемостью трафика 1к30
- И даже свое крупное производство с выручкой 350 млн в год
С каждым я работала 1 на 1. Я помогала делать хороший маркетинг, а мои клиенты очень многому учили меня, особенно по части мышления и бизнеса.
А теперь представьте, что может произойти, если объединить ВЕСЬ этот практический опыт внутри одного продукта?
Где помимо моих рекомендаций, каждый участник сможет делиться и получать лучший опыт в кругу тех, кто уже вложил сотни и тысячи часов в развитие себя и своего бизнеса. Каждый получит:
- готовые решения
- проверенных людей в команду
- подрядчиков под любые задачи
- рабочие связки и технологии
- инсайты и практики
Такой круг невозможно создать на короткой дистанции, поэтому мастермайнд будет годовым с возможностью постоянного продления участия.
Такой формат идеален для того, чтобы ускорить достижение действительно больших целей, к которым невозможно прийти за 3 месяца наставничества или конкретной программы.
Что еще будет по формату?
- Большие стратегические сессии раз в месяц
- Разборы по конкретным направлениям от меня
- Разборы по своим сильным темам от участников
- Онлайн-экскурсии в большие проекты для насмотренности и новых идей
- Со временем переход ко встречам и разборам в оффлайне
Начнем с интервью и фокус-группы. Мое намерение — создать один из лучших продуктов для масштабирования инфобизнеса и образовательных проектов. А это невозможно без вашей обратной связи и доработок в процессе.
Поэтому здесь не будет офферов и громких заявлений.
Если вы почувствовали отклик и интерес к тому, чтобы потенциально стать участником такого мастермайнда, заполните анкету: https://forms.gle/Uvfv5VJoZpyD5j1r5
*Даже если мы уже работали или до сих пор работаем с вами в консалтинге)
В течение 2-х недель для тех, кто заполнит анкету, мы соберем камерный закрытый эфир с разбором ключевых факторов роста. Как обычно, структурно и наглядно расскажу за счет чего именно делаю х2-x5 в проектах. Какие основные точки масштабирования мы используем. И за счет чего вырасти вам.
Еще, возможно, приглашу на интервью, чтобы пообщаться о ваших целях и желаниях.
#7. Конец
Вот такой лонгрид у меня сегодня. Без пошаговых инструкций, связок и конфигураций. Просто максимально длинно хотелось поделиться тем, что происходит.
Если дочитали до этого момента и вам было интересно — напишите какой-нибудь коммент в канале. Может, осознали что-то важное для себя. Если вам такое заходит, я буду чаще писать.