Привлечение подписчиков в блог арт-терапевта и эксперта по васту с помощью таргетированной рекламы.
Кейс: продвижение лично-экспертного блога арт-терапевта.
Цель рекламной кампании: увеличение количества подписчиков.
До запуска: маленькая активность в блоге, органически люди плохо подписываются
После запуска: актив в профиле увеличен в 2 раза, подписалось 112 человек без учета отписок (отписывались старые люди, так как было много накруток на профиль, это отслеживалось).
Лид-магнит: разработала и оформила 3 чек-листа по разным темам блога
Рекламный бюджет: 5 323 рубля.
Оля - психолог по образованию. Имеет огромный опыт офлайн и онлайн работы по арт-терапии. Эксперт по васту (восточная архитектура). Очень светлый и нежный человек, которого клиенты называют "волшебницей" и "феей". Помогает менять жизнь своим клиентам с помощью гармонизации пространства с помощью картин.
Что было сделано перед запуском:
- Доработка посадочной страницы (написали много экспертных постов, изменили шапку профиля, добавили необходимые хайлайтсы и убрали неактуальные).
- Выявили УТП эксперта.
- Дала рекомендации по ведению сторис и написаю постов.
- Анализ конкурентов в данной нише и смежной к ней.
- Выявление болей, желаний, страхов и потребностей ЦА.
- Сегментирование ЦА.
- Разработка стратегии, офферов и рекламных креативов.
В ходе тестового периода было протестировано несколько аудиторий
В первой РК было протестировано 8 креативов, все из которых были отключены через несколько дней в связи с низкой кликабельностью и высокой ценой за клик.
Как итог: средняя цена за клик 13, 65р, а цена подписчика в 70р. Показатели уже были хорошие для данной нише (средняя цена подписки в данной нише 50-70р), но я пошла дальше.
В новых рекламных кампаниях при поиске связки и оптимизации рекламы была найдена связка (аудитория + макет), которая приносила отличные для данной ниши результаты.
Средняя стоимость клика стала 8,56р, а цена за подписчика упала до 32р! Увеличили кликабельность до 2,70%, хотя на рекламном объявлении, на который ФБ лил весь бюджет кликабельность часто поднималась до 3-4%!
Масштабирование: по итогу теста и анализа кампании я увеличила бюджет у работающей группы объявлений. Хоть и весь бюджет ФБ направлял на одно рабочее рекламное объявление — другие не отключала, так как тоже хотела протестировать, если ФБ начнет на нить лить бюджет.
Результаты за 2 недели сотрудничества:
SPM (цена за 1000 показов) - 129р
Результаты на оптимизированной кампании:
SPM (цена за 1000 показов) - 231,36р
На данный момент таргет приостановлен, так как у клиента ограничен бюджет. Через несколько недель будем возобновлять сотрудничество, так как Ольга осталась довольна сотрудничеством.