Как получить 172% ROMI в инфобизнесе (курс рукоделия) за 3 месяца
Всем привет, на связи студия маркетинга Chernykh.marketing.
Хотим поделиться одним из наших успешных кейсов в инфобизнесе – продвижение онлайн курса по вязанию макраме и заработку на рукоделии.
О проекте
Инфобизнес не самая распространенная ниша с которой мы работаем, но мы всегда с особым азартом за них беремся и получаем хорошие результаты. Вот и здесь сразу после начала работы мы начали глубоко погружаться в тему рукоделия.
Работали мы с начала декабря по 15 марта, и после небольшого перерыва возвращаемся к продвижению.
Начало работы
У нашего клиента был записан онлайн-вебинар, просмотрев который мы смогли составить свое видение продвижения. И также работала воронка ботхелпа, на которую и велась реклама.
Мы выделили целевую аудиторию – женщины 30-45 лет, которые находятся в поиске работы или устали от своей текущей деятельности, но пока не ушли в свободное плавание.
Сам вебинар длился около 3 часов, и помимо теории прогревал к покупке полного курса.
Изучив продукт мы приступили к работе:
- Провели анализ конкурентов
- Выявили целевую аудиторию
- Создали обширную майндкарту с 11 направлениями и 30 аудиториями.
- Написали 7 текстов и сделали 5 креативов
- Создали цель в Яндекс.метрике
- Установили пиксель в ботхелп и на сайт.
Ход работ
Как правило в инфобизнесе основной упор в тексте мы делаем на описании именно лид магнитов – бесплатных вебинаров и марафонов. И уже в чате и во время этого бесплатника человек прогревается на покупку полного курса. В этот раз мы несколько подкорректировали этот метод, и он сработал.
Мы решили сразу в тексте поднять проблему заработка и нелюбимой работы, описать выгоды именно полного курса, и только в конце говорили о том что есть бесплатный вебинар, и если вам хочется ознакомиться с нами и таким видом рукоделия, то присоединяйтесь посмотреть.
Сделали именно так, потому что вебинар рассказывал теорию макраме и заработка на нем, а сам по себе проблемы рукодельниц закрывал не полностью.
То есть своим тестом мы сразу мягко переводили человека с мысли что у него есть проблема, до мысли что ее можно решить, и при чем с помощью нашего курса. И уже на вебинаре оставалось отработать возражения и показать наши преимущества.
Это сработало и все тексты были написаны по такой схеме – включая сторителлинг.
Креативы создавали ориентируясь на целевую аудиторию и формат соцсети – обычные, легкие креативы с живыми фото и перечислением выгод вебинара. Кстати такой формат сработал и в другом инфобизнесе на этой же ца. Также было замечено что лучше всего срабатывает реклама на которой есть люди – просто изделия практически не цепляли (за исключением вот этого желтого изделия, но возможно тут сыграл яркий цвет).
В начале работы мы создали обширную майндкарту, благодаря которой за 3 месяца у нас не исчерпались идеи, хотя тестов было много.
Была протестирована 21 кампания, как узкие аудитории так и широкие – от 2500 до 200 000 человек. Устроившие нас результаты в пределах KPI стабильно дают ключевые запросы и активные подписчики конкурентов.
И как всегда во время тестов мы выявили рабочие связки креатив+текст и размножаем это объявление на множество более узких аудиторий.
Результат
Потрачено: 240 000 рублей
Лидов: 2 283 человека (запись в ботхелп)
Вступлений в группу: 1020 человек.
Продаж: 530 550 рублей, на момент затрат 195 000 рублей – продажи иногда поступают с задержкой, поэтому на оставшиеся 45 000 пока не считали.
По просьбе клиента на 14 дней приостановили рекламу, и уже на этой неделе возвращаемся к работе – а имея в арсенале лучшие связки и понимание на что лучшего всего реагирует аудитория, результат мы точно повторим и улучшим благодаря новым гипотезам из подготовленной в начале работы майндкарте.
Для владельцев компаний в сфере инфобизнеса.
Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянно основе, комплексно и без головной боли? Напишите нам о своем проекте, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли:
- Сайт Chernykh.marketing,
- канал в телеграме,
- заказать бесплатный аудит и получить стратегию ведения трафика.